周明這才竹筒倒豆子一樣說了出來。

現在化肥的銷量已經趨于飽和，至少要等到明年8月份農民收獲之后才會有合作社大批量收購，這意味著有接近半年的空閑期，在這半年前必須白白養著這些工人，這也太不劃算了，周明的想法是先將工人遣散，等到需要的時候召回來，可以節省一大筆勞務費，而且還有參照的例子，以前的劉清泉就是這么來節省成本的。

但是現在工人們聽到消息之后都很不忿，認為這是卸磨殺驢，畢竟工人也要吃飯，半年不掙錢，這個年頭誰也扛不住，這跟當初劉清泉的時代可不一樣了。

“唐總，你得給我支個招。”周明顯得一個頭兩個大。“得讓這些工人接受條件，哪怕這半年時間工資減半，也能節省一大筆的支出。”

聽到這里唐寧明白，這個時代的國內能夠被稱得上企業家的人不多的原因。

大多數人還是以小作坊的思維來運作企業，根本沒有任何企業家的思維，更談不上企業家的視野和管理方式，甚至連以人為本的基礎理念都做不到。

回過神唐寧開口質問。

“老周，我問你一件事，這些人要是半年之后找到了新的工作不回來怎么辦？”

周明順口說道：“那好辦，這個年頭三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人滿大街都是，說不定到時候比這些人更便宜呢。”

唐寧點點頭，繼續問道：“好，那你有沒有想過培訓成本？”

周明一愣。

唐寧手指摩擦著茶杯邊緣，徐徐說道：“現在的工人都是熟手，能夠隨時進入生產，你把他們放走，等到時候在招人，新招的人沒有生產經驗，這不是手工作坊，牽扯到機器的操作，這就需要大量的時間來培訓，至少得兩個月以上，這兩個月你還得繼續給人家開工資，等到兩個月之后有些不合格的需要被淘汰，剩余的人是否能夠滿足工廠生產運轉？如果不夠的話還得繼續招，繼續培訓。等到等到人數足夠全部生產環節運轉的時候大概4個月過去了，而我們的生產時間是半年，被培訓占據到四個月，就只剩下兩個月正常生產，能有多少產品。”

周明一下子傻眼了，他根本沒有考慮到這么多。

等到回過神之后周明更頭大。

“那怎么辦，這半年生產空閑期不解散人員，削減成本的話，這個化肥廠基本上沒有利潤可言了。”

這的確也是個問題，如果這個化肥廠跟德國鉀鹽集團一樣有全球的銷售網絡，那隨時都可以出貨，但是現在只有省內，省內需求量就那么大，怎么解決。

思索了許久，唐寧忽然想起來一件事情。

現在流行聯營模式，許多的國營廠子都會將自己的品牌或者技術授權給鄉鎮企業生產，然后收取一部分授權費，這對于雙方都很有利。

而這一年就有一個鄉鎮農機廠找到了一家壓力鍋廠，得到授權之后改生產壓力鍋，在之后的幾年內鄉鎮農機廠生產的壓力鍋銷售額甚至超越授權方，因此每年需要向授權方支付每年500萬元的授權費，最終這家農機廠的廠長決定分道揚鑣，并創建了新的品牌，這個品牌叫作蘇泊爾，而那個廠長則叫作蘇增福，在后世的某次采訪中蘇增福調侃道：“他這個跑龍套的一不小心跑出了個名角兒。”

想到這里，唐寧有了主意。

“留著工人，你拿著化肥廠的一部分利潤，直接去找一個叫雙喜的壓力鍋廠，想辦法拿到授權和技術，然后用你農機廠的車床設備改生產壓力鍋，狠抓生產質量，之后我會派人給你做營銷。”

對于唐寧這個主意，周明持懷疑態度。

“這行嗎？我們從來沒有涉及過這個行業。”

“行不行試試就知道了。”唐寧其實心里也打鼓，周明是不是能夠像蘇增福那樣出色，畢竟這件事情還牽扯到經營者的魄力，蘇增福無疑擔得起企業家這個稱呼，周明是不是擔得起那就不好說了。

解決完周明遇到的難題，唐寧說起此來的目的。

“今年的利潤怎么樣？”

周明一聽這話立刻眉開眼笑，說道：“如果不算前期賒賬，咱們后期的利潤也很可觀，大約26億，比預想的還要多，如果連賒賬的都算上，咱們的利潤可能接近95億，按照咱們的股份占比，分別是2.6億和9.5億。”

雖然說不是很多，但也不算太少。

思索了一下唐寧沉著氣。

“你去跟德國人商量，就說打算向其他省份擴張，所以利潤不能給總部。”

周明心里有點打鼓。

“不給人家利潤，人家怕是不會答應的，畢竟人家投這么多錢目的就是為了掙錢，可不是搞慈善。”

唐寧被氣笑了。

“周明啊周明，你跟了我這么長時間一點長進都沒有，你還沒有弄明白德國人花這么大代價投資的真正目的。”

周明看著唐寧臉上無奈的笑容，一頭霧水。