元月六日。
假期結(jié)束，威牛展覽的員工回到公司。
同一時(shí)間四地展會(huì)舉辦，中間沒(méi)出什么紕漏，順利落幕，眾人都喜氣洋洋，畢竟即將到手的提成很豐厚。
馮芝芝生病的事劉威僅僅告訴了陸偉，在公司內(nèi)部無(wú)別人知曉，這事傳出去對(duì)馮芝芝和威牛展覽都影響不好，所以知情人越少越好。
還是來(lái)干令人振奮的事吧，算算這次賺了多少錢。
劉威把陸偉叫到總經(jīng)理室，兩人一番計(jì)算，結(jié)果出來(lái)：
東洸純利850萬(wàn)，十鎮(zhèn)市純利630萬(wàn)，禪佛市純利300萬(wàn)，肇城純利250萬(wàn)，合計(jì)2030萬(wàn)元。
由于上個(gè)月劉威已經(jīng)把10%的股權(quán)轉(zhuǎn)給了陸偉，這筆純利劉威能分到1827萬(wàn)元，陸偉能分到203萬(wàn)。
劉威在心里估算了自己的資產(chǎn)，前面賺的錢加上這次賺的錢，還有股票的市值，總共有4000萬(wàn)了。
畢業(yè)半年，就賺了4000萬(wàn)，如果接下來(lái)半年再賺6000萬(wàn)，那就完成一個(gè)小目標(biāo)了！
劉威靠在大班椅上，吸了幾口煙，對(duì)陸偉道：“老陸，有了這些錢，我們是時(shí)候大展拳腳了?！?/p>
“劉總，你有什么想法？”陸偉虔誠(chéng)地問(wèn)。
到了此時(shí)，他對(duì)劉威的眼光和處事能力已經(jīng)佩服得五腑投地，雖然他比劉威大幾歲，在會(huì)展圈的經(jīng)驗(yàn)也多幾年，但他在心里已經(jīng)不知不覺(jué)地把劉威視為指路明燈。
劉威也沒(méi)謙虛，他有前世的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起為威牛展覽找發(fā)展方向的重任。
“第一步，我們要進(jìn)一步擴(kuò)張，除了現(xiàn)有的地盤(pán)外，再增加五個(gè)省會(huì)城市，力爭(zhēng)平均每個(gè)月辦十場(chǎng)車展，這次幾個(gè)項(xiàng)目副經(jīng)理表現(xiàn)不錯(cuò)，可以考慮轉(zhuǎn)正?！?/p>
“第二步，我想多做幾個(gè)會(huì)展項(xiàng)目，僅有一個(gè)汽車大賣場(chǎng)，就算做得再大，我也是不滿足的。”
陸偉道：“劉總，你有看好什么方面的主題么？”
“粗略考慮過(guò)一下。”劉威沉聲道：“我們威牛大賣場(chǎng)目前最大的財(cái)富是人氣，也就是流量，我想利用這個(gè)流量做一個(gè)圍繞女人需求的消費(fèi)展。”
“這樣的消費(fèi)展陸陸續(xù)續(xù)都有人辦過(guò)，我們要想出想大賣場(chǎng)這種新意才容易脫穎而出?！标憘ヌ嵝训?。
“對(duì)，女人都渴望擁有名牌服飾和化妝品，只是太貴，很多人買不起。”劉威想起勞雪和許露收到禮物時(shí)的表情，“如果我們能讓這些大品牌打折，你覺(jué)得會(huì)怎么樣？”
陸偉眼睛一亮，脫口道：“好主意？”
這個(gè)思路其實(shí)跟汽車大賣場(chǎng)的思路是一致的，就是利用超高人氣迫使大品牌打折，以此形成雙贏，廠家在展會(huì)期間大賣，市民低價(jià)買到了心儀的東西。
劉威胸有成竹地道：“至于名牌打折的理由，尾貨甩賣、新品促銷、團(tuán)購(gòu)，隨便他們?cè)趺凑f(shuō)，反正至少要比專柜的價(jià)格低30%以上?！?/p>
“這樣啊，我擔(dān)心最初時(shí)沒(méi)多少名牌廠家肯妥協(xié)，除非以后我們做起來(lái)了?！标憘ビ悬c(diǎn)沒(méi)底氣，“因?yàn)榕说姆椇推嚠吘故莾蓚€(gè)領(lǐng)域的東西。”
劉威點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是創(chuàng)辦這類消費(fèi)展的難點(diǎn)所在。
威牛大賣場(chǎng)雖然事后證明是成功的，但在最初時(shí)照樣沒(méi)幾家4s店相信它，所以劉威才會(huì)被迫推出對(duì)賭協(xié)議，只是后來(lái)歪打正著，反而多了一筆抽成收入。
