目標看起來很美，但是實現(xiàn)的路上真是太多事情，說不過來。可是，我還是要細細說說，今年一年，我和畢勝紅共同面對了這么多的難題。

我也許真是烏鴉嘴吧，想到了幾條，除了宏觀政策，那一年其他都碰到了。

這次的規(guī)劃設(shè)計方案，是經(jīng)過我們策劃部門全面調(diào)整優(yōu)化的，我們的工程中標單位應該是粗放型操作做慣了，稍微細致一點活就跟不上。

而工程合作公司也是長期合作對象了，所以一開始我們營銷策劃口子不太推得動。直到第一個節(jié)點被明顯延誤，我們的官司一直打到總部去，工程老總、區(qū)域老總才開始重視起來。四月初，工程上引入了另一支隊伍共同競爭，加快進度的同時，也比拼質(zhì)量，我們才趕在第一個節(jié)點五一之前將時間搶了回來。

也因此，我們和之前工程的老李李明天之間產(chǎn)生了巨大的矛盾。

而到了五一前幾天，景觀示范區(qū)公開之前，這種矛盾進一步激化了。

這次的景觀主題是童話，設(shè)置了白樺林探秘、薰衣草尋夢、童夢奇緣幾個景觀節(jié)點。結(jié)果，打開示范區(qū)，給我們看到的是這樣的。

白樺林周邊的設(shè)計上本該有美麗弧度的草地，現(xiàn)在幾乎是平的。這樣客戶來說，近訪少了一點探秘的趣味性，遠觀缺乏層次感。這個好歹草地鋪設(shè)地還是非常平整動人的，還可以勉強忍受。但是薰衣草就實在無法忍受了。

從草地的綠到白樺林的白到薰衣草的紫，前兩個顏色、形狀鋪陳還算可以的話。薰衣草就像四十多歲脫發(fā)中年男人的頭頂，慘不忍睹。而且同一個問題，坡度同樣沒有表現(xiàn)出來。

工地現(xiàn)場小會議室，畢和工程老總儲總、老李頭的溝通會已經(jīng)開了很久。時不時聽到爭吵聲傳來，每次這種場面，畢勝紅一般都會體貼地讓我不要參與。

“嘭”的一聲，畢勝紅罕有地怒氣沖沖地出來。

畢：你跟我走，我親自帶你現(xiàn)場，我們來看有多少問題？

儲：莫急。莫急。

畢：耽誤銷售，誰付得了這個責任？是儲總你，還是老李你？

李：畢總，畢總，沒那種嚴重。

畢：你自己看看那片薰衣草地，稀得像你的頭發(fā)。

老李在樓上瞄了一眼，再一眼，忍不住了。

李：你，畢總，你再怎么甲方。你也不能當面罵人呢！

老李僅有的幾根頭發(fā)快要憤怒地樹立起來了。

畢：儲總、老李，你們自己看，這個示范區(qū)是否符合設(shè)計，是否打動人？你們要不要改，你們兩位慢慢商量。我只有一個要求，五一放假前必須給我一個能夠打動人的震撼的景觀示范區(qū)。如果不行，一切責任由你們負責。儲總，銷售時機一旦錯過，就是一年。你考慮清楚。

儲總還是支持銷售的，也是知道輕重的。那天晚上開始，示范區(qū)全部調(diào)整，老李也是每天待在工地上盯著。可是他就是盯著也不管用，他的審美就那樣。營銷口子都準備好了，眼瞅著時間來不及，畢勝紅和我們?nèi)珕T都跑到現(xiàn)場進行支援。畢勝紅也不客氣，直接接過了老李的指揮棒，算是越俎代庖了。不過，當時也是沒有辦法。

那可真是工程部和營銷部通力合作的一段時間。終于給我們搶到了五一的這個節(jié)點。

景觀示范區(qū)一出來，全城震撼。自此給2005年開了一個好頭。這種好的趨勢一直維持到中秋節(jié)前。

距離我們不到一公里的一個本土開發(fā)商項目新入市，又是民藝，又是策聯(lián)。就對著我們打響了價格站。一時間，對我們的銷售產(chǎn)生了比較大的影響，整個中秋節(jié)我們售樓處都沒有成交。

怎么辦呢？

我們通宵開會，思考對策。在地段、產(chǎn)品、規(guī)劃等等方面，好像優(yōu)勢不是特別明顯，每一個都是好一點點，是不是不足以支撐我們呢？

畢：當然可以支持。

江：為什么呢？

畢：難道商品房社區(qū)和安居房社區(qū)相比較，戶型會有絕對的差距嗎？不就是規(guī)劃、景觀、管理、配套、戶型、平面、里面，每一個都好那么一點點嗎？一個優(yōu)點疊加的社區(qū)，絕對足以支撐我們的首家。

丁：是的。我們項目的這些優(yōu)點是明明白白的，確實存在的。我覺得我們應該提升對自己項目的信心，這次應對新入市對手的降價，我們不但不應該降價，還應該保持一定的價格上漲。

銷售經(jīng)理：搞什么？人家降價，我們漲價，還怎么賣啊？

畢：丁若男說的對。做一份價格調(diào)整表，從國慶節(jié)后起，我們就開始漲價。銷售一線想要客戶成交，就趕在漲價之前。

這就是畢勝紅，永遠和我想到一起去，永遠站在我這邊。

事實上也證明，這個策略是正確的。前期積累的客戶在漲價預期的刺激下，在國慶節(jié)期間實現(xiàn)了購房，銷售超出預期。這個國慶節(jié)后，我們的年度計劃就提前完成了。

在得知這個數(shù)字的時候，我們這個部門都欣喜若狂，大家相互擁抱。那次，偶然地我和畢勝紅在擁抱過其他同事后，輪到了我們兩個。

我淺淺一靠就想離開，畢勝紅卻抓住了我的胳膊，用力地抱住了我。

那一刻，我的心砰砰地跳。

我不是傻瓜。

我知道自己的感覺。

那天以后，我比以往更加注意地避開畢勝紅，沒有必要工作接觸的話。

我該怎么對你，畢勝紅。

我從來沒有想過，會有人托我做媒。那天，是這樣的。

我剛走出辦公室，就被幾個五大三粗的工程的人請了去。

到了地方，才知道是老李頭找我。

李：十八個蹄髈一定有的，肯定不止。

李：包個金娃娃。真金白銀的。

丁：停！你到底想干嘛？我不收賄賂啊。

李：哪能啊？我，我是想請你說個媒。

丁：誰？

李：是畢總。

丁：那不合適吧。

李：合適，再合適不過了。公司里面，誰看不出來，你們兩個的關(guān)系——

丁：我們兩個就是同事。

李：我知道。那是超鐵的同事，那是戰(zhàn)友啊。那戰(zhàn)友的推薦，那肯定會給面子的。

丁：我走了。

李：別走啊！

我灰溜溜地落荒而逃。

讓我說媒，還是給畢勝紅，想什么呢？

沒想到這位老李頭這么堅定，為了讓我說媒，一直找到我公公的公司，然后通過我婆婆找到我，讓我一定要來保這個媒。

而我也從來沒想到，當年的真相就這樣突然敞開了。