張景陽是中光廠近兩年來部里唯一下派的大學生，這在很多人看來，他的身份不簡單，絕對不是普通的一名大學畢業生那么簡單。

加上一來就被認命為廠長助理這個職務，多少會讓人誤解。

部里面對于中光廠的情況不是不清楚，這個時候派出一位大學生過來，多少是有些想法的。

張景陽寫的那份改制報告，周華很認真的看過，如果能夠實施，不只是讓整個中光廠脫胎換骨，甚至在未來，中光廠超越兩大廠也不是沒有可能。

只是要實施改制，推行難度極大，中光廠在職的職工有接近五百人左右，退休職工接近三百多人，改制后，一些崗位必然要縮減人員，這些人往哪里安置是一個非常大的問題。

張景陽報告里寫的非常明確，現階段下，中光的主業光學鏡片制造根據產量計算最多只能容下一半人。

留下的人必須是那批工作認真，技術過硬的工人，至于那些一心想著吃大鍋飯的，肯定是不能留下來。

而裁撤下來的人員安置問題，就需要勞服公司這邊接收。

勞服公司是個什么情況，周華比誰都清楚，在中光廠自身難保的情況下，他們就更別想了。

“周廠，劉經理，昨天呢我大概看了一下，咱們這勞服公司的產業，要說起來做的還是挺雜的，攤子大，人員多，但為什么就是營業額提升不上去，不知道劉經理你有想過沒有。”

這問的可是點子上了，劉文宣有的時候也想過，這里人流量明明每天都很大，加上又是附近居民購物的首選之地，怎么營業額就上不去了。

至于說服務意識，售后服務，這些劉文宣肯定想不到，也沒有這個意識，不說別的，就拿現在整個全國來說，有這種意識的企業少之又少，即便是以服務售后而出名的東瀛企業，這個時期也沒有做到極致。

“要想改變勞服公司的經營狀況，首先就要改變人員的服務意識，不能有人來買東西，店員還是一副哭喪臉，愛買不買的態度，要是換成我們自己去，肯定也不開心。”

聽著張景陽的話，周華和劉文宣都是不約而同的點點頭。

尤其是劉文宣，他是勞服公司的經理，對于這種服務意識更為深刻，有時候自己去下面商店，有些店員占著是職工家屬的優越感，對自己都是愛理不理的。

那個時候他沒有意識到這就是所謂的服務意識不夠，經過張景陽這么一點撥，瞬間明白了。

可是光提高服務意識這一點肯定是無法提升營業額的吧，畢竟服務意識提高并不難辦到。

當然，提高服務意識，讓顧客購買東西擁有上帝一般的感覺，這是第一步，第二步在于創新，我們的商店面積很大，但是貨物的樣品確是不多，除了日常家里需要用到的主要用品之外，幾乎就沒有什么其他可選擇的余地。

一樣貨物只有一個品牌是遠遠不夠的，必須至少要有三個品牌可供選擇，買東西的人都是愛對比的，沒有了對比，即便是你的價格再低，他們心里也會感覺你的東西賣的貴。

服務意識的改變只是其一，其二是咱們要利用起手中的資源來，和咱們合作的農副品公司也有不少吧。

所謂的合作就是每年發放福利的時候，專門給中光廠供應物資的那幾家企業，他們中有市屬企業，也有個體經營戶。

按照張景陽的想法，他是準備將勞服公司下屬的商店改為超市。

超市這個詞對于周華和劉文宣來說的話都是一個新鮮詞匯，在他們的意識里這是一個非常陌生的詞匯。

所謂的超市，就是大到飛機汽車，小到針線應有盡有，別人有的我們有，別人沒的我們有，貨物品類充足，是他們吸引顧客購物關鍵。

根據張景陽的記憶，南城市雖然是江南省的省會所在地，但要說到第一家真正意義上的超市，還要在十年后，據說當年第一天的營業額就創下了世界新高，可見超市在南城市人心中的地位。

小張，你說的超市如果要按照你的方法來改造的話，咱們需要投入多少錢才行。

周華不愧是當廠長的人，只是聽張景陽細說，他就大概覺得需要花費不少錢，現階段下，中光廠是拿不出一分錢來進行改造的，勞服公司這邊不用想，除去經營成本，也是拿不出一分錢的。

計劃雖然好，可是沒錢一切都是白搭，現在中光廠即便是去貸款，市里的幾家銀行也未必肯放款，要知道，他們前后加起來欠款可是有近千萬貸款。

沒資金貸款貸放不下，這就不能開超市了嗎，張景陽覺得這對于普通人來說是一個非常大的難題，但是對于中光來說，它基本上就不算啥，甚至中光已經成功了一半。

“之前我說過，資源要合理利用，在我看來咱們開超市基本上已經成功了一半，其實沒資金不要緊啊，會有人給我們送資金來。”

張景陽現在說的這些在后世基本上就不算是啥秘密，只要是一個會上網的人基本上都能大概了解開超市的流程，但是對于周華和劉文宣那是第一次。

他們從來沒有想過，進貨還不需要錢的，甚至還能收入場費！

新上市商品想要打開市場，首選的地點就是大型連鎖超市，因為超市擁有固定人流量，加上嚴格入場審核程序，已經在老百姓心里產生了一到放心的防線。

這一點中光是具有資格的，它是部屬企業，加上在南城幾十年的口碑，一旦開超市，無形中就會吸引不少市民好奇心。

那個造光學鏡片的中南光學儀器廠，開超市了，這樣的賣點是普通人無法復制的，所以張景陽才會說，中光已經成功了一半。