張秀清很錯愕，更多的卻是覺得有些不相信。

畢竟兩個人相識的時間太短，彼此雖然現(xiàn)在算是個朋友，但是性格方面都不太了解，現(xiàn)在就提出合作，是不是太草率了？

騙子吧？

這是張秀清心里第一個浮現(xiàn)起的念頭，看向唐紹的眼光就有一股狐疑了。

“萬事總得有個開頭吧？”

唐紹自信自己的眼光不會錯，張秀清性格溫軟，接人待物讓人如沐春風(fēng)，倒是挺理想的合作對象，更何況唐紹創(chuàng)業(yè)純粹就是玩票，對于他來說，即便失敗都沒什么可遺憾的，完全沒有心理負擔(dān)。

“那你想做什么？”

張秀清挺好奇。

不知道唐紹有什么想法。

她其實也不止一次的想過創(chuàng)業(yè)，物業(yè)公司的工作是清閑，但是太枯燥了，每天就面對那些人，而且往往一些雞毛蒜皮的小事兒都能扯皮半天，她現(xiàn)在都有些后悔進入這家公司了。

不過這年頭兒有魄力的人不多，張秀清想過擺地攤兒，想過開飯館兒，也想過開服裝店，但是都因為種種原因沒有進一步實施。

畢竟創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險不是所有人都能接受的。

“超市。”

唐紹整理著日用品，然后隨意的說道。

“超市？”

這年頭兒對于衡南這么個小地方來說，超市的概念大概跟大點兒的小賣部差不多，至于像百貨大樓這樣的咖位，張秀清連想都沒想過。

“小賣部？”

張秀清有些失望。

這算是什么創(chuàng)業(yè)，她奶奶都能當(dāng)老板。

“什么小賣部。”

唐紹啞然失笑。

然后把超市的經(jīng)營理念簡單的向張秀清解釋了一下。

自主選購，積分制度，產(chǎn)品種類等等，涉及家電、食品、生鮮、百貨等等多品類的大型商超，甚至兒童游樂場、影院等等。

當(dāng)然，以現(xiàn)在唐紹的資金完全鋪不開這么大的攤子，不過這是以后需要考慮的問題。

“這不就是百貨大樓嗎？”

張秀清聞言更加失望，覺得唐紹完全是異想天開。

“你知道百貨大樓值多少錢么，咱先別說有沒有那么多錢，就是有，人家百貨大樓干了這么多年了，怎么比得過人家？”

果然是小孩子不靠譜，張秀清想到。

唐紹聞言停下了手里的動作，然后才向著張秀清笑著搖了搖食指。

“你說的不對。”

沒等張秀清反駁，唐紹繼續(xù)道：“超市和百貨大樓的經(jīng)營模式完全不一樣。”

“有什么不一樣？不都是賣百貨？你說的超市有什么東西在百貨大樓買不到？”

張秀清聞言撇了撇嘴，然后說道。

“不是產(chǎn)品問題，而是經(jīng)營方式，利潤點還有理念不一樣。”

唐紹的目光在張秀清的身上打量了一番，然后才道：“這么說吧，你客觀的說說百貨大樓給你的印象。”

唐紹一臉認真的樣子倒也是感染了張秀清，聞言想了半晌，然后才道：“貴。”

“產(chǎn)品質(zhì)量好。”

“沒了？”

唐紹聞言點了點頭，然后才向著張秀清問道。

“沒了啊。”

這就行了啊，雖然貴點兒，但是俗話說一分錢一分貨，這種觀點早就深入人心了。

“你想想你平常多久逛一次百貨大樓？”

唐紹隨即又問道。

“挺少的，上次去百貨大樓逛的時候還是給家里買洗衣機，海爾的。”

“為什么很少逛？”

唐紹的詢問速度越來越快。

“沒錢唄，有錢我天天去。”

張秀清理所當(dāng)然的說道，然后斜睨著唐紹，有點兒泛酸。

“你當(dāng)誰都和你一樣富二代啊。”

我草。

唐紹都差點兒忍不住爆粗口。

“我是鬼毛的富二代。”

