咕嚕～
顧歌瞠目結舌。
大媽賺錢的能力比他一個大小伙子還快。
數日就賺了好幾萬。
實在讓當代年輕人無地自容。
但是，顧歌很快就發現了其中的華生盲點。
首先，我們要明確。
楊大媽也是業主。
那么他找來的業主看中這一點，是覺得安穩。
慢慢地，在這里裝修的人多了，信任慢慢也就來了。
但是，如果裝修后期有什么問題，裝修公司又有理由推開責任，那么，楊大媽不說什么賠錢。
在人情和街坊口碑上，總落了個卑劣。
人會講，這人貪財，人品不得。
那么，房產證上的名字就變成一個臭名。
這樣看，楊大媽把這件事情告訴了顧歌，顧歌就不覺得是件好事了。
萬一真的出了啥事。
楊大媽跑過來責問是不是自己泄露了這件事情，那才叫有理說不清。
反正，顧歌是不支持這么做。
這，就是眼界。
“久等了。”
約摸半個小時后。
彭東設計師就把圖紙給打印出來了。
除了設計圖紙，他還順便把基礎預算羅列了出來，在包干價內的東西很詳細。
地磚、墻磚、木地板、門等等。
都是采用全拋釉磚。
這個顧歌了解。
拋釉磚的特質是：釉面光滑潔亮，色彩與圖案豐富，透明不遮蓋底下的面釉和各道花釉。
而且，只要你的錢到位，釉面可以專門燒造成你想要的圖案——二次元或者山水畫，隨你喜愛。
還有另外一種拋光磚，沒有這么花里胡哨，它是胚體直接打磨而成，所以，圖案比較而言，實在不多。
但是拋光磚耐磨，價格也便宜些。
至于那幾根柱子，一個字：貴！
主要是人工費用貴，設計館十多米的高度，砌磚就不說了，上面的石膏線紋理，對于純手工者的技術是個考驗。
所以，價位不一，根據實際情況有待商榷。
“哎，你們這里的背景墻做嗎？”
顧歌突然想起這個事情。
“哦，背景墻我們是不包的，因為每個客戶的背景墻需求都不一樣，所以很難定一個標準，沒有市面標準的，我們都不包。”
說的清楚明白，有點智商的人都聽得懂。
“這個我理解。”顧歌說道。
“不過我想問，你們背景墻能做成什么樣子，我想用多種顏色……”顧歌頗有興致的說著。
彭東打斷了。
“這個很難做。”
“嗯？”
顧歌琢磨不明白對方的意思了，不就是拿漆刷幾遍而已。
“你要用多種顏色拼接，可能會變色，如果做工師傅等顏料干燥再去，就多一些人工費。”
“而且我一般不建議客戶用深色的背景墻漆，因為深色那個顏色不好調。”彭東說道：“師傅一般都是現場調的那個顏色，調少很難補色，而且深色，這里多抹一點，那里少抹了一點，那個色差是很大的。
做出來，可能會很難看。”
彭東還有一句話在考慮要不要說出來。
這句話就是：當然，如果您嘞有錢，那這些都不是問題，大不了人師傅多做幾遍，這個人工費材料費，給你一起附加進去就得了。
想了想，彭東還是說了。
比較眼前的青年那么大一座館，如果真想做，應該不在乎這千把塊錢。
不過，顧歌還是搖搖頭，打消了做深色背景墻的念頭，因為，顧歌覺著，這玩意，它會掉色！
“不用了，我用淺色就可以了，深色感覺太壓抑。”
顧歌從桌子上拿起一份CAD圖紙，就是彭東做的原始結構圖跟平面布置圖。
“這里是樓梯位置，這兒是進門口。”彭東細節性觀察客戶言行，給顧歌指了指戶型。
“我大致還看得懂。”顧歌笑了笑。
彭東頓時不再說話，他等著顧歌自己看著哪里不滿意主動說。
這一類，就是懂的、有想法的客戶，不需要多逼逼。
像面對楊大媽這種中老年人，吃的就是一個服務，她才不管你技術高低，只要你能滿足她的需求，服務態度優良，她就樂意把單子給你。
這種時候，你就要多說話，把能吹的牛逼全吹出來，但又要表現得自己憨厚老實，尤其有一點非常重要。
你要給她看到一點優待，固然是表面的，沒有什么實際價值，但這樣人家才會覺得賺了你點。
接下來就……你懂的。
“你們這兒，吊頂不做……石膏線也不走的哈？”顧歌掃了兩眼預算單，隨口說了一句。
彭東才說道：“不包，不過你真想在我們公司做的話，我可以給你免費走一圈石膏線。”
反正石膏線才二三十塊錢一米，實際造價走完整棟房子也不過幾百塊錢而已。
幾百塊錢換幾十萬。
傻逼才不做。
“啊……哈，這樣啊。”
悟了。
顧歌悟了。
原來是這么個套路。
難怪都說，裝修公司大坑，亂喊價。
人家根本沒有把真實價格抬給你看，就等著你砍價，你要是不砍，你就是冤大頭，你要是砍，人家就跟你扯，慢慢磨，給你洗腦，然后不知不覺就跟你簽合同。
大店價格貴，小店缺乏競爭力，只好在價格上取得優勢。
做人，需要多一點真誠。
顧歌深深地看了一眼彭東，就像深林里的野狼瞅見了小白羊。
“其實……我是其他裝修公司的探子。”顧歌忽然低聲跟彭東設計師嘀咕道。
“怎么可能，別開玩笑了。”彭東揮手笑道。
裝修公司對廣告位的關注度高著呢，什么地方交房，什么地方開盤，門兒清。
多多少少看到過設計大賽的廣告，再加上楊大媽說過顧歌是干什么的，彭程是不相信。
“真的，對面那家裝修公司之一。”顧歌眺望一眼，“中藝，就那公司。”
顧歌悄咪咪把預算單藏起來，跟彭東說道：“他們跟我說，只要我把你們公司的預算價，還有運營模式套出來，總價給我打六折。”
“不可能。”彭東直接甩臉子，六折，騙鬼哦？自己像傻逼嗎？
打個比喻，十萬打六折，變成六萬，設計師從里面抽成拿兩千，銷售員拿三千，老板別說賺錢，不賠就上高香咯。
嘖，這么果斷？