【前一篇】不怕死的，當老板嘍！

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離家不遠處有家參茸行，我常就近去那里買些日用的中成藥。每次去，心里都很不爽，因為那個老板娘站那里，一臉的勢利相。你要買宗大貨，象是百傲鈣、花旗參什么的，她一準滿臉堆笑；可是你要是買點小打小鬧的東西，她就懶得甩你。你一進去，她就盯著看幾眼，要是給她嗅出你有買大貨的意向，她還會臨時“優(yōu)惠”誘惑誘惑你；要是你改了主意買小貨，她算你百分之十的稅一點沒商量。

我在反感透頂?shù)耐瑫r，也覺得特別自貶，因為我也是過來人。正因為是過來人，那老板娘一舉手一投足一個眼神我都知道那背后和深層的意思。

想當初開那家書店，書倒是挺多，也可以有時間好好讀些書。可惜，心思不在那上頭，書沒好好讀幾本，那推銷東西的道道倒是悟出了不少。客人一進來，我全身的神經(jīng)都興奮了起來，迎接那慘淡的一天里的希望之光。書店的大小常罕客人我心里都有個譜；他們的胃口怎樣我也相當清楚。所以每次來了位客人，他/她剛往書架前一站，我的介紹書已經(jīng)全準備好了。

“這是最新到的醫(yī)書，是國內(nèi)頂尖老中醫(yī)的經(jīng)驗積累。這個么，是最新中醫(yī)方劑口訣，賣得可好了。”我對一位臺灣來的醫(yī)科學生介紹說。

“這是山水畫冊，中英對照。我可以給您打六折。”我又對另一為藝術(shù)愛好者介紹道，連折扣都盤算好了。

接下來的程序就是討價還價。顧客挑了一大堆書，軟硬兼施要我給更好的折扣。折扣大了，這剛夠房租和書費的本兒……哎，也罷，先賣了再說，周轉(zhuǎn)快點也是好事；再說了，這波少賺的，另一波能補回來。我咬咬牙，收銀機大折扣鍵一打，幾十元就沒了。

可就這樣，那顧客拎著兩三袋書，還直說我會做生意；邊說邊怪異地笑著，走出了店門。

我知道，那一句“會做生意”，有一半以上不是個什么好詞兒。我聽著，心里酸酸的：辛酸加有苦說不出的那種酸；總之是啥滋味都有。

有時候，坐在那收銀機旁，守株待兔，望眼欲穿，半天也不見個人影。好不容易來了一個，五毛錢買份報紙就走人了。

那也高興，總比沒有好。我小心翼翼收起這兩個銅板，繼續(xù)耐心等待新的客人。

總這樣等也不是個辦法，后來我用心整理了一整本的顧客通訊錄。每次來了書，我就給每位顧客去電話，告訴他們可能感興趣的圖書。

這個辦法滿好的。一般我打過電話的客人，或遲或早都會來購買。那時候，我自己訓練的，電話上聲音可甜可柔了。連朋友都有些詫異。

就這么靠著強弓硬開，慘淡經(jīng)營，書店做得是辛苦非常。有一天，來了一位說廣東話的先生，經(jīng)介紹知道他是做錄影帶生意的。他來了，四下看了看，說：“不行啊，你這樣。你這樣一天能做多少生意啊？”

“就是很難啊。”我回答。

“當然難了。你都沒有什么東西給人家娛樂。我回頭拿些帶子來放在這里，看看能租出去多少，利潤平分，怎么樣？”

看上去他是個十足的江湖生意人，壓根就談不上是任何形式的文化人。跟這樣的人打交道，我有些于心不甘，心里也沒有多少數(shù)。問他爸的看法，他爸說試試看無妨。我這才決定讓他把帶子拿過來。

他拿來的都是些十分老舊的香港電視連續(xù)劇的帶子，大部分是廣東話的。不過，就是這些破舊帶子，還真的給我增加了不少新的客人。我受到了啟發(fā)，就自己到附近一家批發(fā)部去購買新的香港電影帶；另外還買了香港的大眾文藝周刊畫冊什么的。

再往后，你猜怎么著？我連那種什么X片都敢進。你別說，那些生意還真的不錯，相當有活力。各種客人都租過那些帶子。看完了，還會跟我評論一番，說哪些帶子高雅些，有情節(jié)，有情調(diào)；哪些低俗些。敢情這X片也有陽春白雪和下里巴人之分……

我不知道這是不是我曾經(jīng)的一種沉淪。平心而論，我想不是的。

后來，好幾次我提到要重拾舊業(yè)再開書店，你猜他爸怎么說？開吧，開了咱就離婚。

坐在這窗臺下，一邊寫著“我的老板娘生涯”，一邊夢想著什么時候我能再度擁有自己的書店。重演歷史多喜劇，果真有那么一天，情況一定會是很不一樣的。