唐紹沒好氣的說道，然后才道：“這就是百貨大樓的定位問題，產(chǎn)品質(zhì)量好，價錢高，普通用戶采購電器、服裝之類的多會選擇百貨大樓，一般的日用品還有水果蔬菜，基本上小賣部和菜市場就完全可以滿足需要。”

“百貨大樓的利潤點和超市的利潤點也不同，百貨大樓的利潤點是向商家租賃場地，而超市的利潤點則是通過向采購要效益，通過大量的銷售擴大利潤。”

“第二，百貨大樓和超市的商品定位不同，百貨大樓主營耐用品，也就是產(chǎn)品質(zhì)量好，以中高檔商品為主，但是價格略高，而超市則主營快速消費品，生活必需品，以中低檔次為主。”

“第三，經(jīng)營模式不同。”

唐紹喝了一口水，然后繼續(xù)說道：“百貨大樓采用導(dǎo)購模式，這種模式會讓顧客有種心理綁架的感覺，人家給你介紹了半天，你好意思不買么？可能這次買了下次你就不會再來了。”

“但是超市的經(jīng)營模式是無打擾服務(wù)，明碼標(biāo)價，商品自選，統(tǒng)一結(jié)算，如果你是顧客，你覺得你更喜歡那種購物方式？”

這年頭兒消費水準(zhǔn)普遍還是比較低，物美價廉還是大家購買東西時第一要考慮的問題，不選對的只選貴的，那得國內(nèi)經(jīng)濟騰飛之后才會迎來市場。

唐紹說起這些不帶一點兒磕絆兒，而他說話時煽動性很強，表情、語氣加上手勢，很輕易的給張秀清帶來深刻的心理暗示。

那就是眼前這個家伙真的做足了功課，而且要比自己明白了解的多。

甚至有那么一瞬間，她都覺得如果唐紹真的把他口中的這個超市搞出來了，說不準(zhǔn)都能干掉百貨大樓。

但是隨即這種想法就被她無情的拋掉了。

怎么可能？

這也就是老牌企業(yè)在普通民眾心里的形象了。

這年頭兒說起高消費，奢侈品無疑還是百貨大樓，逢年過節(jié)的在百貨大樓買件衣服都能炫耀好幾天，這樣一個龐然大物怎么可能會被干敗？

“這是我的想法。”

唐紹向著張秀清舉了舉水杯。

“說起大型購物中心，衡南現(xiàn)在只有一個經(jīng)營中高端產(chǎn)品的百貨大樓，而面向中低端的大型購物中心還是一個空白。”

“你得知道，衡南幾百萬人口，一個百貨大樓是滿足不了的，更何況一片空白的市場，像是這樣的市場，只要做好管理，我可以向你保證，不說賺多少，但是想賠也是很困難的——”

要知道如今快遞服務(wù)還未出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)購物也是在萌芽之中，一個購物模式完全改變的大型超市的出現(xiàn)，會給衡南帶來怎樣的轟動。

或許在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)完備、配送服務(wù)模式成熟后超市會嘗試轉(zhuǎn)型為銷售服務(wù)和理念，但那是十幾年后。

甚至十幾年后超市也不會被線上購物擠垮。

而現(xiàn)在，這個行業(yè)在衡南還是個空白。

唐紹也不擔(dān)心，畢竟他腦子里那么多營銷案例和未來的發(fā)展方向，別人可能會犯錯，但是在唐紹腦子里，基本的發(fā)展路線早就清晰明了。

最不濟后世一個胖東來擺在那兒。

照抄也不會虧。

唐紹表示完全不擔(dān)心——

而此時此刻，看著一臉從容的唐紹，她不得不承認，她被唐紹說的心動了。

“那要開個這樣的超市得不少錢吧，你現(xiàn)在有多少？”

嘿，問到點兒了。

唐紹呵呵笑了笑，然后把自己的褲兜兒都翻了出來。

“一百六十五塊五。”

張秀清聞言抽了抽嘴角兒。

“你不會想和我說拿這一百多就要打垮百貨大樓吧？”

“是挺不容易——”

唐紹咂咂嘴，故意逗張秀清，看到張秀清一臉黑線想要轉(zhuǎn)身離去，這才哈哈大笑——

“放心吧，我外號叫靠譜——”

“……”