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首頁重生之從1997開始

第四十九章免費活動

陳光從一開始的震驚到麻木,誰能想到一家小小的雞排店一天的營業(yè)收入能有有上千元。他每天看著店里的營業(yè)收入,心里偶爾也會產(chǎn)生猶豫。

他家里條件好,手里也不缺錢,倒不是有什么壞主意,而是在考慮要不要自己去做生意。他以前從沒想過做生意,可是看到蘇文每天什么都不做,坐在家里就能賺到大錢,這心里難免不是滋味。

蘇文可不知道陳光的動搖,他正在和數(shù)學(xué)題奮戰(zhàn),看時間大有奮戰(zhàn)到半夜的想法。

他們老師最近被聯(lián)考成績刺激到,一中的平均分比他們高出幾分,幾乎每個老師都給學(xué)生增加了作業(yè)量。

蘇文寫作業(yè)的速度算快的,也要寫到半夜才能休息。他覺得很苦,馬上要參加高三的蘇雪更苦。

劉春花最近連店里的生意都愛管不管,全心照顧蘇雪,希望她能考個好成績。蘇大海更是騎個摩托車天天接送蘇雪上下學(xué)。

蘇雪在考試前一個月從宿舍里搬出來,在宿舍里復(fù)習(xí)不太方便,有時候想要復(fù)習(xí)晚一點連燈都沒有,早上想早點起床學(xué)習(xí),也怕影響其他同學(xué)休息。

一中的學(xué)生都不算差,可再好的學(xué)校也有差生,心里不把高考當回事,覺得家里條件好,就算考上不大學(xué)也不愁未來。

蘇雪卻沒有這種想法,她一心想考個好大學(xué),最好能壓蘇悅一頭。

這不僅是她的想法,也是劉春花想法。

劉春花別的事情不能幫忙,只能在生活上照顧好蘇雪,于是最近一段時間家里的飯菜不是一般的豐盛,每天還換著花樣換新菜。

同樣的食材劉春花總能做出新意,一家人都跟著蘇雪沾光。

蘇雪每天吃著大魚大肉,不僅沒有長胖反倒瘦了不少,頭發(fā)更是大把大把的掉。

考試前一周,蘇文讓陳光策劃一個高考的廣告。

陳光不懂高考和奶茶店、雞排店有什么關(guān)系,他接到任務(wù)不知道如何下手,勉強交一份報告上去,卻沒有得到重用。

蘇文看完陳光的報告,覺得他還是偏向于管理類業(yè)務(wù),對經(jīng)營類的業(yè)務(wù)并不懂,看樣子他為了公司的發(fā)展,還是要再招一個人。

這只是蘇文暫時的一個想法,他眼前最重下的事是在高考期間打個好廣告,成功讓大家記住他們的產(chǎn)品。

陳光寫不好促銷方式,蘇文卻是信手拈來,他可是見過太多例子。

于是高考期間,全市四大考點都發(fā)現(xiàn)有奶茶店和雞排店聯(lián)合推出給考生家長免費送茶水的活動。

炎熱的夏天,有人在考場周圍免費送酸梅湯和茶水,不僅送考的學(xué)生家長愿意要一杯,不少看熱鬧的閑人也愿意要一杯免費的酸梅湯。

二中也是四大考點之一,蘇文和店員一起守在校門口做活動。中午最熱的時候能喝一杯加冰的酸梅湯,簡直是透心涼。

蘇文看大家喝得高興,卻一再交待不能給參加高考的考生喝冰酸梅湯,甚至什么都沒有加的茶水也不免費給考生提供。

他不僅提前給店員說,還直接打印出來貼出來,讓每個領(lǐng)茶水的一眼就看能看到。

人群里有愛占便宜的考生家長問為什么?

店員按蘇文的交待,說:“高考是人生大事,這個時候的飲食安全很重要。我們的茶水雖然沒有任何衛(wèi)生問題,可是萬一有人脾胃不好,喝了我們酸梅湯拉肚子,影響到考試怎么辦?”

“那就算不能喝酸梅湯,涼白開總沒有問題吧?”

“這位大嬸,涼白開倒不是不行,不過這可是一輩子最重要的考試,還是給孩子買瓶純凈水帶進考場比較好,再省錢也不能在這個時候節(jié)省。”店員說得很好聽,可就是不愿意免費學(xué)生送茶水。

排隊的人沒辦法,人家不給他們也不能搶,就是沒有占到便宜心里不高興。

蘇文發(fā)現(xiàn)人群安靜下來,趁這機會把店里的活動宣傳一波,告訴大家考試結(jié)束三天內(nèi)可以憑準考證免費領(lǐng)取奶茶一杯或者雞排一份。

這波廣告一來,考生家長樂了,雖然很多人不知道雞排是什么東西,但是不影響占便宜的機會。

四大考場附近上演著類似的一幕,陳光不理解蘇文這樣做的目的。全市的考生加起來可不少,這樣送東西不知道要送出去多少錢。

蘇文卻不覺得虧,這波營銷做得值,考試三天里送出去的酸梅湯和茶水花得都是小錢,但是卻上了當?shù)仉娨暸_和報紙的報道。畢竟這不是二十年常見的營銷套路,他這樣免費為高考服務(wù),又有后續(xù)的活動,在云華又增加一波名氣。

陳光覺得這些名氣沒用,反倒考生會排長隊去店里領(lǐng)東西,到時店里忙不過來。

蘇文拍著他的肩膀說:“這就是你的事情,你安排好人手,各種原料也多準備點,一定要保證供應(yīng)。”

陳光搖頭苦笑,老板發(fā)話,他還能怎么著,當然是老實去干活。他以為會有很多人免費領(lǐng)取,當天的營業(yè)收入一定很低,誰知道最后算賬居然比平時還高。

陳光不理解為什么,蘇文卻覺得很正常。

考生憑準考證免費領(lǐng)取,可是還有很多考生不止買一杯,再加上一些看完新聞跑來看熱鬧的人,這樣算下來營業(yè)額不漲才怪。

哪怕有人選擇領(lǐng)雞排也一樣,一份雞排吃完,很多人還想吃第二份,孩子多的家庭一份根本不夠吃。

陳光再一次佩服蘇文,眼見店里生意越來越好,他擔心陳麗麗犯錯,還特意提醒她幾句,讓她注意不要犯錯,財務(wù)上的事更是對誰都不要說。

陳麗麗從賬本中抬頭問道:“叔,你也不能說嗎?”

“我也不行,這點還用我教。”陳光可不希望有一天陳麗麗做錯事連累到自己。

“叔,我知道啦!”陳麗麗點頭答應(yīng)。她不懂才問,知道只有老板才能知道,以后肯定不會隨便對人說。

蘇文倒沒注意過這一點,他高興之余拉著陳光為下一步擴張做計劃。

陳光對工作認真負責,偏偏業(yè)務(wù)能力不行,拖了這么久,還是一家愿意交錢的加盟商都沒有。他為了公司好,主動提出蘇文再請一個人負責招商的事情。

蘇文也知道要招人,可是這個人卻不好招。很多業(yè)務(wù)能力強的人都有當老板的野心,偏偏他不想給自己培養(yǎng)競爭對手,這才遲遲沒有招到合適的人手。

葉盼兮 · 作家說

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