“好像聽人說(shuō)過(guò)，反正江海是沒有。”營(yíng)業(yè)員不解地看著許維，“再便宜也好幾百塊錢呢，萬(wàn)一質(zhì)量不好沒兩天就壞了怎么辦？肯定沒有大牌子可靠。”
營(yíng)業(yè)員給出的信息很模糊，但總算看到了一絲希望。
許維知道如果尋呼機(jī)的山寨貨已經(jīng)出來(lái)了的話，深圳的華強(qiáng)北一定有。不過(guò)最好提前確認(rèn)一下，免得白跑一趟。
那時(shí)候去趟深圳可不像后來(lái)那么方便。
在他的印象中國(guó)產(chǎn)尋呼機(jī)就是95年出來(lái)的，具體幾月份就不知道了。不過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在他的計(jì)劃中是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果晚幾個(gè)月才出來(lái)，他恐怕就要另做打算了。
最后，不管營(yíng)業(yè)員再怎么游說(shuō)，他們還是兩手空空離開了營(yíng)業(yè)廳。從語(yǔ)氣里，許維都能聽出營(yíng)業(yè)員失落的情緒。
門口取車的時(shí)候，許維掏了四毛錢付了存車費(fèi)。看車的老頭哆哆嗦嗦給他找零錢的時(shí)候，許維客氣地遞上了一支紅塔山。
那時(shí)候抽紅塔山是很有面子的，老頭很意外，低頭點(diǎn)燃香煙：“小伙子混得不錯(cuò)嘛。”
許維笑笑：“師傅，這家尋呼臺(tái)是新開的嗎？”
“開了有十來(lái)天了吧，之前裝修就裝修了一兩個(gè)月。他們老板可有錢啦，是原來(lái)無(wú)線電廠采購(gòu)員，后來(lái)下海發(fā)財(cái)了。”
老頭對(duì)本地的情況非常了解，沒等許維問就自己說(shuō)了一大堆。
“師傅，他開業(yè)之后生意好嗎？別我們交了錢沒幾天就倒閉了。”
“那可說(shuō)不好，趙老板上一次開的保齡球館就倒閉了，就是前進(jìn)路上的那家。”
“師傅，來(lái)這兒辦尋呼業(yè)務(wù)的人多嗎？”
“不太多，江海已經(jīng)有尋呼臺(tái)了，就在新華書店樓上，96555就要呼呼呼。江海人都認(rèn)那兒，老牌子啦。這兒……”
連看車?yán)项^都記得烽火尋呼的廣告，對(duì)光速尋呼這個(gè)新來(lái)者似乎有些看不上，“這兒沒什么人來(lái)，上個(gè)星期趙老板都著急了，這不是開始猛打廣告了嘛？”
林筱突然問：“打了廣告之后來(lái)的人多了嗎？”
“是稍微多了一點(diǎn)，但也沒多多少。趙老板打完廣告第二天還安排了人來(lái)維持秩序，生怕大家要瘋搶似的，結(jié)果……”從老頭揶揄的表情中可以看出趙老板的期望沒有實(shí)現(xiàn)。
葉小培好奇地問：“為什么呀？他們家不是比烽火尋呼便宜嗎？”
“便宜嗎？這我就不知道了。”看老頭的樣子也不太像關(guān)心尋呼機(jī)臺(tái)費(fèi)價(jià)格的人，“嗨！江海哪兒有那么多有錢人，該買的早買了。”
葉小培所有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“哎，你們是要買尋呼機(jī)的嗎？”老頭有些奇怪他們關(guān)心的問題似乎有點(diǎn)多了。
熊大說(shuō)：“我們學(xué)學(xué)別人怎么說(shuō)生意。”
等他們離開的時(shí)候，聽見老頭在后面嘟囔了一句：“年紀(jì)輕輕不好好上學(xué)，做什么生意？”
中午許維找了個(gè)撐著太陽(yáng)傘的大排檔，帶著大家邊吃飯邊休息。
熊大吃完就忍不住問：“許總，你到底在考察什么？你是要找便宜的尋呼機(jī)運(yùn)到江海來(lái)賣嗎？便宜沒好貨，不會(huì)有人買吧？”
許維搖搖頭。
葉小培搶著說(shuō)：“老師，你不會(huì)是也想開一家尋呼臺(tái)吧？我看著生意也不太好呀。”
