談判本身就是考驗雙方心理承受能力的過程，是左顧右盼地談，還是毫無底線地談，取決于雙方對對方底線的猜測。

很明顯，甄風(fēng)突破了對方的承受底線，江陵后面的護院已經(jīng)憋不住地了：“竟敢說瘋話！”他們想要出手，被江陵攔下。

“甄掌柜，你覺得這樣合適嗎？大伙兒低頭不見抬頭見，沒必要這樣過不去的?！?/p>

這是軟刀子警告，估計一會就會把江陵逼瘋了。甄風(fēng)笑道：“自然合適，現(xiàn)在千載難逢的機會擺在我面前，不趕緊訛錢還等甚么時候？江首領(lǐng)，你說是吧?！?/p>

江陵嘴抽抽了，人家也不藏著掖著，明擺著說了要訛錢。不按套路出牌的人，一時把他都搞得無語了。

“甄掌柜，那就別怪我們不客氣了！”

“你們來搜人、搶人、打人、傷人也不是第一次了，怎么還這么客氣，先商量商量怎么打嗎？放心，我們挨打也有經(jīng)驗了，當(dāng)然，把江清館往死里坑我們也有經(jīng)驗了。相信何媽媽是讓你來好好說話的吧?！?/p>

江陵臉色數(shù)變，確實江清館今天被坑慘了，何媽媽也確實這樣要求過的，不然不會讓他親自出面。掌柜甄風(fēng)或許便是仗著這點才如此囂張。

江陵有些踟躕，掉頭往外，做出憤恨離開的姿態(tài)，威脅道：“請甄掌柜不要自誤，快快把人交出來，江清館以禮相待已經(jīng)非常給面子了?！?/p>

不對，只是說“給臉不要臉”而已，一般外交言辭要表現(xiàn)強硬和警告，言語的生猛程度遠(yuǎn)不止如此：“江首領(lǐng)，你是不是少說了一句：勿謂言之不預(yù)也？”

江陵明顯讀書不多，聽到這并沒有太大反應(yīng)，只覺得甄風(fēng)還在耍嘴皮子，很是不爽而已。只是，張確在一旁聽得臉都快擠成苦瓜了。他沒有聽過“勿謂言之不預(yù)也”這句話，但是他能理解這里面蘊含的情緒與態(tài)度，這是個警告：事后別后悔，不要說沒有跟你事先說過。

此言出自清朝徐元文的《含經(jīng)堂集·申飭鹽政札》，此時自然沒有，但是甄風(fēng)太耳熟能詳。這可都是在最后關(guān)頭才會說出的話，比如面對珍寶島戰(zhàn)役、對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)、釣魚島問題、中美貿(mào)易戰(zhàn)問題等等的時候，全是對外交涉危急關(guān)頭。

甄風(fēng)有些喪氣，對方不曉得這個要點，白說了，于是揚聲道：“既然如此，那就慢走，不送，夜黑風(fēng)高，小心狗屎。”

江陵氣得轉(zhuǎn)回頭，他的本意是想讓甄風(fēng)讓步，但是他又肩負(fù)把人帶回去的任務(wù)，眼看著不給賠償就帶不回人了。他揮出了拳頭，不過又伸出食指，指著甄風(fēng)：“你，你……只能給一貫，多了沒有?！?/p>

“一百貫，不講價?！?/p>

“十貫，已經(jīng)很給望江樓面子了，那些仆役才值幾個錢?！?/p>

“一百貫，對江清館來說一百貫九牛一毛，但他們都是我的家人?！?/p>

“沖著甄掌柜這份感情，我可以做主加到二十貫，這場誤會就算這樣了了，如何？”

“我很希望和江清館握手言和，把酒言歡，很簡單，一百貫。”

江陵在發(fā)飆的邊緣徘徊，強忍著道：“五十貫！”

“成交！”

江陵還沒做好準(zhǔn)備就被成交了，他以為對方還會繼續(xù)堅持，到了一定份上，他完全可以出手，因為何媽媽也忍受不了這樣的訛詐?，F(xiàn)在被套了五十貫，讓他肉疼：“我沒帶錢?！?/p>

江陵還想被搶救下，但是甄風(fēng)以最快速度道：“張確，準(zhǔn)備欠條，讓江首領(lǐng)畫押?！睆埓_連忙寫了一張欠條，江陵隨意按了手印。

“人呢？”

“甚么人？”

“既然我們兩邊恩怨一筆勾銷，還請甄掌柜把紫蝶小娘子交出來?！?/p>

馬丁看著甄風(fēng)，甄風(fēng)卻說道：“賠償款是因為你的手下來望江樓打了人，跟紫蝶何干？她來買酒，買完之后不想回去，與望江樓何干？”

