“雨宮——栞。”劉偉邊嘴里念叨著，邊用手機搜索。

坐在旁邊的兩人也把頭湊過去。

“美少女偶像竟是深藏不露的學霸”

“日本超高人氣偶像！天才少女作家——雨宮栞”

“《詭秘之主》最新卷隱含了哪些細節(jié)？雨宮栞老師獨家專訪”

“火遍日本網(wǎng)絡的天才學霸，不僅是暢銷輕小說作家，還考進了東大”

“顏好學歷高，被稱為天才的這位日本90后美少女是誰”

“秋元康系最強學歷，史無前例的東大偶像”

……

隨便一搜就是一大堆近乎直白的夸張標題。

雨宮栞摘下口罩，喝了口咖啡，微笑的看著對面三個人擠在一起。

劉偉點開一個網(wǎng)頁，基本上都是雨宮栞的照片，有時裝展覽上的，有演唱會上的，也有雜志上的。

文字的敘述很少，穿插在照片之間，簡單介紹了一下雨宮栞的年齡、出身，什么時候進的乃木坂，什么時候考上的東大，什么時候出版的小說，然后開始狂吹她顏值有多高，身材有多好，多么多么有才華，在日本多么多么出名。

三人抬頭看了一眼摘下口罩的雨宮栞，和照片里比對了一下，沒錯，是同一個人。

繼而面面相覷，感到陣陣的詫異。

一個國外的，天才少女式的人物，有一天要來投資他們這個名不見經(jīng)傳的小公司，有種輕小說劇情的荒誕感覺。

“大偉哥，你先說。”羅宇皓壓低聲音，說起悄悄話。

劉偉看了一眼雨宮栞，客套的笑了笑，與其視線交錯，立馬低下頭，若無其事的看著桌子。

還是蔡浩宇主動請纓，代表三人說話。

“呃，雨宮小姐，您的身份我們已經(jīng)了解了。”三人回到自己的位置，蔡浩宇說道，“讓我感到好奇的是，您是通過什么渠道了解我們公司，又是什么時候生出想要投資我們公司的想法的呢？”

雨宮栞放下杯子，“這個嘛，正如我們郵件溝通里提及的，首先，我是一位手機游戲的玩家，在打發(fā)時間的時候，玩到了貴公司的《崩壞學園》，覺得這款游戲很有發(fā)展?jié)摿Γ阋酝婕业纳矸莺唾F公司取得了聯(lián)系。”

“之后通過官方平臺查詢到貴公司的信息，并且在網(wǎng)絡上搜集到你們創(chuàng)業(yè)早期的視頻、文字資料。深入了解之后，萌生出投資的想法。”

“早期的視頻資料是？”劉偉困惑道。

“SH市新新創(chuàng)業(yè)達人總決賽上的演講，虛擬偶像計劃。”雨宮栞回答。

“哦~那個啊！”劉偉摸了摸自己的后腦勺，“雨宮小姐對虛擬偶像計劃感興趣嗎？”

“呃，因為我在現(xiàn)實中目前就是偶像，所以對偶像這個職業(yè)還是有一定的發(fā)言權(quán)的……我覺得用‘虛擬偶像計劃’來描述你們的目標，實際上并不準確。”

“哦？雨宮小姐有什么見解嗎？”蔡浩宇好奇道。

“我認為你們的目標應該是成為一家‘原創(chuàng)IP公司’。”

“‘原創(chuàng)IP公司’，IP是什么意思？”三人困惑道。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)剛興起，很多互聯(lián)網(wǎng)黑話還并未流行，就比如IP這個詞，直到2015年才開始被廣泛使用。

“IntellectualProperty，知識產(chǎn)權(quán)的英文首字母縮寫，這里可以理解為文學、影視、動漫、游戲等作品的版權(quán)，也可以理解為該作品本身。”雨宮栞解釋道。

“以動畫為例，在日本，EVA就是一個非常知名的IP。”

“擁有IP，連帶著擁有其衍生作品的制作權(quán)利。一部漫畫，其IP所有者可以授權(quán)動畫公司制作動畫，授權(quán)玩具公司制作手辦，也可以授權(quán)電器、服裝、食品公司生產(chǎn)周邊產(chǎn)品。人們對該IP的喜愛是其能夠持續(xù)賺錢的基礎。就像EVA劇場版總是跳票，但是周邊卻在不停的生產(chǎn)，今天和摩托車聯(lián)動，明天和剃須刀聯(lián)動，永遠不缺買單的粉絲。”

三人紛紛點頭，他們本身就是EVA的粉絲，能很快理解雨宮栞的意思。

“萌系手游，光萌，光可愛是沒用的，因為市場同質(zhì)化嚴重。一個類型的游戲火了，一大幫游戲公司就會模仿出同類型的產(chǎn)品。一些擁有大流量的公司在抄襲別人的創(chuàng)意玩法之后，利用自身龐大的用戶群體，甚至能逼死玩法的原創(chuàng)作者。這樣的事，你們應該也沒少聽說。”

“沒錯。”蔡浩宇點點頭，這樣的事在國內(nèi)太常見了，某南極生物就是代表。

“必須做到差異化，要把這些萌的要素，轉(zhuǎn)化成你們的原創(chuàng)IP，才能長久。喜歡這個IP的人，會從單純的游戲玩家，逐漸發(fā)展出二次創(chuàng)作的圈子。二次創(chuàng)作懂吧，就像niconico上的mmd，CM展上的同人本。”

“二創(chuàng)作者是免費的宣傳工具，能夠維持IP熱度，也能吸引更多玩家，更重要的是形成流量，擴大IP的影響力。中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量目前被鵝場和豬場把持，想要通過他們的渠道進行宣傳，必定被其盤剝。唯一能和他們競爭的渠道，只剩下做原創(chuàng)IP了。”

“你們的‘虛擬偶像計劃’本質(zhì)上是成為一家‘以游戲為主要變現(xiàn)手段的文創(chuàng)公司’。所以我用‘原創(chuàng)IP公司’來描述。如果你們只想做一家萌系手游公司，而從未想過把產(chǎn)品拓展到互動媒體、在線文學、在線音樂、周邊市場等領(lǐng)域的話，我想，我是不太可能主動和你們接觸的。”

雨宮栞抿了口咖啡，看了看眼前陷入沉思的三人，故作優(yōu)雅，實際上心里充滿了裝逼成功的快樂。

聽了雨宮栞的見解，三人思緒萬千，既茅塞頓開，又不乏驚訝。

茅塞頓開在于“IP”這個概念抓住了核心，把他們原先模糊不清，懵懵懂懂的理念描述的準確透徹。

驚訝于這位雨宮小姐好大的口氣，我們這么個掙扎在垂死邊緣的小公司哪敢跟鵝場和豬場走在一個賽道上。