“我哪里開得起尋呼臺(tái)，他們從郵政部門領(lǐng)一個(gè)牌照就要花好多錢，而且還要有關(guān)系才行。”許維又否定了葉小培的猜測(cè)。
林筱想了想說(shuō)：“你是要幫光速尋呼的趙老板賣尋呼機(jī)？”
熊大和葉小培一愣，看了看許維。
許維笑笑：“你怎么猜到的？”
林筱喝了口汽水，慢慢說(shuō)：“你即便要做生意也沒有本錢，幫別人出主意是你最擅長(zhǎng)的事情。所以，你的計(jì)劃應(yīng)該是利用別人現(xiàn)成的生意，幫別人掙到錢的同時(shí)，自己也能掙錢。”
許維點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多是這個(gè)思路。”
“還是掙咨詢費(fèi)？”熊大問。
“光出點(diǎn)子是不行的，頂多給你包個(gè)幾千塊錢的紅包吧，必須參與到生意當(dāng)中才能掙到更多的錢。”
熊大滿臉羨慕和不解：“更多？隨便張張嘴就能掙好幾千的生意你還不滿意？我要是會(huì)這門手藝，天天給人出主意，一個(gè)紅包好幾千，多輕松的生意呀？”
葉小培其實(shí)也沒明白許維到底想做的是什么生意，但一臉欽佩地看著許維說(shuō)：“老師肯定看不上幾千塊錢的生意，要做就做個(gè)幾萬(wàn)塊錢的生意。”
“幾萬(wàn)？”熊大一時(shí)不敢想象。
在95年其實(shí)已經(jīng)有不少下海發(fā)財(cái)?shù)娜耍瑒e說(shuō)幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)都有人掙到了，但那都是社會(huì)里響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋铮热绻馑賹ず舻内w老板就是這樣。
但這樣的例子離普通人還比較遠(yuǎn)，普通人對(duì)錢的概念還是停留在每個(gè)月4、500塊錢的固定工資。
許維算了算，說(shuō)：“幾萬(wàn)是起碼的吧。”
熊大和葉小培都安靜了下來(lái)，看來(lái)許維的目標(biāo)還不只是幾萬(wàn)。
林筱問：“你是要幫光速尋呼賣尋呼機(jī)嗎？”
“不，我想幫他拉客戶。”
“他現(xiàn)在不是打了廣告也沒人來(lái)嗎？”
許維理了理思路，帶著點(diǎn)講解的意味慢慢說(shuō)了下去。
“其實(shí)剛才看自行車的老師傅已經(jīng)說(shuō)了，江海最有消費(fèi)力的人大多已經(jīng)有了尋呼機(jī)。尋呼機(jī)的臺(tái)費(fèi)是一年一交，他們即便知道有家更便宜的，起碼也要等到到期的時(shí)候才會(huì)考慮。”
熊大問：“那趙老板著什么急？踏踏實(shí)實(shí)等著就行了，反正他比人家便宜。”
許維知道熊大現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)還完全沒有概念，解釋說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)只要開著門，每天都是成本。營(yíng)業(yè)廳、營(yíng)業(yè)員、牌照費(fèi)，全是支出，誰(shuí)能等得起？而且烽火尋呼現(xiàn)在只是沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)而已，一旦他感覺到有威脅，直接在每個(gè)客戶到期之前也通知降價(jià)，誰(shuí)還會(huì)再折騰換臺(tái)？”
“那怎么辦？”
林筱插話說(shuō)：“他應(yīng)該著重開發(fā)新客戶。”
熊大不解地說(shuō)：“不是說(shuō)江海能賣得起都已經(jīng)買了嗎？”
“也不能這么說(shuō)，肯定也有一些最近手頭寬裕起來(lái)正希望要置辦尋呼機(jī)的，不過(guò)這些人都是零零散散，不會(huì)有多大規(guī)模。我要是趙老板，一定會(huì)瞄準(zhǔn)另一個(gè)更大的群體。”
“什么群體？”