劉有位之所以要讓劉長壽再提高一點單價，不過是因為之前的價格太低，就算把這一點錢都給了外賣員，也還是太低了，到時候恐怕都沒有人愿意接這個單。
做這件事情孫行舟又不是真的在做好人好事，能為學校的學生提供一些便利是最好的，但是也要保障跟著自己的這些人的利益才行！
當然，最重要的還是自己的收益。
“不過我還是比較推薦你第二種方案！”劉有位接著說道。
“不知道劉大哥你們餐館一餐的話一般能接到多少的外送訂單呢？”劉有位問道。
“一般的話七八份吧。”劉長壽說道，“多的時候十幾份。”
劉有位笑了笑：“你知道與我們東華外賣合作的一個商家，一餐可以有多少份訂單嗎？”
“多少？”劉長壽問道。
“不少于三百份。”劉有位平靜的說道。
嘶！
劉長壽倒吸一口涼氣！
三百份啊！他們店一天總的銷售量都沒有這么多！
“真的？”劉長壽不可置信的問道。
劉有位點點頭：“我騙你又沒有什么好處。”
“三百份啊！這樣一天可以多賺多少錢啊！”劉長壽喃喃道。
其實這些餐館，他們的食材成本都不算高，雖然比起麥克士這種快餐來說利潤已經低了很多，但是每一份的利潤也不少。
不過是因為他們需要支付高額的房租及人工費，所以必須有這樣的定價。
所以過些年外賣盛行之后，有很多人就專門做外賣生意，他們不需要租門市，就在家里面接訂單，這樣免去了高額的租金之后，他們的收益是很高的。
“所以劉大哥要不要考慮一下我們的第二種合作方案，有我們東華外賣的宣傳，你們店鋪將會被全校的學生知道，就算每天的訂單達不到幾百份，但是比起你們自己接外送訂單還是要多不少的。”劉有為說道。
“那你們這個第二種方案是怎么一個收費法的？”劉長壽問道，他已經被那上百份的訂單刺激到了。
“因為我們東華外賣為你們提供了一個宣傳的平臺，等于是給你們打了廣告，還要負責給你們接訂單，所以我們會在每一份訂單里面抽取一部分傭金。”劉有位說道。
劉長壽點點頭，他不認為這有什么不合理的，主要就是這一部分傭金到底有多少。
“那這傭金是多少？”劉長壽問道。
劉有位笑了笑：“現在我們東華外賣因為正在擴展業務階段，所以對于你們這樣早期入駐的商家，我們是給了不少的優惠的，現在的傭金定在這個點。”
劉有位在桌子上寫了一個數字。
劉長壽看到了之后陷入了沉思，意識沒有回應他。
劉有位也不急，把可樂打開潤了潤嗓子。
過了好一會之后劉長壽說道：“小兄弟，這傭金的點子是不是有點高了？”
劉有位笑著搖搖頭：“高不高其實劉大哥你心里有數是吧？其實對于你們來說，每多一份訂單其實就多一份的利潤，就算現在利潤降低了那么一點點，但是數量上去了，那就不少了啊！”
看到劉長壽還有一些糾結，劉有位趁熱打鐵：“這么和你說吧劉大哥，你覺得等過一段時間之后我們東華外賣的業務把學校周圍的商鋪都談好了，之后還會有多少學生會到學校外面來吃東西？
到那時候就不只是說因為你沒有入駐我們東華外賣而少了這些額外的訂單，可能你們之后的生意也會受到一定的沖擊。”
劉有位這話一說出來劉長壽就有些慌了，雖然劉有位說這話是有些夸大成分，但是這也是實際可能發生的情況。
“劉大哥你好好考率考慮吧，要是覺得可以合作之后給我打電話。”劉有位留下一張寫了自己電話的紙條站了起來。
這時候他想著，自己是不是應該去搞一張名片！
經過一個星期的努力，劉有位和李廣平他們在學校周圍的餐館進行了市場營銷，取得了不錯的成果，有好幾家餐館都選擇了和東華外賣進行合作。
不要覺得這樣的效率很低，認為只要去了別人就應該會選擇合作，很多人的思維并不一定跟得上。
首先看你是個學生就沒有太多想要和你談話的想法，然后就是覺得自己要被收取一份利潤就舍不得，還有的就是覺得這所謂的外賣就是騙人的！
