“陳工啊，這邊就麻煩你了，什么時候開始砌墻跟我說下哦，我跟小王先去看看電器啥的。”

周總拍了拍陳利明，順便遞了一包煙，“意思意思，陳工。”

陳利明十分會意，笑的格外爽朗，工人這一行，實際上要求的不多，最關鍵的就是能得到東家的尊重。

沒多久，周總就領著王信來到了這一片最大的電器城，宏信電器商城。

宏信電器商城是上世紀八十年代初成立的，經過幾十年的發展由小攤位變成沿街商鋪，到最后的商業結合體，歷史底蘊悠久，誕生了數個富豪級別的商人，以及無數還在追逐夢想的年輕有為青年，或多或少都從中賺的盆滿缽滿。

進了宏信電器城大門，是一處中空開闊的大廳，王信站在這里看向大廳的玻璃穹頂，晶亮，清澈，能看到空中飄浮著的白云，還有幾只信鴿。

縱橫交錯的扶梯層層疊疊，行人匆匆，兩臺觀光電梯上下繁忙的移動，周圍人潮涌動，比起外面步行街的流量也不逞多讓。

周總跟王信一起上了五樓。

“五樓一般主要就是大型家電，冰箱，電視機，洗衣機，空調這些，四樓是小家電，微波爐烤箱等。”周總介紹道。

“周總...你來過？”王信自卑似的問道。

“傻小子，你周哥我都裝修了五套房子了，你說我來過沒。”周總已經把王信當做了自己人，直接把稱呼改為周哥。

“這個，周總，我喊你周哥不合適吧？畢竟你是老板..我是個打工的...”王信略有自卑的說道。

“王信！”周總停了一下，轉過身看著王信。“你看著我，我叫周文凡，二十年前也跟你一樣，一個最基層的打工仔，但是皇天不負有心人，天道酬勤，讓我趕上了社會快速發展的快車道，才有今時今日的成就。”

“你看看這些努力搬運貨物的員工，還有努力吆喝的營業員，哪一個不是付出雙倍的汗水才有高薪資，都在超負荷運轉自己的潛能，我帶你見識一下，他們的銷售能力。”

周文凡帶著王信來到了一處熱水器的柜臺。

“這位老板，買熱水器嗎？我們這里的熱水器速熱，省電，容量大，安全有保障，售后服務杠杠滴，要不要來一個？”營業員妙語連珠似的說了一大串。

“別跟我談功能啥的，我只要便宜。”周文凡淡淡笑道。

“便宜？那這位老板，是要多便宜？”營業員恭敬的問道。

“對于我們消費者，肯定越便宜越好，對于你們銷售者，肯定越貴越好，你們的利潤也高，我說的對嗎？”周文凡笑道。

營業員搖了搖頭，“這位老板，您恰恰說錯了，市場上的貨品種類繁多，光熱水器品牌知名的與不知名的加起來都有數萬種，每一種的定位都不一樣，就說我們長慶牌熱水器吧，我們分高中低三個檔位，分別給予客戶全方位的配置方案。”

“哦？高中低？那你說我應該買何種檔次？”周文凡面帶微笑說道。

營業員對著周文凡看了一圈，“以老板的氣質，身價千萬有余，名下房產豪車不在話下，如果是每天居住使用的話，我建議這一款，智能恒溫熱水器，能隨時控制水溫，與氣溫，還有洗澡人的習慣溫度記憶功能來調節。”

周文凡被說的有幾分心動，畢竟現在家里最新款也沒達到這個級別，他饒有興趣的問道：“多少錢？”

營業員笑道：“老板您真識貨，現在活動價12999，原價18888，要不要來一個。”

王信則在邊上瞪出了眼珠子，自己父親一年的收入也就三萬來塊，這一臺要了自己父親辛苦工作的半年收入啊。

“貴是貴了點，不過好在東西新款，功能舒適，比較人性化，我喜歡。”周文凡發自內心的話語更加令營業員加一把火。

營業員趕緊貼了過來，“這位是公子吧？長得可真俊！叫你爸爸給你買一臺。”

周文凡被逗笑了，“我有這么老嗎？哈哈，他是我朋友，我如果有這樣的兒子，我上輩子積德了。”

王信則在一旁，尷尬了許久。

營業員也滿臉尷尬，好在她是一個女人，舌燦如花沒事。

“老板怎么稱呼？為了表達歉意，您今天下定，無論哪個型號，送給您一臺小廚寶吧，放在廚房陽臺都不錯，價值七八百，還是比較好的這種。”

周文凡見機會來了，給了王信一個眼神，眉毛動了幾下。

他清了清嗓子說道：“我姓周，東西呢，我很喜歡，只不過我這個住的地方是偶爾出差度假的，我要找那種實用型的，有何好的推薦。”

營業員眼珠子轉了一圈，心想：一萬多的買不起，五千多的總算可以吧？

她來到一款與之前看起來幾分相似的熱水器面前。

“周總，這款是之前哪一款的同款產品，原價12999現在活動力度比較大，6999，您看怎么樣，這臺是線控的，能調節溫度，定時加熱，也算是不錯的配置了。”

周文凡搖了搖頭，顯然價位超過他心里預期，“有沒有更便宜一些的？”

營業員內心幾近奔潰，但是她面不改色，來到一款比較古老呆板的熱水器面前說道：“這一款是最原始的插座式電熱水器，機械調溫，2499。”

“貴了一些，還能便宜點么，這臺接近我的心里價位了。”周文凡略感興趣道。

“周總啊，這是保質保量的情況下給您推薦產品，如果換個牌子肯定會更便宜一些，您也不是不知道長慶牌子二十多年了，老牌子了。”

“我知道，就這臺，你能不能給我1800塊錢，我馬上下定。”周文凡說出了自己的心理底價。

“哎喲周總啊，您這殺價太厲害了，我們商家賺不來這么多錢的，最多給您優惠2299。”營業員面露難色道。

周文凡搖了搖頭，背過身子，朝柜臺外走了幾步，“王信，我們走，去其他店里看看。”

王信還愣在那邊，“啊~~哦~~”

等周文凡跟王信走了一段距離之后，營業員一咬牙，大聲叫到：“來來來，帶一個帶一個，權當交個朋友，下次生意。”

周文凡推了下眼鏡，對著王信眉毛跳了幾下。

王信真是感嘆周文凡的談判技巧的神奇，內心對周文凡的形象更加高看了幾分。