而且展覽行業(yè)馬太效應(yīng)極為嚴(yán)重，越是規(guī)模大的展會(huì)就越多人想?yún)⒓?，如果只是寥寥幾個(gè)參展商，那就誰(shuí)都不來(lái)了。
“那就收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)成的消費(fèi)展吧，再把我們的名牌折扣區(qū)加上去，再反客為主，最后變成全名牌折扣展。”劉威靈光一閃，想到了這個(gè)辦法。
一個(gè)現(xiàn)成的展會(huì)，本身已經(jīng)有了規(guī)模和人氣，加上威牛展覽的創(chuàng)意、流量和資金實(shí)力，成功的幾率那就大多了。
收購(gòu)什么展會(huì)呢？
兩人把在東洸市舉辦的展覽排期打印出來(lái)，逐個(gè)研判。
突然，劉威注意到一個(gè)展覽，名叫“東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)”，主辦單位是東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)，這展覽租了三萬(wàn)方的場(chǎng)地，劉威上輩子卻從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
這就很奇怪了。
劉威上輩子沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只能說(shuō)明這個(gè)展覽在劉威進(jìn)入展覽圈前就已經(jīng)停辦了，通俗地說(shuō)，就是太監(jiān)了。
可是，正如前面講過(guò)，一萬(wàn)方的場(chǎng)地面積是一個(gè)展覽的盈虧生死線，只要超過(guò)這個(gè)面積就已經(jīng)能自己造血，生存無(wú)憂。
這個(gè)展覽現(xiàn)在已經(jīng)辦到三萬(wàn)平方米，主辦方又是實(shí)力強(qiáng)勁的單位，怎么會(huì)太監(jiān)呢？
不過(guò)，有一點(diǎn)是可以肯定的，它的結(jié)局是太監(jiān)，說(shuō)明它的實(shí)際狀況并不是看上去那么好，這是理想的收購(gòu)對(duì)象，對(duì)方不敢漫天要價(jià)。
“老陸，你覺(jué)得收購(gòu)這個(gè)展怎么樣？”
劉威問(wèn)比他多三年經(jīng)驗(yàn)的事業(yè)合作伙伴。
“東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)是個(gè)很大的主辦方，據(jù)說(shuō)有會(huì)員單位幾十萬(wàn)家，這個(gè)展辦得這么大，恐怕不容易收購(gòu)吧？”
陸偉明顯信心不足，又補(bǔ)充道：“我估計(jì)對(duì)方開(kāi)價(jià)會(huì)接近一千萬(wàn)，那還不如我們自己從無(wú)到有培育一個(gè)新的。”
陸偉不是過(guò)來(lái)人，容易被表象迷惑，產(chǎn)生畏懼心理……劉威暗想。
對(duì)陸偉道：“自己培育新展覽當(dāng)然省錢，但時(shí)間成本太高。我們接下來(lái)每個(gè)月有十場(chǎng)車展，保守估計(jì)一個(gè)月能賺2000萬(wàn)以上，錢對(duì)于我們不是稀缺資源。
時(shí)間才是。
所以，我更傾向于收購(gòu)一個(gè)現(xiàn)成的展覽，因?yàn)檫@會(huì)大大加快我們膨脹的速度。
而且這個(gè)展會(huì)十分吻合我們的需求。
你看，它總共是三個(gè)館，每個(gè)館各有一個(gè)主題，一個(gè)服裝館，一個(gè)箱包館，一個(gè)土特產(chǎn)館。
如果我們把它收購(gòu)過(guò)來(lái)，服裝館增加名牌服飾折扣區(qū)，箱包館增加名牌皮具折扣區(qū)，土特產(chǎn)館改名為滋補(bǔ)食品折扣區(qū)，現(xiàn)代女性，將越來(lái)越注重滋補(bǔ)養(yǎng)生?！?/p>
劉威一番論述，思路清晰，有理有據(jù)，陸偉聽(tīng)完略作沉吟，覺(jué)得很有道理。
他以前拮據(jù)慣了，還沒(méi)形成運(yùn)作大資金的心態(tài)，遇到事情的第一反應(yīng)就是如何省錢，這方面，該好好跟劉威學(xué)學(xué)啊。
