國有財產保險公司的基層單位，一般是指地市分公司和區縣支公司兩級。在實際的機構發展中，很多業務落地和保單承接服務，都是由這兩個層級單位的一線同事去具體操作完成。

由于國內保險業發展的深度和密度整體不夠，除去在部分大城市，人們對保險的接受度較高外，其余地區的絕大多數人，對保險的理解十分片面。特別是在農村地區，很多人對保險的認知，竟還停留在“保險即合法傳銷”這一尷尬層面。

所以，在保險公司總、省機構上班的人，如果缺乏基層工作經歷，那么，他們特容易陷入“紙上談兵”和“自以為是”之狀態。這些人帶起隊伍或做起市場來，總會有“欠火候”的感覺。通常情況下，他們的表現也必然是“差一點意思”。

對于基層機構的真實生存境況，夏成才之前多少有些心理準備，也做過一些心理建設之防備。

但是，當他親步踏入宜州分公司這棟十層高的蘇聯式紅色鐘樓時，一種撲面而來的傳統和官僚氣息，給他帶來了強烈的沖擊感。

互聯網保險，對在這里的同事而言，是一個未知和新奇的新事物。

“這，都互聯網保險，也就是說，以后不需要上了年紀的人去賣保險了？”

“依我看，這是變相裁員吧？”

“你們年齡還不如老子的“保齡”長，別跟我扯些虛里吧唧的，啥玩意互聯網賣保險！”

面對這些來自公司前輩的種種質疑，夏成才感到了一種全所未有的困惑。

自己帶著使命，被下派并委以重任，來宜州就是要推動互聯網保險業務在此萌芽并發展。

自夏成才來到這里后，這棟矗立在宜州大道上、有六十多年歷史的老樓里，時不時傳來了各種不屑和不解的聲音。

就連那平日里和善可親的保安叔叔，也極盡所能地繞著彎子去點撥夏成才。

“成才經理，聽說，你女朋友家里有關系呀？你們年輕人，依我說，讀一場書太不容易了，勸你趁早想辦法調回去把。咱們這里發展艱難呢，別誤了自己的大好前程喲!”

在這棟樓里上班的大多都是一些保險老人，幾十年來鮮有年輕干部冒尖突出，而具備名牌大學碩士學歷的編內員工真的僅夏成才一位。

帶著神秘的光環，夏成才就這樣開始了在宜州的互聯網保險之拓荒路。

在現實面前，不得不承認：人與人的差異大到無邊。

有些人的思維奇特，他們總能在大多數人不看好的賽道里，捕捉到新的機會。

這大概就是叔本華哲學里所強調的那樣：很多優異的成功人士，往往在年輕時顯得不那么合群。

在夏成才身上，也能感受到一種“不服輸、不認慫”的倔勁。他堅信不去歷經“盡人事、爾后去聽天命”這一階段，誰都無法妄斷想要追逐的目標就不可為或不會成呢！

夏成才堅信：誰都無法定義自己的人生！

雖然，現實的落差如此大，所幸的是，這一切遠遠不足以嚇退夏成才。

反而一個個瑣碎的挑戰，都成了夏成才了解保險業務的絕好的案例，為他以后“帶團隊、做產品、抓場景、打市場”打下了最深厚的基本功。

在一個尋常的周末，夏成才召集了九個區縣機構的分管經理，在市公司大樓召開業務分析會。

然而，剛開始不到十分鐘，與幾位經理的溝通就頗為不順。

有兩位資歷較老的支公司干部，似乎對夏成才的發言不以為然。

“你才做了幾天保險呀？你知道怎樣談業務嗎？”

“就是，省公司這幫大領導就是胡鬧，不從實際出發，不接地氣，給不了我們基層任何支持，一天到晚只知道添麻煩。”

“干活的編制不給增加，領導倒是隨時從天而降......”

兩人你一眼我一語的聊得沒完沒了。

夏成才十分清楚這兩位老經理的委屈從何而來。

面對這次質疑，他選擇了笑臉化解，不去計較。

這些懷疑只會是暫時的，時間能證明自己的價值。他暗自安慰著自己。

畢竟任何一顆珍珠，哪怕被放在了不起眼的角落，其再次閃耀發光都只是一個時間問題！

有些事情，只有去經歷了，才算得上是一個真正的開始；有些坎，只有開始邁步了，那才是跨越的實質性開始。

許久不聯系的同學，突然變得活躍起來。夏成才也被拉進了同級同學交流群。許久不聯系的老熟人，爭先開始在群里冒泡了。

經常有同學被要求發紅包，也經常有同學在催促別人發紅包。發紅包的人，要么是順利得到去美國頂級法學院深造的機會，要么就是在頂尖律所開始獨立辦案。

看著一些昔日同窗好友或同級同學取得了非凡成績，夏成才內心感到十分高興。

這才是中央政法大學畢業生該有的水準！每每想到這里，夏成才的臉上總會露出一絲微笑。

夏成才內心很清楚，自己明顯選擇了一條“非法”的曲折創業路。這途中注定是孤獨和不被理解的，不會有任何的光環和掌聲，甚至免不了被人誤解為“走投無路”之流。

慢慢地，夏成才變得更加篤定。他逐步意識到，有想法的追夢人，一定不要懼怕異樣眼光。

只要認定了一個目標，并且這個目標不會給社會帶來任何困擾，自己持續思考后依然覺得大必須去追逐，那么，縱然艱辛異常，只要自己還不斷地朝目標逼近，慢一點又有何妨呢！

對一名攀登者而言，決定他跋涉高度的絕不是中途的觀景點，也不是那吸引眾人的“到此一游”的立足地，而是奮斗者本人在排除千難萬險后的拼搏瞬間。