回去之后，習(xí)銘昊仔細(xì)琢磨認(rèn)真分析，越發(fā)覺(jué)得購(gòu)買食品加工設(shè)備十分必要，因?yàn)橐娇h滯銷的不光是紅旗村的秋梨，還有柳樹(shù)村的黃桃、大青溝的獼猴桃、居龍灣村的蘋果等。
高山地區(qū)，受氣候環(huán)境影響，水果大多品相不佳，且運(yùn)輸成本高，所以很難跟平原地區(qū)的水果競(jìng)爭(zhēng)，但高山水果有自己的優(yōu)勢(shì)，就是糖份和有益的礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量高。
比如尹山秋梨，用它熬制出來(lái)的秋梨膏，不添加任何添加劑，都比市面上加了一大堆添加劑的秋梨膏和雪梨膏味道好。
習(xí)銘昊調(diào)查了市面上的秋梨膏和雪梨膏，無(wú)一例外地添加了諸如增稠劑、安賽蜜、山梨酸鉀、食用香精、阿斯巴甜和人工色素等物，在追求天然健康的今天，習(xí)銘昊堅(jiān)信，傳統(tǒng)工藝零添加的尹山秋梨膏只要做出來(lái)，銷售必然不是問(wèn)題！
在無(wú)計(jì)可施的情況下，習(xí)銘昊召集大嶺村合作社成員開(kāi)會(huì)，把他的想法說(shuō)出來(lái)，讓大家都想辦法，討論來(lái)討論去，最后王保坤做了總結(jié)：“如果找不來(lái)投資人，就只能結(jié)貸款了。”
散會(huì)后，王少兵見(jiàn)其他人走遠(yuǎn)了，便對(duì)習(xí)銘昊說(shuō)：“我在蒙牛干過(guò)，對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)方式有所了解，我覺(jué)得他們的辦法很好，我們完全可以借鑒。”
“什么辦法？”習(xí)銘昊問(wèn)。
王少兵說(shuō)：“概括起來(lái)就一句話：借雞生蛋，空手套白狼！”
空手套白狼的生財(cái)之道，習(xí)銘昊是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他一直認(rèn)為這種做法不正當(dāng)，有詐騙之嫌，可蒙牛這么大的企業(yè)，他們的創(chuàng)業(yè)歷程廣受業(yè)界頌揚(yáng)，究竟是怎么做的？習(xí)銘昊很想知道。
“怎么個(gè)借法？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”習(xí)銘昊問(wèn)。
“老牛創(chuàng)業(yè)之初，把籌措的一點(diǎn)資金全用來(lái)做廣告了，廣告播出的時(shí)候，他幾乎一無(wú)所有。”王少兵娓娓道來(lái)，“他首先找到一處閑置很長(zhǎng)時(shí)間的廠房，對(duì)房東說(shuō)：我要租你的廠房辦廠，錢都用來(lái)買設(shè)備了，現(xiàn)在給不了你房租，等我資金周轉(zhuǎn)開(kāi)了再給你房租如何？”
“房東想：廠房空著一分錢租金也掙不到，他都準(zhǔn)備拉來(lái)設(shè)備了，租給他，他肯定跑不了，就答應(yīng)暫時(shí)不收房租租給他了；然后老牛又去找到賣設(shè)備的，對(duì)人家說(shuō)：我要買你們一批設(shè)備，可是現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，我們廠房有了，廣告也做了，錢你大可放心！賣設(shè)備的看到他廣告做都那么好，還有那么大的廠房，就放心地為他安裝了設(shè)備。”
王少兵繼續(xù)說(shuō)道：“老牛有了廠房，有了設(shè)備，接下來(lái)的事情就好辦了，原料、耗材等，都如法炮制，沒(méi)花一分錢，產(chǎn)品就做出來(lái)了。”
“還有這種操作？”習(xí)銘昊感覺(jué)不可思議。
“他們自己的書(shū)上都是這么說(shuō)的，肯定假不了。”王少兵說(shuō)，“咱們合計(jì)合計(jì)，看看按照人家的路數(shù)，咱們?cè)撜k？”
王少兵的話給了習(xí)銘昊很大啟發(fā)，但他想了想，像人家那樣一分錢不花，還是不行的，最起碼得花錢買一套設(shè)備。
習(xí)銘昊帶著王少兵跑了好幾家廠商，貨比三家，買了一條小型單機(jī)多用途生產(chǎn)線，用的是習(xí)銘昊三年前賣自家房子的錢。
