沈子云開(kāi)著他的歐陸，來(lái)到了湖畔山莊。保安引導(dǎo)沈子云停好車(chē)，里面的經(jīng)理就收到秘書(shū)的消息了。
馬家鎮(zhèn)很多人都知道有沈子云這個(gè)人。一個(gè)開(kāi)著魔都牌照賓利，洪河村第一書(shū)記的朋友，常常在洪河村里轉(zhuǎn)悠的人。
山莊的秘書(shū)出來(lái)親自迎接，將沈子云帶到了會(huì)客室。經(jīng)理看沈子云進(jìn)來(lái)，也忙起身迎接。
“沈先生。”經(jīng)理自我介紹道：“我姓王，叫王德。就是咱們馬家鎮(zhèn)人。”
“您好，王總。”沈子云與王德握手，“沈子云。”
“十里八村都知道您。”王德請(qǐng)沈子云坐下說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)您在洪河村幫忙，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)面。”
沈子云說(shuō)：“幫朋友忙。今天我來(lái)，是有一件事，想和王總商量。”
“您請(qǐng)說(shuō)。”
“是這樣。”沈子云說(shuō)：“我車(chē)?yán)镉兄簧诫u，想請(qǐng)貴莊燉了，我們一起嘗嘗。如果好，我想和王總說(shuō)點(diǎn)事。放心，家里養(yǎng)的。”
王德一點(diǎn)頭，秘書(shū)接過(guò)沈子云的鑰匙，帶著保安去車(chē)后備箱拿出了一只活山雞。
“沈先生原來(lái)是做什么的？”王德詢(xún)問(wèn)。
“原來(lái)是做金融相關(guān)工作。”沈子云說(shuō)：“這次回來(lái)，就是幫朋友的忙，也是相幫村里做點(diǎn)事。”
“那得請(qǐng)您好好指點(diǎn)指點(diǎn)我們山莊啊。”
“指點(diǎn)不敢當(dāng)。”沈子云謙虛的說(shuō)：“我是來(lái)向你們學(xué)習(xí)的。這湖畔山莊可是縣里重點(diǎn)扶持的企業(yè)。我們得多向你們?nèi)∪〗?jīng)。”
“沈先生客氣了。”
沈子云和王德聊了一陣，秘書(shū)進(jìn)來(lái)說(shuō)：“用高壓鍋已經(jīng)燉好了雞肉，請(qǐng)兩位老總?cè)テ穱L一下。”
王德和沈子云客氣的落座，沈子云請(qǐng)王德嘗了嘗。王德吃了一塊贊不絕口：“真是好吃。這確實(shí)比普通的雞美味。”
沈子云說(shuō)：“這就是我想和王總說(shuō)的事。”
“送野山雞？”王德說(shuō)：“我們的菜單里，主要都是魚(yú)。應(yīng)季的魚(yú)和自己水庫(kù)中撈出來(lái)的冷藏的魚(yú)。水庫(kù)里的水，這幾年環(huán)保要求高，治理的好。庫(kù)里的魚(yú)味道也好。這個(gè)……”
“王總不要著急說(shuō)‘不’。”沈子云說(shuō)：“我和您說(shuō)一個(gè)實(shí)底，我們還有蘑菇種植準(zhǔn)備做。”
“野雞燉蘑菇？”王德說(shuō)：“這確實(shí)是很不錯(cuò)的一道菜。可我們湖畔山莊主打的是魚(yú)。這會(huì)不會(huì)影響我們魚(yú)的銷(xiāo)售？”
沈子云笑著說(shuō)：“其實(shí)……我給王總提點(diǎn)小意見(jiàn)？”
“沈先生，您請(qǐng)。”
“這‘湖畔’是水，您可沒(méi)有體現(xiàn)出‘山’啊。”沈子云說(shuō)：“家鄉(xiāng)口味里，燉魚(yú)，燉雞，這兩道菜未必沖突。有吃魚(yú)的，也有想吃野味這口的。”
“您這話(huà)說(shuō)的對(duì)。”王德點(diǎn)頭。
“王總。”沈子云說(shuō)：“之所以第一站找您，是因?yàn)樗{(lán)蛛山村這里是模范村，我們是想來(lái)展開(kāi)合作的，也是想資源整合一下。實(shí)話(huà)和您說(shuō)，我們的野雞主要以散養(yǎng)為主，肉質(zhì)是有保證的。如果您這不行，我們還有其他的銷(xiāo)路。”
王德對(duì)此很敏感。這塊肉確實(shí)好吃，如果洪河村也搞農(nóng)家樂(lè)，對(duì)他們也是有可能造成沖擊的。
王德問(wèn)：“什么銷(xiāo)路？”
