“你要多少？”楊軍離開電話柜臺(tái)，湊過去低聲問。
“800多個(gè)。”那人回答。
“不少。”楊軍心里盤算，不動(dòng)聲色問：“要什么牌子的？”
“當(dāng)然摩托羅拉。我們要的多是不是應(yīng)該更便宜吧。”
“看來還得要最好的尋呼臺(tái)吧，騰訊達(dá)？”楊軍問。
“是。”那人一邊看柜臺(tái)里各款式尋呼機(jī)一邊低聲說，腳步慢慢挪向門。
暢通公司從沒有賣過這么大量的零售，所有的營(yíng)業(yè)員都是新手，經(jīng)理沒有在，誰都不敢拍板。大家你看我，我看你。
怎么辦？
楊軍快速思考，一次要這么大量可是打著燈籠難碰上，錯(cuò)過了豈不可惜。
他不動(dòng)聲色說：“這樣吧，我們經(jīng)理沒在，太大的主我們也做不了，給你5%的回扣怎么樣，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷。”
“少點(diǎn)吧。”那人一臉不高興說，“我聽說別的地方至少10%。”
“不會(huì)吧，我可只是聽說3%，因?yàn)槟枚啵也乓ба捞岣吡藘蓚€(gè)百分點(diǎn)。”楊軍果斷地回答，絲毫沒有不讓步的意思。
來人不說話了，眼睛轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)。“你再添點(diǎn)。”他說。
楊軍不斷搖頭。
來人又說：“要現(xiàn)金。”
“行。既然給你，當(dāng)然給現(xiàn)金了。”
他的同事小王擔(dān)心經(jīng)理知道他自行做主會(huì)不答應(yīng)，事情鬧大了，弄不好丟飯碗，低聲對(duì)他說：“這樣做行嗎，頭可沒有給我們殺價(jià)的權(quán)力。”
楊軍對(duì)他耳語：“只能我們頂雷了。”
“那好吧，我們可以成交。多少錢一臺(tái)？”來人問。
楊軍指指柜臺(tái)下的標(biāo)簽說：“你看，2050元一臺(tái)，我給你1950元。”
“開玩笑了。”來人嚷道，氣鼓鼓地說下去：“不是告你了嗎，我的量特別大，最高只能1850，降200。”
“朋友，比你量大的我們見多了，真的不算什么。”楊軍滿不在乎地說，同時(shí)用目光制止住同事小王質(zhì)疑的眼神，小王會(huì)意地附和楊軍點(diǎn)點(diǎn)頭。
“好吧！”楊軍堅(jiān)定地說，“我們咬咬牙，就1900元吧。成交？”
“好。一言為定。”來人也是痛快人。
做了銷售，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意，無論顧客購物的價(jià)格貴賤、無論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，只要有生意做，絕不放過。
因此，他根本不會(huì)在能力完全達(dá)不到情況下放棄，而是千方百計(jì)促成。
半年中，他遇到過各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊，但他堅(jiān)定不拔，窮盡辦法解決難題。
一次次歷練逐漸養(yǎng)成了他對(duì)每一次生意的敏感，也養(yǎng)成了他迅速處理果斷完成的習(xí)慣。
“明天你給我們送貨，貨到后我付錢。”
“后天行嗎？寬容兩天。”
“也好。來之前給我們打電話。保修單呢？”來人又想起一個(gè)問題。
“保修好說，我們今天晚上把保修單備好，發(fā)貨時(shí)一并給你。“楊軍對(duì)他耳語：“既然你住家離這兒近，回扣你到這里拿。”
來人在提貨單上寫下姓名何新民、詳細(xì)地址和聯(lián)系電話。
來人走后，幾個(gè)同事大眼瞪小眼：“楊軍，你真夠膽大的，我們手里只有20臺(tái)，你竟敢應(yīng)下800臺(tái)，瘋了？”
“沒有。”楊軍心里也緊張，他說：“丟了這么大的客戶不是太可惜了？”
“哪來這么多錢進(jìn)貨？這么個(gè)讓利法弄不好容易賠啊。”同事?lián)摹?/p>
“是個(gè)問題。”楊軍想，讓利確實(shí)太多，必須從尋呼臺(tái)找優(yōu)惠支持，否則利潤(rùn)太薄可就賠本賺吆喝，沒法向經(jīng)理交待。
再想想剛才就顧嘴里逞強(qiáng)，800多臺(tái)尋呼機(jī)連影子都沒有，楊軍心虛得直冒冷汗。
公司進(jìn)貨都是從批發(fā)市場(chǎng)走，太大量，而且價(jià)格壓得又很低，從批發(fā)進(jìn)貨已經(jīng)不可能了，必須趕緊去尋呼臺(tái)想辦法了。
......
