我還以為這個年過得不是那么好的時候，沒想著這一年越往后越難走。

從2005年開始，政策就接二連三地下，可是房價和市場依然如火如荼，一路向上。

05年3月，國務院出臺《國務院辦公廳關于切實穩定住房價格的通知》八點意見（老國八條）穩定房價。

05年5月，建設部等七部委出臺《關于做好穩定住房價格工作的意見》（新國八條）。

05年10月，國稅總局發布《源于實施房地產稅收一體化管理若干具體問題的通知》，個人買賣二手房須交納個人稅。

于是，到了06年，相關地產政策頻出，是2000年以來發布頻率最多的一年。

06年4月，央行全面上調各檔次貸款利率0.27個百分點。

06年5月，國務院常務會議提出《關于調整住房供應結構穩定住房價格的意見》（國六條），出臺了《關于調整住房供應結構穩定住房價格的意見》和《關于加強住房營業稅征收管理有關問題的通知》，開始著手整頓二手房市場。

06年7月，建設部聯合其他5部委下發166號文件《關于進一步整頓規范房地產交易秩序的通知》，未取得預售許可證不得發布預售廣告。

06年7月，國稅局發布《關于住房轉讓所得征收個人所得稅有關問題的通知》。

06年8月，央行決定于2006年8月19日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率。

06年9月，國務院辦公廳轉發建設部等部門《關于調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知》；建設部國家發展改革委員會全國工商行政管理總局發布《關于進一步整頓規范房地產交易秩序的通知》。

06年9月，國家稅務局頒布《關于加強房地產交易個人無償贈與不動產稅收管理有關問題的通知》

在這種形勢下，市場熱度終于有所降溫。房子沒有那么好賣了。

才一開年，銷售明顯遇冷。

各路地產專家在說教，地產要跌了，地產利潤太高了，沒有市場基礎，等等等等。

金匱全市銷售遇冷，整個盤面都在明里暗里地降價，以獲取一定量的成交。可是，市場就是這樣，買漲不買跌，越是降價風聲一出，越是房子不好賣。

眼看第一個銷售節點五一還有一個月，在市場上各種明降暗降下，我們的兩個項目的銷售進入了死局。

半夜，我和畢勝紅還在辦公室探討這個問題。

桌上的咖啡和紅茶，已經換了好幾撥。

丁：怎么辦？降不降？

我開始自說自話。

丁：降價吧，你看，他們幾個的售樓處天天被人圍著，年前年后差了十幾萬，放誰身上都受不了。售樓處吧，銷售也受影響。真的降吧，銷售也不見有多大起色，也未必能完成得了今年的指標。

畢：不降呢？

丁：不降價吧，老客戶沒意見，可是現場門口羅雀，銷售部都連著兩個月完不成指標了。照這樣下去，只怕我們都要被掃地出門了。

畢：呵呵！那降不降呢？

丁：不降。

畢：為什么？

丁：你看自從我跟你入行做地產以來，就開始宏觀政策調控，五年來，年年調，年年控，房價還不是越來越高。

畢：還有呢？

丁：地段，品質。萬鑫目前兩塊地的地段不說，光品質而言，金匱基本沒有對手。反正綠城、星河灣也還沒有來金匱，我們可以先自稱老大。

畢：你想怎么做？

丁：要是我，第一不降價，第二品牌造勢，第三品質輸出。

畢用鼓勵的眼神看著我。

丁：我先對外聲名堅決不降價，不降品質。第二集團今年金匱下半年的拿地指標趁著地價也走低，大量流拍的情況下，提前鎖定地塊，大舉招搖拿地，并且和政府聯合作勢，將新城目標地價從谷底推高，我們提前拿地又可以獲得價格優勢。

第三開展大規模的媒體、客戶到萬鑫本部的物業巡展活動，以物業保值為突破口，促進老客戶帶新客戶的成家，同時鎖定圈層新客戶。

畢伸出手，等著我和他擊掌。

我遲疑著伸出手，觸碰了他的掌心。他用力地回打了我一下。

畢：就這樣。

丁：就這樣了嘛？

畢：你還想怎么樣？

丁：你就完全相信我。

畢：我不是相信你，我是相信我自己。

畢將一份策劃案扔給我。只有兩頁紙，清清楚楚，三個核心點和我一模一樣，只是增加了時間節點和實操方案。

畢：走，去說服老大。

萬鑫在金匱的地區老大朱翰是老萬鑫了，之前是做人力資源的，也是他把畢勝紅請到了萬鑫總部，之前的金經理也是他一手帶出來的HR徒弟。他來到金匱之后，雖然名義上負責所有事務，但是主要工作還是和政府溝通，營銷全部放權畢勝紅。

所以只要是畢勝紅提的意見，老朱基本都同意。

因為這個前提，在萬鑫的工作開展中，工作推進還是比較順利的，同時也是富有成效的。

老朱絕對相信畢勝紅，畢勝紅又絕對相信我。

只有外部困難，沒有內部矛盾。

所以工作還是愉快的。

四月，萬鑫參與了新城未來市政府斜對面地塊的地塊拍賣，以地塊價格受讓；

五月，萬鑫本部物業巡展大型活動正式開展，首批是媒體和老客戶，社會反響良好；

六月，萬鑫本部物業巡展繼續開展，活動效果進一步發酵，老客戶開始帶新客戶；

七月，萬鑫進一步造勢新城，和政府合作，順利拿下新城金融一條街對面的地塊，成為金匱2006年第一塊溢價成交的土地，從此帶動金融一條街的地塊成交。2006年，同樣地段地塊，萬鑫因為領先優勢，地價低于其他地塊30%，從成本上就立于不敗之地；

中秋、國慶：雙節期間，新客戶不斷涌進來，年度指標完成100%；

圣誕、元旦：萬鑫首開金匱萬人年夜飯，包場金匱所有高檔飯店，所有購房業主家庭其樂融融，提前認識鄰居和物業服務人員。自那夜之后，一直到春節，售樓處天天爆滿，年度指標超額50%。

信任，創造奇跡。

合力，所向無敵。

國慶節后，我升任策劃總監，畢勝紅升任地區副總經理。

那一天，我們在第一高樓的頂樓舉辦慶祝晚會，一句花老板的戲言，畢丁組合，聲名鵲起。