開了五天的車，終于到了江蘇，想到好長時間沒去見張峰和溫暖他們了，他直接開著房車去了蘇州。

他來到志誠教育的培訓教室。

出發前這里只有五個初中學生，現在這邊已經有十幾個了。

看來自己離開的這段時間，他們發展的不錯啊。

中午的時候，三個人一起吃飯。

張峰還向他打聽了那邊老張的消息，兩人聽到老張對劉天華招待的經過，笑的都喘不過氣了。

溫暖聽著劉天華介紹廣東各地美食，煲仔飯、腸粉、蝦餃、雙皮奶等，也著實羨慕不少。

劉天華也有羨慕他們的地方，短短的時間就招到這么多學生，不像自己饑一頓飽一頓。

張峰在大學里做了三年家教，對于中學生輔導本來就駕輕就熟。

而且畢業以后他好不容易贏得家長的信任，招到了五個學生，確實非常用心的輔導。

如果說，在大學的時候他的上門家教是糊口的話，那么現在的中學生培訓就是在用心做事業。

果然，這幾個學生在月考當中取得了非常好的成績。

良好的口碑，肯定會在家長中間口耳相傳，不斷發酵。

后面又介紹過來八個學生一起學習。

溫暖也加入了中學生教學，主要教授英語，其他幾個科目張峰來教。

現在這些學生基本上每天晚上以及周末全天都在這里進行學習培訓。

志成教育畢竟是剛開始做中學生輔導培訓，收費價格也比較低，每個學生每個月只收1500元的學費。

不過集腋成裘，這13個學生，一個月也有將近2萬塊錢呢。

除去場地費，每個月也能掙一萬五。

而且這才是剛開始的一兩個月，后面肯定會有更多的學生，到時候這塊穩定的收入也會不少。

蘇州這邊有考試的時候，就去做一波宣傳，招到學員的話，溫暖去培訓，而張峰則可以把大后方鞏固好專注做中學生培訓。

劉天華對于志成教育這種發展模式非常看好，充分利用了場地、師資，而且還能把中學培訓和公考面試培訓做的非常專業，確實挺棒的。

溫暖和張峰問劉天華接下來有什么計劃。

劉天華說打算好好做一次省考面試培訓。

溫暖畢竟在公考培訓這一行做了很久了，她勸劉天華說：

“省考面試不同于事業單位面試和醫療衛生面試，它的難度更高，小機構很難做得起來的。”

“為什么呢？”劉天華不解的問。

“第一、省考進入面試的考生一般都進行過筆試培訓，而這些考生對于原來筆試培訓的機構都很信任，一般都會報原來培訓機構的面試班。”

“第二、省考相對于一般事業單位、醫療衛生這種小型考試，考生及考生家長更加重視機構的品牌，即便貴一點，大家基本也會一窩蜂的報牌子比較響的公考培訓機構。”

“第三、就是馬太效應，那些報了牌子響亮的公考培訓機構上岸的學生，在給其他人推薦的時候，基本會把自己原來培訓的機構介紹給其他考生。”

聽溫暖說完，劉天華直冒汗。

難道這么大規模的一次考試，自己就放棄了嗎？

他問溫暖，這次省考志成教育要不要做。

“不做了。”溫暖直接說。

“不做太可惜了吧，這可是幾萬個考生啊？”連張峰都惋惜的說。

“蘇州這邊一年當中有國考、省考，這兩個不做，因為大機構競爭太激烈了，除此之外蘇州各區、縣級市還有很多事業單位、醫療衛生等小規模考試，這些都可以做的，小機構還有些機會。”

“如果這次省考我一定要去做，面臨的最大風險是什么？”劉天華問溫暖

“最大風險肯定就是招不到學生唄，而且省考的宣傳費用花銷也很大，到時候各大機構都舍命的往里面砸錢，搜索網頁前十幾頁都被買走了。”

吃完飯，劉天華回到房車，也陷入沉思，在想這次省考到底做不做。

他確實不甘心，這可是要招上萬名考生的考試啊，平時自己做的都是那種招幾十個或者幾百個考生的小考試，面對這么好的一次機會，他確實不忍心放棄。

他還有更大一點的野心，在公考培訓界，國考、省考才是檢驗一個機構是否能做出來的重要標準，可以稱得上各個機構論劍的華山。

如果大都教育能在省考這個華山之巔，站穩腳跟，那將培訓圈豎起一塊響當當的牌子。

如果不做省考，只做小規模縣級市冷門考試，就算在考生中間再受歡迎，大都教育也闖不出名堂。

像這樣撿拾大機構看不上的一些殘羹剩飯，何時能出頭？

想到這里，劉天華終于下定決心，這次省考做了！