星期一。上午。

劉威在銷售部開完例會(huì)，離開叉車公司，到東洸商業(yè)大廈跟陸偉匯合，兩人坐地鐵到佳荷展覽中心定場(chǎng)地。

展館就在地鐵口旁邊，出來就是，很方便。

陸偉以為劉威對(duì)這里不熟，領(lǐng)著他往前走，一邊向他介紹。

“東洸國際會(huì)展中心是東洸市最大的展館，那些知名展會(huì)都在這里舉辦，佳荷展覽中心屬于新場(chǎng)子，上半年才落成啟用，目前展會(huì)很少，他們急需拉展會(huì)進(jìn)來搞熱場(chǎng)子。”

“我們選擇佳荷展覽中心辦展會(huì)，一是可以拿到很便宜的租場(chǎng)地價(jià)格，場(chǎng)租是辦展最大的一塊費(fèi)用。”

“二來，十一是很搶手的檔期，老展館肯定被人提前訂走了，只有這里可能有空檔期給我們。”

劉威問：“我們非要選十一假期么？我看很多展會(huì)放在平時(shí)辦也很有人氣啊。”

陸偉道：“那些都是專業(yè)展，是給專業(yè)采購商來看的，我們這個(gè)是消費(fèi)展，針對(duì)的是普通市民，如果不是假期，誰會(huì)上班時(shí)間跑來買車？人氣肯定要低很多。”

說話間，兩人走進(jìn)了佳荷展覽中心。

此時(shí)沒有舉辦展會(huì)，到處空空蕩蕩，很靜，偌大的場(chǎng)地只亮著零星的吊燈，顯得比較幽暗。

遠(yuǎn)處有兩個(gè)穿制服的清潔工拿著拖把不緊不慢地拖著地，還有幾個(gè)蹲在地上，拿三角鏟刮地上殘留的膠帶。

展館的辦公區(qū)在二樓，亮著一排白晃晃的燈，旁邊有鐵樓梯可以上去。

劉威和陸偉沿樓梯往上走，恰好有兩個(gè)人下來，雙方打個(gè)照面，擦肩而過。

劉威注意到其中一個(gè)約三十歲，長國字臉，鷹鉤鼻，神情有點(diǎn)陰沉，低聲問陸偉：“剛才過去這人你認(rèn)識(shí)么？”

“認(rèn)識(shí)，但沒交往。他叫段武，手里有個(gè)瓷磚展，規(guī)模有兩萬方。”

劉威前世時(shí)已經(jīng)知道，一個(gè)展會(huì)，如果沒有注水，五千方可以打平手，一萬方可以小賺，做到兩萬方的展會(huì)，一次至少可以賺小幾十萬。

這里說的沒有注水，是指所有的參展商都足額交錢買展位。

但現(xiàn)實(shí)很多不是這樣。

有些展會(huì)雖然看起來大，但很多展位是白送的，并沒有收錢，因?yàn)橹鬓k方需要邀請(qǐng)一些大公司來撐起門面，這種展會(huì)實(shí)際賺不到錢，甚至有可能倒貼錢。

這就是注水。

但這種情況通常只發(fā)生在還沒火起來的展會(huì)。

如果一個(gè)展會(huì)已經(jīng)火了，有了品牌效應(yīng)，企業(yè)都爭(zhēng)相參展，自然無需白送展位來換取人氣，它的賺錢的能力就是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

到了二樓，兩人找到市場(chǎng)部辦公室，走進(jìn)去，里面有五六張桌子，一個(gè)中年大姐正在飲水機(jī)旁裝水，聽見動(dòng)靜，抬頭問道：“你們有什么事？”

陸偉道：“我們是來訂場(chǎng)地的。”

“你們要辦展？”

“是的。”

大姐的態(tài)度明顯熱情起來，轉(zhuǎn)頭道：“小吳，有客戶來訂場(chǎng)了。”

一個(gè)二十五六的姑娘聞聲抬頭，問：“你們訂幾時(shí)的場(chǎng)地？”

陸偉道：“十月一號(hào)到三號(hào)。”

陸偉對(duì)這方面熟悉，劉威沒經(jīng)歷過，所以這些都由陸偉來談。

“多大面積？”