看著馬上要跳起來的江陵，甄風(fēng)話語轉(zhuǎn)折道：“不過，看在江首領(lǐng)的誠意上，某家不妨直言。紫蝶小娘子既然不敢也不愿回去，我們望江樓也就沒有權(quán)力安排她的去留。望江樓是酒樓，來者是客，只要她在這里一天，就是客人。往后江首領(lǐng)來此買酒吃飯也是客人，我們也會如此對待?！?/p>

“你這漢子，竟敢戲弄老子！”甄風(fēng)確實一直沒說過，拿到賠償款就交出紫蝶，江陵感覺自己被耍得團團轉(zhuǎn)，很沒面子。

“江首領(lǐng)，稍安勿躁，待某家說完。”甄風(fēng)依舊平靜，也沒有了此前訛詐江陵那種談判的咄咄逼人：“最開始，你們說紫蝶小娘子因為要被收進大將軍府而私逃，所以來望江樓抓人。后來紫蝶小娘子說是來替大將軍府買酒的，也就不存在私逃一說，可是她卻因此被大將軍府拋棄了。眼下她徹底將江清館得罪了，回去左右是沒有了活路，是也不是？”

“是又如何？這小賤人仗著自己有幾分姿色和才氣，便想自行其是，竟把大將軍府給得罪了，大將軍那是手握重兵之人，她就是條賤命罷了，當(dāng)著眾人的面得罪公子，她已是百死難贖其咎。”

江陵說出了心里話，他意識到跟甄風(fēng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)下去只會誤事罷了。甄風(fēng)聽后覺得這才是對方的真實心聲，比拐彎抹角強，也不置氣。

“是不是青樓女子就是賤命，乞丐流民就是螻蟻，就連你我的命也是無關(guān)緊要，只有那些將軍、官宦的命才值錢，才有尊嚴(yán)？”

江陵莫名其妙地看著甄風(fēng)，竟然還會有如此想法：“這世道不就是如此嗎？”

“從來如此，便對么？”甄風(fēng)沒有歇斯底里，沒有痛心，只是云淡風(fēng)輕地反問，恰如《狂人日記》里那般。這個世道能夠活下來已實屬不易，幾乎所有人都習(xí)慣性地去生存，然后死亡，哪怕到了后世，這種慣性雖然有所好轉(zhuǎn)，但也依舊存在。

甄風(fēng)從袖口取出一封信，交給江陵：“江首領(lǐng)，所謂不打不相識，既然你以禮相待，某家也不好讓你空手而回。你把此信交給何媽媽，告訴她，若是她覺得此信的內(nèi)容比紫蝶小娘子重要，我會幫她續(xù)上后半部分?！?/p>

江陵充滿懷疑地取過信來，上面還帶著火漆，信封上空空如也，似乎有人以禮相待，他就會給誰。他皺著眉頭問道：“就憑一封信？哼，甄掌柜忒也托大了吧，不會是想以此打發(fā)江某人吧？”

“江首領(lǐng)，你是江寧的地頭蛇，呼朋喚友沒有一千也有八百，豈是這小小望江樓會去招惹。若是何媽媽認(rèn)為此信無用，江首領(lǐng)不妨再來望江樓找某家，某必奉陪。不過，想來江首領(lǐng)是沒有機會了。”

江陵不屑一顧地將信塞進懷里，想來今晚除了強行搶人，怕是要不到人了。不如先回去回稟，看看館主如何決定，反正望江樓就在這里，大不了一把火燒了便是。

江陵帶人剛走，馬丁和張確面面相覷。他們的掌柜的竟然大搖大擺地玩弄了江清館的護院頭頭，從人家嘴里摳出了五十貫錢作為賠償，這放在平日里完全是開玩笑，望江樓還太小、影響力太弱，沒有卑躬屈膝地伺候著對方便是好的了。最后一張紙把人家打發(fā)了。甄風(fēng)真可謂寧在直中取，不向曲中求。

夜幕已經(jīng)低垂，門外漆黑之中透著一絲的光亮，仿佛是不遠(yuǎn)處秦樓楚館的歡愉在向望江樓炫耀。甄風(fēng)不自主想起一句話：熱鬧是他們的，我什么也沒有。

馬丁不識時務(wù)地關(guān)上門，又去搬桌椅頂著門窗，張確一看就明白過來了，也上前去幫忙。只要何媽媽認(rèn)為信里的內(nèi)容分量太輕，江陵必然帶人，或者暗中唆使人來報復(fù)，那就是望江樓的滅頂之災(zāi)了，或許就在今夜。