2004年，每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。

我站在婦幼醫院病房307的窗邊，漠然地看著窗外。我想到了我在上個月里在婆婆家做的月子，想到我竟然多次想要放棄生命，我自己禁不住地后怕。

如果那一刀切準了，沒有切歪的話。

如果那次我真的跳出去了，沒有緊緊拉著窗戶的話。

不論是哪一種，實現一種的話，今天已經沒有我丁若男了。

不過就是婆婆的一些碎碎念，不過就是公公的不關心，不過就是老公的欲求不得發點小脾氣，不過就是老媽一向關心弟弟超過我而已，我怎么就想到要放棄生命呢？

我要是能把20萬的彩禮錢還出來，誰還會給我氣受呢？

就算生了女兒又怎么樣？女兒就不是人了嗎？

有了錢就能解決的問題，就不是問題。

好好動腦筋去掙錢。

老李的度量確實是老板中比較“大氣”的，今年的啟動大會他一如既往地當我是透明的，所以現在好賣的住宅項目肯定輪不到我去銷售，去策劃。

我想在老李的公司掙錢，只有一個辦法，就是實現第一高樓裙樓的銷售。

自從我去年12月底早產之后，到今年元宵節我月子坐完，休完產假，裙樓的銷售是個空白。但是市場卻發生了進一步的變化，2004年，宏觀調控雖然一直在調控，剛開始還有點害怕。現在說的長了，反正也就那么回事。俗話說：上有政策下有對策，房價在宏觀調控的聲音下，還是進一步上漲。

一個年，把很多人都給過明白了。

地產還是最快實現階層突破、實現財富升值的方式，也是無數底層實現第一桶金的方式。

所以，我預估會有更多資金對第一高樓裙樓這樣的地產感興趣，前提是給到他們穩妥的回報。

3月1日，晴，我回到了售樓處。

還是那個小小的精致的售樓處，開發商的駐場行政財務李姐看到我，給了我一個溫暖的擁抱。

李：怎么瘦成這樣啦？這孩子。

我忍不住眼眶就紅了。

我曾經無數次期待從我婆婆、我老媽、我老公那邊得到的一個溫暖的擁抱，卻在一個不算熟悉的不算同事的人這邊得到了。

我笑著擦掉眼淚，我要賣房掙錢。

既然任何人都無法倚靠，那么就靠自己吧。

想要實現賣房，還是一樣的問題，需要提前有租戶。帶租約出售是最好的方式。

我的租戶在哪里，3000平方米要做怎么樣的組合？

我一頭扎進了租戶的調查中。

網絡調查、實地調查、電話調查、信息數據搜集。

裙樓只有一個沿街面，我最多將這個沿街面拆成兩個大客戶，什么樣的客戶需要1500-2000平方米，而且可以接受1-3樓的這種形式。

通過調查，我鎖定了兩個行業。一個是外地銀行在金匱的分支機構，一個是家電賣場。

我發現這兩年其他銀行進入金匱的越來越多，但是還有好些沒有入駐的，作為重要長三角城市群上的城市，金匱一定會是各家銀行必進之地，同樣城市中心的位置也是戰略位置，志在必得。

而這幾年間，家電賣場瘋狂搶地，占位，多家品牌在城市中心這個位置形成包圍之勢。這個位置如果能拆分，引進一家家電品牌應該機會很大。

我找到其他所有未曾進入金匱的銀行的聯系方式，一家家通過電話、郵件、信箋的方式溝通。家電品牌賣場也是一樣。

3月上旬，有好幾家目標大客戶來看了房子，可以交流租賃意向。但是繼續往下談，在價格和租賃條件上卡住了，后期再也沒有動靜。

到下旬的時候，我好不容易又對接上了一個國外的家電賣場部拓展負責人。我是從網上找到對方的郵件地址的，將我的項目說明用英文翻譯好之后，月初就發電郵了過去。直到半個月后，他們內部初步審核才決定要到現場來看一看。

到了約定的那天上午，我一大早就收拾好了自己和現場，就等著打仗。沒想到等啊，等啊，從上午等到中午，再等到下午，都不見蹤影。

晚上七點多，開發商的李姐早就已經下班回家了，約定要來的客戶還是不見人影。我想著回家看到王忠實一家人也是生氣，說不定售樓處還能逮個別的客戶。于是就和往常一樣在售樓處叫了個拌餛飩，正在吃著。

門開了，一個斯文有禮、衣著普通的男士進來。

男士：我想看看項目。

我放下餛飩，打量了一下這位男士，不像我平日接待的客戶。我平時接待的客戶有兩類：一類特別粗放的土豪，一類特別精明的小老板；像眼前這位斯文的不多見。不過，客戶臉上從來不貼著標簽。我要從來不會看不起客戶。

我帶前前后后，仔仔細細地看了項目，整整看了兩個小時。這位男士一會兒問道消防，一會兒談到分割，一會兒問公攤，一會兒問立面改造，要不是我，素有準備，十個銷售員也被他問倒了。

問得這么仔細，要么是真的客戶，要么是市調的。大多數是市調的，因為一般客戶想不到這么多的問題。

但是，我還是不認為這位男士是無效客戶，我直覺一向很準，還有就是我從來都好好接待每一個客戶。

臨走的時候，我看得出來，他很滿意，他遞過一張名片。名片上的他正是那家海外家電連鎖在華東地區的負責人。

他：我們公司后續會有人繼續跟進您這個項目，還請多多關照。

丁：沒問題，盡管電話我。直接找我也可以，我一直在現場。

他：非常感謝。合作愉快！

丁：合作愉快！

YES！

終于有了好的消息。

沒過幾天，那家公司負責簽約的同事就和我聯系了。

作為戰略決策，他們對于我們的租金和合作條款還算滿意，只是對于外立面的使用一直比較堅持。于是，在我多次和公司協商，在多贈送他們一塊樓梯廣告牌的前提下，我們終于準備開始走流程簽約了。

WOW。

太棒了！

我正在高興的時候，對手來了。