“你們的最小起訂面積是多少？”陸偉反問。

“5000平方。”

“可以。”

“那就去會(huì)議室談吧。”

三人在會(huì)議室坐下，互相交換名片，原來這妹紙叫吳碧麗，長相普通，就是常見的文員樣子。

吳碧麗把情況大致一說，佳荷展覽中心目前啟用的展廳是兩個(gè)，每個(gè)展廳的面積是一萬平方，每天的租金是8元/平方。

也是說，劉威這次租5000平方，每天的租金就是4萬。

兩天布展，三天開展，一共五天，租金就是20萬。

劉威在心里算算，這個(gè)錢不算多，能負(fù)擔(dān)得起，東洸造船如果漲得好，一天就能賺回這個(gè)數(shù)。

陸偉跟吳碧麗展開例行壓價(jià)。

“吳小姐，你們是新場(chǎng)子，我們這次是幫你們暖場(chǎng)，等我們一炮打紅了，你們的名氣也跟著漲，接下來很多展會(huì)就來了，怎么也要給我們打個(gè)折吧？”

吳碧麗絲毫不為所動(dòng)，矜持道：“陸先生，這已經(jīng)是我們的優(yōu)惠價(jià)了，以后我們的名氣漲了，還給不了你們這個(gè)價(jià)呢。”

兩人攻守了一會(huì)，價(jià)格仍紋絲不動(dòng)，劉威估計(jì)就算壓也壓不了多少，就道：“行吧，那就這個(gè)價(jià)，簽合同吧。”

吳碧麗拿出現(xiàn)成的合同格式，陸偉仔細(xì)看了一遍，提了幾處修改意見，也不是什么大問題，可以在備注欄注明，劉威就簽字蓋章，一式四份，各執(zhí)兩份。

事情進(jìn)展至此，十分順利。

吳碧麗站起身道：“兩位稍等，我這就拿去給經(jīng)理簽字。”

劉威和陸偉坐在會(huì)議室等。

劉威問陸偉：“你對(duì)我們的這場(chǎng)展預(yù)期這么小么？我可是想做滿一個(gè)館的。”

陸偉笑道：“這跟預(yù)期無關(guān)，是策略。我們先訂5000平方，如果到時(shí)招展情況好，我們可以加訂場(chǎng)地，補(bǔ)錢就行。

如果現(xiàn)在就訂一萬方，就要交一萬方的錢，萬一到時(shí)只用五千方，展館也不會(huì)退錢給你，就浪費(fèi)了。”

劉威明白了。

兩人一邊聊著一邊等，本以為十來分鐘吳碧麗就能回來，哪知等了快半個(gè)小時(shí)吳碧麗才出現(xiàn)，而且神情還有點(diǎn)古怪。

“不好意思，兩位久等了，是這樣的，剛才我這邊搞錯(cuò)了，這個(gè)8塊錢是我們平時(shí)的優(yōu)惠價(jià)，重要假期是沒有優(yōu)惠的，得按原價(jià)來執(zhí)行。”

劉威皺眉道：“你們的原價(jià)是多少？”

“10元。”

劉威和陸偉相視一眼，對(duì)這個(gè)突如其來的變化有點(diǎn)摸不著頭腦，陸偉以前沒在這里辦過展，所以也不知道吳碧麗說的是不是真的。

8元漲到10元，總租金變成25萬，也就多了5萬，其實(shí)也不算什么，只是這感覺不是太好。

陸偉皺眉道：“吳小姐，你這不是坐地起價(jià)嗎？”

“不是的，我們真的有這個(gè)規(guī)定，不好意思了，是我一時(shí)疏忽忘記了，兩位老板總不會(huì)為難我這個(gè)小職員吧？幸虧合同還沒簽，你們可以再考慮考慮，不著急的。”

劉威沒出聲，在心里盤算。

對(duì)方坐地起價(jià)，自己的心里肯定是不舒服的，但總不至于為了5萬塊錢就換地方吧？

別的地方更貴，而且位置還不如這里。

況且，前世時(shí)這個(gè)展就是在這個(gè)佳荷展覽中心先火起來的，算是這個(gè)展的風(fēng)水寶地，劉威在心里就沒打算去別的地方。

陸偉看向劉威，他已經(jīng)扮黑臉向?qū)Ψ绞毫耍绻麆⑼€想要這個(gè)場(chǎng)，就該劉威扮紅臉了。

劉威點(diǎn)頭道：“既然是靚女的疏忽，我們可以理解，那就按10元來簽吧。”