所謂單機(jī)，是這條生產(chǎn)線只配備了一個(gè)儲(chǔ)料罐和一臺(tái)無(wú)菌罐裝機(jī)，這樣的配置無(wú)法保障預(yù)處理設(shè)備和殺菌設(shè)備連續(xù)工作，但在兩個(gè)月內(nèi)加工幾十萬(wàn)斤秋梨還是沒(méi)有問(wèn)題的。
這套設(shè)備不但能加工經(jīng)秋梨膏，還能生產(chǎn)濃縮果汁、果醬、果汁飲料、水果罐頭等，不同的產(chǎn)品只要修改相應(yīng)的加工步驟和工藝參數(shù)就可以了。
設(shè)備安裝的時(shí)候，習(xí)銘昊找到紅旗村馬主任，將他的計(jì)劃實(shí)情相告，并保證按照市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)紅旗村的秋梨，只是結(jié)賬要到年底了。
紅旗村的村民眼見(jiàn)果子就要爛到樹(shù)上了，現(xiàn)在有人買，他們別提有多高興了，年底結(jié)賬也完全能夠接受，好歹有個(gè)指望。
不用習(xí)銘昊派人督促，紅旗村的果農(nóng)們就用三輪車、架子車等把果子運(yùn)來(lái)了，王平負(fù)責(zé)過(guò)秤和驗(yàn)貨，幾十萬(wàn)斤秋梨堆滿了好幾個(gè)房間。
董書(shū)記聽(tīng)說(shuō)之后親自來(lái)大嶺村參觀，對(duì)習(xí)銘昊的想法和做法贊嘆不已并擔(dān)保為大嶺村合作社貸款一百萬(wàn)元。
經(jīng)縣扶貧辦統(tǒng)籌牽線，尹山縣蜂農(nóng)的蜂蜜、棗農(nóng)的紅棗等農(nóng)副產(chǎn)品都找到了銷路——賣給大嶺村合作社。
有了啟動(dòng)資金，商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸就都沒(méi)有問(wèn)題了。
為了便于管理，習(xí)銘昊提議把抱犢寨旅游公司和大嶺村合作社分開(kāi)了，兩個(gè)單位分開(kāi)管理，單獨(dú)核算。
大嶺村合作社更名為大嶺新型生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社，習(xí)銘昊任總經(jīng)理。
村主任王平和他兒子王少兵知道習(xí)銘昊投入了自己的全部積蓄，堅(jiān)持讓加工廠成為習(xí)銘昊的私營(yíng)企業(yè)，村里的廠房和倉(cāng)庫(kù)租賃給習(xí)銘昊使用，對(duì)于他這方案，習(xí)銘昊是堅(jiān)決不同意的。
“合作社生來(lái)就是集體單位，大嶺村合作社本來(lái)就應(yīng)該屬于大嶺村的，我怎么能把它變成我的私營(yíng)企業(yè)？”習(xí)銘昊說(shuō)，“我花錢買設(shè)備，就當(dāng)是我借給合作社的，我是黨總支書(shū)記，應(yīng)該有這點(diǎn)覺(jué)悟，到時(shí)候合作社掙錢了，再還給我就是了嘛！”
“你說(shuō)得容易，以前我都聽(tīng)你的，這一回你得聽(tīng)我的！”王少兵說(shuō)，“你的心意你知我知，我爸知道，可別人未必能理解！”
“你做事一根筋，單純沒(méi)心機(jī)，等將來(lái)公司做大了，物是人非，難免遭人算計(jì)，落個(gè)被卸磨殺驢的下場(chǎng)！”王少兵生氣地說(shuō)，“你自己花錢出力，以集體名義辦企業(yè)，這本身就是有漏洞，有不可調(diào)和的矛盾的！”
“哪有你說(shuō)得那么嚇人？”習(xí)銘昊笑道，“公司盈利了，我只拿回屬于我的，一分錢都不會(huì)多拿，至于到時(shí)候公司誰(shuí)來(lái)管理，只要利國(guó)利民、大家認(rèn)同，我不會(huì)跟他爭(zhēng)。”
“現(xiàn)在唯利是圖的人太多，你不爭(zhēng)人家就念你的好了嗎？”王少兵說(shuō)，“今天你要是一意孤行，將來(lái)三水李經(jīng)緯的結(jié)局就是你的下場(chǎng)！”
“你的心意我知道，可是你說(shuō)讓我用村里的土地和廠房來(lái)辦我的私營(yíng)企業(yè)，我做不到！”習(xí)銘昊說(shuō)，“我又不干違法的事，怎么會(huì)有像李經(jīng)緯一樣的結(jié)局？”