無恥

9月，秋老虎比夏日還厲害，我們團隊奔走在前往德清的路上。

現在劉丹已經成長起來了，可以單獨承擔一個項目的前策了。她找到了自己的價值，做得很開心，也愿意承擔更多的策劃經理的責任。而一直說著創意的小男生，現在也知道要和市場結合，要賣房子，比以前接地氣多了。文案也開始理解地產的賺錢多，是因為付出得多，并且開始對于寫出有銷售力的文案有了自己的追求。

半年了，這個策劃團隊終于稍微有點樣子了。我在車窗反光鏡里面看著這個團隊，心里面很高興。我琢磨著，要再進兩個新人，再接兩個項目。今年就完美了。

德清這個項目，是個商業綜合體，有公寓、商業、寫字樓、住宅，雖然行政上屬于湖州，但是因為距離杭州很近，更接受杭州的影響，房價也高于HZ市區，走出了獨立的行情。

德清項目的公司——湖州中投，這次給我們公司發來了定向邀標函，明確說明有四家公司參與競標，優選一家合作，剩下三家參加競標的就會有保底十萬的費用。

這個項目本身就距離金匱不遠，而德清也還沒有嘉世行其他地方公司的人插旗，也就是說一旦拿下這個項目，不但我們能完成今年的指標，而且還可以進入HZ市場。

所以我們整個團隊都對這個項目抱著極大的期許。

加上又有保底費用，肯定不會白做。

所以大家都挺投入。

項目組，策劃上劉丹帶隊，銷售上雷經理帶隊，在上個月最熱的八月份，真正半個月撲在這兒，對湖州德清項目中的四個物業形態進行分門別類的深入調查。

這次參加邀標的公司有四家，兩家是本土的，本土的兩家里面一家是做招商起家的，一家是做住宅的，兩家是全國性機構，除了嘉世行，另外一家全國性機構也是以住宅為主。

嘉世行，在根底上就是雜糅，有招商經驗，有綜合體銷售經驗。

和這個項目的物業匹配度最大。

我們非常有信心。

提報的時候，我們抽到了第四號。

在前三家已經提報說完的情況下，劉丹做了嘉世行的提報。在翔實的數據支持下，在精準的市場判斷下，劉丹講完報告，整個辦公室里面一片掌聲。

團隊也十分振奮，覺得這是個很好的開頭。

沒想到后來的答辯讓我覺得有點問題。

對方主要應對的有兩位老總：一位姓楊，一位姓韋。合起來就是楊韋。我不知道為什么覺得這個姓名合起來很不吉利。

楊：你們怎么能保證寫字樓的銷售速度呢？

韋：我們怎么能確信公寓一定能實現這個價格呢？

劉：我們的市場調查數據、平均去化流速，按照目前的市場行情來說，支持這個價格和去化速度。當然也需要工程進度的配合。

楊：你們用什么保證？

韋：你們能交多少保證金？

劉丹看著我。

我站了起來，自我介紹了一下，來接楊韋兩位老總的話題。

丁：我解釋一下，作為代理公司，不是金融機構，我們能做的就是依靠我們的專業來幫助您公司實現銷售目標。這個目標是我們甲乙雙方配合共同實現的，不是靠我們代理方現在給你繳納一個幾十或幾百萬的保證金來完成的。我們的判斷，是基于市場的數據，基于我們的判斷。具體能否實現，要看貴公司是否給我們這個機會合作，共同去實現。

楊：喔。我知道了。

韋：可是啊，我覺得這個市場數據調查還不夠清楚啊。都是餅圖，線狀圖，您這邊能提供原始數據嗎？

楊：不是懷疑您的數據啊，總歸一個這么大的項目，對這個市場數據來源要謹慎一些。

丁：這個沒問題。我們是實實在在地進行了大量的工作，我們回金匱可以將相關原始數據拍照發給你們。

楊：好啊。

韋：好的，好的。

幾天后，湖州中投發來公函來通知我們進入第二輪比拼，原先的四家公司現在只剩下兩家全國性機構了。第一次是比拼的前期策劃，第二次是比拼的企劃推廣。

我們覺得這次離希望更近了一點，團隊更加努力地去做企劃推廣報告了。

又是一個炎熱的夏日，我們一車人前去提報。

又是掌聲致敬我們的提報內容。

于是，我期待著下一步和這個公司簽約合作了。

但是，沒想到結果這個公司告訴我們，我們沒有中標。

好。雖然十分疑惑，但是這個決定權還是在湖州中投手里。那我來問你要競標補償，之前邀標函中說的10萬的補償款，至少要把這大夏天的我們付出的人工要回來吧。

沒想到，楊韋兩位回復，您這家公司的東西不合用，市場數據不準確，市場研判不正確，企劃推廣不實用，所以不合格，不能拿到競標補償款。

我覺得似乎是自己的直覺應驗了。自從第一次會上和楊韋二位老總溝通開始，我就覺得這家公司有點問題，所以之前就讓章菊問其他三家公司要了聯系方式，之前也在線上溝通過幾次。結果，這次一查問，發現我們四家沒有一家公司中標的，竟然一家都沒有拿到競標補償款，而且郵件回復的內容都是因為同一段文字。

“市場數據不準確，市場研判不正確，企劃推廣不實用。”

回復的郵件上竟然都是這句話。

看來是粘貼復制的。

騙標！

是騙標！！

湖州中投！！！

你他媽的忠孝節義俱全，就是無恥啊。

我的火氣上來了。但是我知道作為一個公司老總，不能隨便發脾氣。我問了公司的法務顧問俞律師，她說這個碰上存心騙標的公司那也沒有辦法。只好自認倒霉了。

我關照嘉世行公司上下，并且通過公司網站，對外微博，各種公司的自有信息通道，公布湖州中投的失信行為。將往來文件，全部上傳。

辦公室里，米經理問我，她現在已經恢復經理的層級了，這半年她也有很多進步。

米：丁總，你的個人空間也要上傳嗎？您的這個關注人數有點多啊。

丁：上傳。

米：就是的。這個公司如此無恥，即使打官司打不贏，我都要讓行業內曝光它們的無恥行徑，讓其他人不要再上他們的當。

那時候，我以為這個世界只有這個公司是如此無恥的。可是，沒想到那一年的下半年我們再次參加競標的里面，竟然又遇到了同樣的情況兩次。其中一家竟然是名企！一年被三次騙標！

可見地產圈的無恥之徒并不少。

我只是以前沒碰到而已。

或者以前我交好運。