第二天一早，楊軍叫上主管進(jìn)貨的小王同去尋呼臺(tái)。
小王心里打鼓，總覺得楊軍膽子大得沒譜，一點(diǎn)把握沒有的事竟敢答應(yīng)下來，怕經(jīng)理怪罪下來把自己牽扯進(jìn)去，又怕買方臨時(shí)變卦退貨，公司沒法收?qǐng)鲈馐軗p失，找了許多借口不愿意去。
楊軍好說歹說，做了提成對(duì)半分等一大堆承諾，才算拉上小王，匆忙趕往位于二環(huán)路西南角的尋呼臺(tái)。
其實(shí)小王并不認(rèn)識(shí)尋呼臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，楊軍怕繞過他直接進(jìn)貨，違反公司工作流程，堅(jiān)持讓他一起去。
半途上，小王接到尋呼，女朋友的父親突然腦中風(fēng)，正在趕往協(xié)和醫(yī)院。這還了得，小王掉頭，風(fēng)風(fēng)火火去了醫(yī)院，也算是擺脫了難纏的楊軍。
楊軍走進(jìn)四四方方的寫字樓，探頭探腦，企圖溜進(jìn)著名的騰訊達(dá)尋呼臺(tái)。被緊靠臺(tái)階辦公室里，一個(gè)看似和善、目光有些刁鉆的女秘書懷疑成可疑分子，擋在門外。
火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對(duì)付難對(duì)付的人慣常手法，百試不爽。
他眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，聲稱是臺(tái)長(zhǎng)的小舅子，家里有急事找臺(tái)長(zhǎng)。女秘書張口閉口“我們鄭站長(zhǎng)”，竟也讓楊軍輕而易舉知道了臺(tái)長(zhǎng)的尊姓。
女秘書領(lǐng)著走到站長(zhǎng)辦公室，門虛掩著，里面隱隱約約傳出說話聲。她推開門，房間里有些暗。
楊軍抻頭向里看，見鄭站長(zhǎng)正對(duì)著電話發(fā)脾氣，他抬頭，見女秘書身后的楊軍，一指桌旁靠墻壁的沙發(fā)說：“稍等一下。”
楊軍略施小計(jì)騙過女秘書，自鳴得意。他搶先一步，嬉皮笑臉邁進(jìn)辦公室，反身幾乎貼著女秘書的臉說聲謝謝，向門外輕輕推了一把女秘書，把門掩好，女秘書被擋在門外。
房間很大，楊軍一進(jìn)屋，感覺距離坐在窗戶邊、棗紅色老板桌后面轉(zhuǎn)椅上的鄭站長(zhǎng)很遠(yuǎn)。
沙發(fā)椅上坐下，楊軍隨便觀察房間的布置。
這間房裝飾得相當(dāng)文儒，一面墻并排靠著五個(gè)書柜和一個(gè)衣柜。書柜只有上面一層排列書籍，看樣子是大部頭工具書，對(duì)面是兩個(gè)黑色單人沙發(fā)，中間是茶幾。
他打量著正在接電話的鄭站長(zhǎng)。
約莫40多歲，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著，一條咖啡色的絲綢領(lǐng)帶突出在外，腦袋圓圓的，五官好像畫在臉上，兩側(cè)頭發(fā)很黑，頭頂稀少的頭發(fā)向一邊倒去，一張噘噘的嘴不大，但是說出話如同咆哮。
很快，楊軍的注意力集中在鄭站長(zhǎng)打電話的內(nèi)容上來。
“你小子怎么這么笨。300臺(tái)竟然每臺(tái)降到1000元。……想讓咱們都喝西北風(fēng)呀，你、你、膽子也忒大了，誰給你的權(quán)利？！”聽得出他在呵斥。