“別這么愁眉苦臉的，我覺得這周的戰果還算不錯啊!”周六開會的時候，孫行舟看到有些人的表情不是很好看。
“孫總不好意思，我一家都沒有談下來！”鄧波愧疚的說道。
聽到鄧波這么說陳現陽也紅著臉不好意思抬頭，他也沒成功。
相反劉有位坐在一旁則是有些傲然！最后劉老二面莊還是被他拿下了，不過隔壁那家炒飯館的老板簡直是腦殘，居然覺得自己在騙人！
“難不成你們以為談業務是很簡單的事情嗎？”孫行舟笑了笑說道，“要是只要去談就能成功，那這做生意自也太容易了吧！”
“說實話這周我們能談下來三家餐館，我就已經很意外了。像我們這樣的學生，出去和別人談生意本來就不容易，有時候談十家能有一家同意合作就不錯了。”孫行舟看到李廣平他們這些人精神狀態都不是很好給他們鼓勁道。
畢竟都是一群學生，平時受到的挫折不多，很多時候想的東西都還是太簡單了，覺得什么事情只要自己去做就能辦到，然而現實是很殘酷的，事實就是做什么都不容易。
孫行舟有些擔心他們的積極性被打擊到，所以安慰一下他們。
并且他說的也不只是安慰的話而已，這些也是事實，跑業務不是那么簡單的事情，不要覺得送外賣就很累了，跑業務對心里承受能力是巨大的考驗。
“所以現在我們要做的不是垂頭喪氣而是提起精神來！那些餐館他們沒有選擇和我們合作不是我們的損失，而是他們的損失，之后有時間你們還可以繼續去和他們談，但是對于我們的底線一定不能放低了！”孫行舟繼續說道，“我這么和你們說吧，要不了多久，到時候就不是我們去求著他們來合作了。”
聽了孫行舟的話李廣平他們打起了精神，一個個眼里又燃起了斗志。
劉有位看到孫行舟幾句話就讓本來像腌茄子一樣的李廣平他們打起了精神不由肅然起敬，之前那點因為談了一筆生意有的自滿煙消云散。
這才是嘴炮大師啊，吾道不孤也。
“不過你們還是要記住，現在你們不僅僅是兄弟朋友了，你們也是競爭對手，既然別人能談成，而你們不能，那也要從自己身上找找原因，到時候拉開差距了可別怪別人怕太快。”一味的鼓勵肯定是不行的，孫行舟還是給他們提醒道。
對此劉有位自信一笑，在這方面，你們這些賣力氣的就不要想和我爭了！
“還有就是關于我們人員招聘的問題，現在已經有三家餐館與我們進行了合作，這周你們也有的人已經在開始接觸那邊的訂單，隨著我們業務的擴大，我們的人手已經不夠了。”孫行舟說道。
“所以你們之前推薦的那些朋友，現在有想做的話可以來報名登記了，到時候沒問題的話根據人員分配要你們來帶一下。”
眾人樂呵了起來。
“不要笑，你們不會覺得當領導了很爽吧？”孫行舟笑著說道，“到時候你們手下的人出了問題，那就得你們來擔責任！當然了，之后你們的工資就不只是之前的那些提成了，還會有一筆固定工資。”
聽到這兒李廣平他們的眼睛亮了起來。
“不要期待太高，也沒多少。”
雖然孫行舟這么說，但是他們還是很興奮，不只是因為收入增加，這樣的方式也讓他們覺得自己現在確實是在有所提升的在這個組織里面。
“到時候的話開會也不可能把所有人叫過來，人太多了指不定會把老師引過來。”孫行舟說道，“所以之后開會了，你們這些里面當了領導的也要下去和手下的人傳達會議的內容。
到時候我們也會有一個績效的考核，對于業績優異的小組肯定會有一些獎勵的。”
看著眾人摩拳擦掌的樣子孫行舟很滿意，就是要培養一下他們的競爭意識，這樣才能讓“公司”更加良性的發展，年輕人就是爭強好勝的，到時候自己只要給出并不算多的獎勵，就可以收獲更多。
“最后再說一個題外話，馬上就要半期考試了。”
“啊~”
“為什么要講出來啊！”
“就是老大，工作會議好不好！講什么考試啊！”
......