“鎮(zhèn)上韓少民的酒店。他是洪河村的人，雖然量不能和你這比，但還是能幫著村里走些貨的。”沈子云說(shuō)：“您說(shuō)，這個(gè)雞肉能不能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？”
王德一怔，他隱隱知道這是怎么回事了。
沈子云沒(méi)有做農(nóng)家樂(lè)，他是在鎮(zhèn)上直接截你的人。韓六酒店在鎮(zhèn)上，位置很好，在鎮(zhèn)政府旁邊不遠(yuǎn)處。這些年又很有人氣。這個(gè)菜要是在韓六酒店，就成了主打菜。
那就有可能出現(xiàn)這樣的一種情況。在湖畔山莊玩了一陣，拿著釣的或者買(mǎi)的魚(yú)回家，然后到鎮(zhèn)上韓六酒店那里吃野雞燉蘑菇。回到家里還是滿(mǎn)載而歸。愉快的一天過(guò)去了。
水庫(kù)里的魚(yú)，肉質(zhì)確實(shí)鮮美。但回家晚上吃，也還行。可沈子云拿的野雞不同。第一量少，第二不好處理，拿回家的概率不大。
“沈總。”王德的面色變了幾變，“您這話(huà)里，我聽(tīng)出了威脅的味道。”
“不是威脅，而是告訴王總一個(gè)未來(lái)。”沈子云說(shuō)：“湖畔山莊下面，已經(jīng)起來(lái)幾家農(nóng)家樂(lè)了。本地的村民，您攔不住他們不動(dòng)魚(yú)吧？藍(lán)蛛山村底下的農(nóng)家樂(lè)飯菜是個(gè)什么樣的成本？”
沒(méi)有廚師，家里鍋臺(tái)燉魚(yú)，吃魚(yú)。夫妻兩口子就忙的過(guò)來(lái)。自家院子做房子，自家院子里的菜直接吃。王德這里，大家來(lái)玩，一部分就可能到這些家里去吃飯。
“沈先生說(shuō)的有道理。”王德說(shuō)：“可這個(gè)風(fēng)剎不住。大超市旁邊有小超市，大景點(diǎn)旁邊有小景點(diǎn)，不論什么，都得有個(gè)縫隙生存。”
“大超市有大超市的特點(diǎn)，大景點(diǎn)有大景點(diǎn)的美麗。”沈子云依然漫不經(jīng)心的笑著。
王德明白了，“是野雞。這個(gè)到我們這里，其他家沒(méi)有辦法復(fù)制是嗎？”
“其他家很難復(fù)制。”沈子云說(shuō)：“其他的山都開(kāi)發(fā)旅游了。要不就種地了。我們散養(yǎng)的野雞，真的是附近獨(dú)一份。等別人反應(yīng)過(guò)來(lái)，都晚了。再者，這散養(yǎng)的，可比籠養(yǎng)的肉質(zhì)好很多。您知道洪河村的情況，您也知道洪河村的成本。”
什么東西想成功，逃不開(kāi)兩樣，一個(gè)是質(zhì)量，一個(gè)是價(jià)格。洪河村的山上有草，野雞除了正常的飼養(yǎng)，還有充足的食物保證，質(zhì)量也就有保證。洪河村的勞動(dòng)力成本在那擺著，價(jià)格又低。
王德說(shuō)：“我上面還有董事長(zhǎng)等幾位老板，現(xiàn)在我還不能答應(yīng)沈先生什么。”
“你可以匯報(bào)。”沈子云說(shuō)：“我在洪河村等你的消息。”
王德說(shuō)道：“希望我們有機(jī)會(huì)能好好合作。”
沈子云回到洪河村后，李天喜問(wèn)沈子云談的怎么樣。
“八成以上吧。”
“如果這些人不懂呢？”
“那他們就是在與規(guī)律作對(duì)。”沈子云說(shuō)：“如果這個(gè)道理他們想不明白。那么這湖畔山莊也做不下去。到時(shí)白白浪費(fèi)了我們的心血。”
“你總是這么有道理。”
王德和董事長(zhǎng)匯報(bào)后，女董事長(zhǎng)問(wèn)了王德一個(gè)問(wèn)題：“如果這個(gè)野雞從其他處進(jìn)來(lái)，是不是成本高？”
“當(dāng)然。”王德肯定的說(shuō)：“洪河村離我們近，生產(chǎn)成本又低。我們還能監(jiān)督。”
“這個(gè)野雞肉會(huì)不會(huì)沖擊我們現(xiàn)有的餐飲？”
王德說(shuō)：“有人偷偷去看過(guò)，劉寶田的雞舍不出來(lái)多少量。”
“那就合作，作為我們的特色菜。”女董事長(zhǎng)定了，“另外和沈子云多接觸也有好處。這個(gè)人，好像挺有道理。”