“呵呵，好吧，咱們也不謙虛了，直接聊正事！我聽張華說，你們想和我們公司合作，在網上推一下我們的產品，是嗎？”

“咳，您說的太正規、太文藝范了！我們就是拿錢進貨，掛到網上賣！您保證貨源、質量，沒問題就行，價格和同行業一樣就行；至于我們賣給誰、怎么賣、賣多少錢，您就甭管了！這么說，多簡單啊！呵呵！”

應愛軍有些自鳴得意的笑著，可是卻被身邊的美女頂了一肘子。

“啊？我說錯了嗎？就是這么件事！”

“劉經理，不好意思啊，他就是太直了，您別笑話！我們是想先了解一下咱們公司的產品，因為我們以前也沒有銷售過醫療衛生用品，這方面的知識準備也不是很多，我看了咱們公司的產品了，就是有些不懂。”

“您能幫我簡單介紹一下嗎？比如----這個口罩的相關信息嗎？”女孩倒是很深沉，從身邊的小包里面掏出了一個嶄新的“N95”口罩，放在了桌上。

“恩？這是考我嗎？”劉麗娟心中一動，扭頭看了看身邊的張華。

“這還不簡單嗎？這上不都印著呢嗎！自己看！”張華的回答很具有同學氣息，直接把口罩扔了回去。

“哎呀，你別搗亂，我就是想學學！你比如說，對于普通人來說，戴什么樣的口罩更合適，這個直接影響到銷售的時效！好賣的東西，我們當然要多進點貨了！如果太專業的，一般人用不上的，我們進他干嘛用呢？”

女孩的問題切中要害，網店進貨，也不是堆在庫房壓箱子底用的。

“對，賣點在哪？”應愛軍一句話說到點子了。

“哦，那就很簡單了，我給你講一下！”劉麗娟接過那只“N95”，打量了一下，輕輕的放在了桌上。

“就拿你這個口罩來說吧，它分醫用的和民用的兩種，級別不同，但是型號一樣。3M品牌的，都叫N95，你這只是民用的。N95下面細分有好幾種級別，1860/1870+這個型號用于醫療作業，防濕塵等。”

“8210/8511這個型號是用于建筑工程，防灰塵的！我們一般在藥店見到的多數是這個型號，因為這就是民用的基本型，主要是為了對抗霧霾天的。可以過濾懸浮顆粒、微塵、花粉等。”

“這兩種型號的主要區別，就是對于細菌、病毒的防護作用，醫用的型號能力更強，民用的----只要你不去細菌、病毒特比多的地方----比如醫院，在室外基本沒問題。”

“當然，防護能力還有更強的，比如N99，這些都是有國家標準的！其實對于普通人，不去那些高危環境，也不去工地、垃圾場站，浮沉、細菌沒有那么多，選取那些一次性口罩就可以了，而且性價比比較高。”

“我想，對于比較看重價格的人來說，多數會買一次性的吧！用著方便，車里放一盒、家里放一盒，一天一個或者一天兩個，用完了扔垃圾就行了。每天都戴一只新的N95，甚至N99，就有點奢侈了！主要是你接觸不到那樣的環境，沒必要！”

“除了這些，還有消毒水之類的產品，也都是有國家標準或者行業標準的，也分醫用和民用。就拿84消毒液來說吧，醫院都選擇龍安品牌的，而家里面就無所謂品牌了，只要不是偽劣產品就行了！超市里面賣的，功能足夠了。”

作為專業護士學校畢業，又在勝利醫院工作了五六年的劉麗娟來說，這些知識完全可以信手拈來。可她不知道，在未來的一個月之內，她所說的這些知識要點，全國人民都在學習、了解、應用中。

“恩，恩……明白了！”應愛軍和小蓮一邊聽一邊點頭，順手翻看著手邊的銷售手冊。

“劉經理，那您覺得，我們進貨還是要以民用為主嘍！”

“你如果有渠道，也可以賣給醫療單位，只不過這些單位都不會去網站去采購！至少我沒見過醫院的后勤人員上網找淘寶買這些東西。”

“你們面對的客戶，是哪方面的？是醫院還是藥店，或者是普通家庭？”簡單介紹完產品，劉麗娟也想通過這兩位網店老板，對于網絡經銷做一個初步的了解。

“都有----”應愛軍剛說兩個字，就又被小蓮捅了一下。

“我們只賣貨，不關心誰買，只要給錢，誰留意他是做什么工作的啊！不過我相信，那些專業人員也絕對不會到網上買這些東西的！我們還是面對普羅大眾吧！”

小蓮截住了應愛軍，并不對劉麗娟的問題多做解釋，直接略過了。

“劉經理，我們兩個商量一下，看看都要什么！”兩個人一對眼色，站起身來，走到旁邊的一張桌子，掏出紙筆，開始計算這次需要進的貨。

“張華，這小兩口是什么意思啊？”

“經理，我覺得是這樣，每一行都有自己的行規，他們也擔心會有太多的競爭對手，不僅是進貨渠道要保密，銷售客戶也需要保密。現在什么生意都不太好做的！您理解！”

“劉經理，您看一下，這是我們這一次要的貨！”沒過多久，兩個人計算完成，應愛軍遞給劉麗娟一張單子，上面寫著十幾種產品名稱和數量。

“恩！”劉麗娟沒想到對方這么快就定了，這是要直接交錢，把貨拉走的意思嗎？可是自己這邊還沒有和金老板說這件事呢！

“你們稍等一下！”說著，劉麗娟也站起身，直接走出了咖啡店，在大廈大堂里，找了一個僻靜的地方，掏出手機給范經理撥了電話。

還沒接通，劉麗娟猛地想起來，網絡銷售是一個純新的部門，以后只需要向老板匯報即可，那就沒必要告知范經理了。

趕緊掛了電話，轉播金老板的手機。幾聲之后，電話接通。

“喂，金總，您現在說話方便嗎？”金老板出差了，正事之前，總要問一下，這是作為屬下的禮貌。

“恩，你說！”

“金總，我聯系了一家網店，現在正在談，他們覺得咱們的品牌和產品，都還行，準備上線銷售，第一次訂貨，要二十萬！剛才我把訂貨清單拍照給您了，您看了嗎？您覺得簽還是----”