“咱們進去吧，里面有詳細的宣傳冊。”林芳馨對嚴敩說道。

“嗯，確實沒什么好看的。”嚴敩搖搖頭。

你從頭到尾看了快十分鐘了……說沒什么好看的……

林芳馨無語。

兩個人剛準備往禮堂里面走，一個穿著松垮西裝，襯衫胸口上還有幾滴醬油污漬的男人就走了過來。

“同學，你們好。”一邊說著，男人一邊給嚴敩和林芳馨各塞了一張A4紙大小的宣傳單頁。

男人姓張，叫張友強，是海興平治4S店的汽車信貸業務員。

他塞給嚴敩和林芳馨的單頁，就是關于貸款買車的介紹。

之所以會來學校推廣業務，張友強也是不得已而為之。

他所在的公司，因為銷售業績問題，給所有的汽車信貸業務員都增加了很高的任務。

其他人，

有的掃樓跑業務，有的去網上掃業務，

而張友強是個新人，還是個沒什么后臺的新人，

所以分到他這里的，只有跑學校。

他的領導美其名曰，大學生是很有潛力的購車群體，

他，

信了。

想想也是，

好大學的學生，工作后都會有很不錯的收入。

雖說大學期間這些人可能買不起車，

但，

汽車信貸不正是最好的解決方法么？

想辦法湊個首付，

工作個兩三年還清貸款。

這樣大學時期還能有個車開。

泡妞，

釣凱子，

簡直完美的人生體驗。

實際上，

對于嚴敩和林芳馨，張友強本身是不滿意的。

因為兩個人一個帥得不像話，

一個漂亮的過分。

基本上，通過他多年的經驗來看，

這兩個人就是男女朋友關系。

用買了車就會有帥氣的小哥哥和漂亮的小姐姐這個理由，就有些站不住了。

但！

年輕人么，

戀愛中如果有輛車，

還是很能滿足他們的虛榮心的。

所以，

張友強才跑過來主動推銷。

他期待著嚴敩或者林芳馨能問點兒問題。

但是，

倆人拿到宣傳單后，都是掃了一眼，就繼續往禮堂里面走。

嗯？

這可不行。

不聊天，

我準備的那么多話術可就毫無用武之地了。

張友強心里想著，

趕緊跑到了嚴敩側面，說道：“同學，你難道不想再風華正茂的年紀擁有一輛屬于自己的車么？”

嚴敩腳下不停，歪著頭瞅了瞅張友強，換上了一副深思的表情。

如果張友強不說，

嚴敩覺得買車這事情可以延后，

畢竟打車也挺方便的，沒必要買車。

主要是好多地方停車并不方便，

尤其是晚上萬一喝兩杯，更是不能開車。

酒駕，

那是拿自己的生命開玩笑呢。

不過，

現在想想，

其實買輛車也并無不可。

一是自己現在有錢了，買輛車的錢并不會讓他傷筋動骨，

二是有些地方，去的時候打車容易，但萬一是個郊區，打車回來都麻煩。

再有，

碰上一些極端的天氣，

有輛車還是會方便許多。

要不，回頭弄一輛吧。

嚴敩做出了決定，準備到時候時間空閑了去學個車。

張友強看到嚴敩的樣子，以為他自己的話把對方說動了。

“你看，同學，我知道你們大學生手里的錢不多。但是，我們這個汽車信貸正好解決這樣的問題。”

“什么？”

“我們今年新推出的0首付業務，也就是你一分錢不用花，就能開上車。

然后咱們現在還有五年期的還款期限，前四年，每個月也就還兩千多，第五年稍微多點，但是，那時候你應該早就畢業了，自己賺錢了。

你想，買了車，哪怕用課余時間開迪迪打車，也能把月供還上。

還有啊，你現在買，雖說要付一些利息，但是考慮通貨膨脹的話，可是要比以后買劃算多了。

我……”

張友強抓大放小，說好的隱藏不好的。

他以為，

這么完整的一套說辭，嚴敩肯定聽完之后就意動指數報表了。

但，

嚴敩卻說道：“我除非是瘋了，不然為什么要貸款買車？”

“同學，你可不能這么想。”張友強搖著手，“貸款看似總價付出的比全款多，但是如果算上通貨膨脹，其實更劃算。

而且，通過貸款的方式，也能減少你資金的壓力，對吧。”

“肯定不是，車這東西對學生來說又不是剛需，我為什么要貸款買？”

“就……有車多拉風啊……”

“我現在就挺拉風的了。”

“可是……”

“可是什么？”嚴敩發現了，如果不讓這貨死了心，他能一直跟著把人煩死。

“可是，有車會方便很多。”

“是。”

這一點嚴敩到是沒否認。

張友強仿佛找到了嚴敩的軟肋，正準備往下繼續自己的話術，嚴敩卻說道：

“我覺得你就別再拿貸款買車是賺的這種謊話騙人了。”嚴敩一點面子都沒給張友強留。

張友強想要反駁，

嚴敩制止了他。

說道：“別說話術了，我幫你算一筆賬。”

說完，嚴敩從包里掏出了一個本和一支筆，開始算賬。

一邊算，一邊說，一邊查資料。

這些資料，

不單單包含了通貨膨脹的具體數值，

還有一些生活必需品的價格變動。

甚至，

還包含了車價的變動。

過程比較復雜，

最終算出來的，是貸款買車和全款買車，表面看起來差不多。

這讓張友強很高興，

他覺得這個帥氣的過分的小伙子給自己又提供了一種更加有說服力的話術。

張友強剛想要繼續開口，

嚴敩再次阻止了他說話，

“明面上的算完了，現在我來給你算算看不見的，或者你們私下里玩的貓膩吧。”

頓了頓，嚴敩伸出了一根手指，

“第一，如果我按照五年貸款來算的話，這五年，我只能買原價的全險，也就是說，不但保險項目要多上，我買保險的價格還虛高。

這些錢，你們肯定會和保險公司有協議，利潤你們會分，這是其一。”

接著，嚴敩伸出了第二根手指，

“第二，你們辦理貸款，肯定不是免費吧。如果我沒猜錯，應該會有個金融服務費之類的。這也是你們狂推貸款業務的原因之一吧。”

然后，嚴敩又伸出了第三根手指。

“貸款買車，沒有優惠對吧。”

說完，他笑笑，補充道：“我一個不差錢的富二代，我瘋了要貸款買車么？再說，你怎么就知道我現在沒車呢？

我是沒車么？

我是沒駕照行么！”