在座的大部分都是學渣，所以聽到考試就腦袋大。
孫行舟笑了笑：“這些東西還是要面對得嘛，我的意思是要考試了，雖然工作重要，但是學習更重要，這是一輩子的事情。
所在臨近考試的時候我還是不希望你們因為工作耽誤了自己的考試，如果訂單太多了可以適當的拒絕一些，就以商家沒貨的理由就好，一定不要耽誤了考試學習。”
當老板的給與員工人文關懷是很容易收買人心的，不過孫行舟也確實是為他們著想，現在和這些人的關系都挺好的，孫行舟覺得自己還是不能因為自己，就不管他們的死活。
雖然他們大部分本來就是學渣，對學習沒什么興趣。
蔣仁杰在班上的情況并不太好，開學競選班長失敗也就算了，前些日子他廣撒網的事情也在班上流傳了開來，整得現在班上的女生都不怎么理睬他。
平時的時候他大多數時間是跟著趙華強他們混在一起的，但是這次趙華強他們出事了之后成了過街老鼠，蔣仁杰就開始慢慢的疏遠他們了。
要是被其他人當做和他們一樣卑鄙的人了怎么辦！
蔣仁杰始終認為自己還是挺不錯的。
不過也正是因為如此，蔣仁杰也發現了在班上似乎他已經沒有了多少可以一起玩的人，女生不理他，男的大部分又都去“巴結”孫行舟了，這讓他很是難受。
所以蔣仁杰就開始安心的在學生會發展。
自從競選班長失敗，蔣仁杰就去應聘了學生會的職務，憑借著他的能力還是順利的成為了一名光榮的學生會干事。
他這個人是有些官癮的，喜歡對別人發號施令，但是在學生會里面呢，他還是一只菜鳥，沒什么發揮的空間，這讓他相當的難受。
蔣仁杰就把這一切的事情都怪在了孫行舟的腦袋上。
當初要不是他故意設計的話，自己也不會在班會上當眾出丑，自己沒選上班長肯定也是他私下里使了陰招！
就是因為當中出丑才導致了班上的女同學對自己的印象不好，所以現在才對自己不理不睬！
才是不知道為什么別人不理他的原因的。
當初要是自己當上了班長的話，班上那些男同學也不至于現在不把自己當回事！
總之這一切都是孫行舟的錯。
可是那又能怎么辦呢？
蔣仁杰雖然氣，但是無可奈何。
連趙華強他們那幾個人都被收拾得這么慘，被打了一頓不說還被記過了，自己勢單力薄的能做什么嘛！
蔣仁杰，怕呀！
不過最近，本來都準備一心在學生會好好發展，然后勾搭一下學姐和同期的小蔣同學聽到了一些消息，讓他又升起了一些念頭。
在學生會，高二年級的一個副部長似乎對現在孫行舟在學校里面做生意這件事相當的不滿！準備在之后的會議里提出來準備禁止這種行為！
只要這個提案在學生會通過，那么學生會就將把這個提案上報給學校。
高中的學生會權利并不是很大，但是作為一個用來鍛煉學生的平臺，學校還是會給與足夠的尊重。
只要學生會的請求合理，那么學校一般都不會反對。
況且在這件事情上，本來就有一部分老師也是這么認為的，所以這件事要是能成的話，孫行舟之前的心血將會全部白費！
想到這些，蔣仁杰心中的惡念便一發不可收拾了。