“好，你們等一下，我這就跟經(jīng)理說。”吳碧麗高興地向兩人淺淺鞠個(gè)躬，轉(zhuǎn)身走了出去。

劉威這就有點(diǎn)奇怪了，轉(zhuǎn)頭問陸偉：“我都答應(yīng)她了，怎么還不簽合同，還要去問經(jīng)理，這是什么意思？”

陸偉皺眉道：“今天這事有點(diǎn)蹊蹺，我推測(cè)是有人正在跟我們爭(zhēng)場(chǎng)地。”

“怎么說？”

“對(duì)方先來談了，有意向，但沒簽合同，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備簽合同了，展館這邊就打電話告訴對(duì)方，問他們的出價(jià)，大概的意思就是誰價(jià)位高就跟誰簽。”

劉威啞然道：“這展館居然搞起了場(chǎng)地拍賣啊。”

“不奇怪，熱門檔期誰都想要，我估計(jì)競(jìng)價(jià)還不一定就算完事，我們得想好最高能接受多少價(jià)位。”

劉威對(duì)這個(gè)沒有概念，就問陸偉的意見。

陸偉想了想道：“對(duì)面的老牌國際會(huì)展中心也就15塊/平方。”

劉威明白了，如果這邊接近15，那還不如去對(duì)面租場(chǎng)地，對(duì)面畢竟是成熟旺地。

他對(duì)陸偉道：“等下如果她們還升價(jià)，由我來扮黑臉，你扮紅臉，爭(zhēng)取一次搞定，別給她牽著咱們的鼻子走。”

陸偉答應(yīng)。

這次吳碧麗回來得很快，依舊滿臉歉意：“兩位老板，實(shí)在不好意思。”

劉威道：“又要漲價(jià)了？”

“那倒是沒有，說好10塊就10塊，只是我忘記跟你們說一聲，我們這里還要加收管理費(fèi)，每平方2塊。”

劉威皺眉：“這還不是漲價(jià)么？都到12元了。”

“劉老板，怎么能這樣說呢，場(chǎng)租是場(chǎng)租，管理費(fèi)是管理費(fèi)，這是兩個(gè)東西嘛，我們還有清潔費(fèi)呢，難道也算進(jìn)去？”吳碧麗開始耍滑頭了。

劉威正色道：“吳小姐，你們連續(xù)加了兩次價(jià)，讓我們對(duì)你們很沒信心，今天這事要是傳出去，你們展館的信譽(yù)是很受損害的。”

劉威措詞很小心，既然表達(dá)憤怒，又不能撕破臉，因?yàn)闁|洸市的展館就這幾個(gè)，以后自己可是要在會(huì)展圈子大展手腳的，不能隨便得罪展館。

對(duì)方其實(shí)也正是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以今天才敢兩次加價(jià)。

只能斗而不破。

說到底，這是由雙方的態(tài)勢(shì)決定的。

吳碧麗連忙擺手道：“這跟展館無關(guān)，都是我個(gè)人的失誤，第一次是我忘記了規(guī)定，第二次是我忘記了管理費(fèi)。”

劉威冷臉道：“這樣吧，我給你們兩個(gè)選擇，一是讓你們經(jīng)理出來跟我們談，我相信他不會(huì)忘記這么多東西。”

“不好意思，我們經(jīng)理現(xiàn)在很忙……”

“第二個(gè)選擇，你們把合同條款寫好，先蓋章，再給我簽字，免得你們變來變?nèi)ィ蝗晃覀兙腿?duì)面租場(chǎng)了。”

劉威說完，把身子一側(cè)，拿出煙點(diǎn)上，自顧自地抽了起來，擺出一副不想再跟對(duì)方啰嗦的架勢(shì)。

雖然年齡不大，臉也很稚嫩，但老板的氣勢(shì)說來就來。

畢竟前世也當(dāng)過幾年老板。