人家比我還小幾歲，卻如此大氣，如此有魄力，跟這樣的人干大事，真是太爽了！
“劉總，如果我們決定收購(gòu)它，最好找他們內(nèi)部的人打聽(tīng)一下，看它的真實(shí)情況如何，這樣有利于我們制定準(zhǔn)確的收購(gòu)價(jià)格?！标憘パ杆侔阉悸氛{(diào)整到另一條軌道上。
這就對(duì)了，只有深入到內(nèi)部，才會(huì)知道真實(shí)情況不是你猜想的那樣……劉威問(wèn)：“你認(rèn)識(shí)它里面的人么？”
陸偉皺眉回憶了一下道：“可能有辦法，我去問(wèn)問(wèn)朋友?！?/p>
陸偉走回了自己的辦公室，劉威坐在大班椅上等。
如果陸偉這邊找不到關(guān)系，他就去問(wèn)徐寧慧，這妹紙交友甚廣，說(shuō)不定會(huì)認(rèn)識(shí)東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)的人。
大約過(guò)了二十分鐘，陸偉興奮地走進(jìn)來(lái)。
“劉總，我問(wèn)到了，這展覽果然是外強(qiáng)中干，沒(méi)看上去那么唬人?！?/p>
哈，我早知會(huì)是如此……劉威道：“哦，快坐下來(lái)細(xì)說(shuō)。”
原來(lái)，陸偉找到一個(gè)朋友，那人認(rèn)識(shí)一個(gè)人，就在東洸市工貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)展覽部做招展，知道東洸名優(yōu)產(chǎn)品博覽會(huì)的內(nèi)部情況。
簡(jiǎn)單地概括，就是這個(gè)協(xié)會(huì)想薅會(huì)員單位的羊毛，找了個(gè)辦展會(huì)的理由，要求會(huì)員單位踴躍參展，參展自然得交參展費(fèi)，這樣協(xié)會(huì)就多了一筆外快。
這個(gè)協(xié)會(huì)有幾十萬(wàn)家會(huì)員單位，其中不乏實(shí)力強(qiáng)勁的，對(duì)協(xié)會(huì)有所求，自然抹不下面子，不就給幾萬(wàn)塊參展費(fèi)，行，我訂一個(gè)展位吧。
所以這個(gè)展會(huì)就辦起來(lái)了，從大前年開(kāi)始，到今年已經(jīng)是第四屆，但沒(méi)什么實(shí)際效果。
觀眾也不是專業(yè)觀眾，大多數(shù)東洸市民，來(lái)逛展會(huì)純粹是想買便宜貨，協(xié)會(huì)方面為了多掙利潤(rùn)，也不舍得花錢打廣告，所以來(lái)參觀的市民也不多，基本上屬于面子工程。
站在會(huì)員單位的角度，給協(xié)會(huì)面子，一次可以理解，兩次勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去，但總不能年年被薅羊毛吧，所以很多單位參加了一兩次就堅(jiān)決不參加了，所以招展?fàn)顩r每況愈下。
表面上是三個(gè)館，每個(gè)館一萬(wàn)平方，號(hào)稱三萬(wàn)平方，其實(shí)每個(gè)館都沒(méi)招滿，只有6000平方左右。
6000方是一個(gè)展會(huì)的生死線，估計(jì)到了明年每個(gè)館連這個(gè)面積都招不滿，這樣就進(jìn)入了虧損的軌道，如果協(xié)會(huì)不想虧損，就只能把這個(gè)展停辦。
既然這個(gè)展會(huì)是會(huì)展部負(fù)責(zé)的，如果會(huì)展部經(jīng)理也支持收購(gòu)，暗中配合，那就事半功倍了……劉威沉吟片刻，道：
“既然這樣，我們不妨大膽些，直接約會(huì)展部經(jīng)理出來(lái)談，他現(xiàn)在應(yīng)該很有危機(jī)感，明年展會(huì)一停辦，他就失業(yè)了，我有辦法打動(dòng)他?！?/p>
“我把他的電話要來(lái)，打電話給他？”
“不，讓他打電話給我們，這樣我們就主動(dòng)了?！?/p>
誰(shuí)先打電話給誰(shuí)，這在心態(tài)上的位置有巨大不同，也直接影響商談的效果。
“他怎么會(huì)主動(dòng)打電話給我們？”陸偉認(rèn)同劉威的觀點(diǎn)，但猜不出他的做法。