唐啟明表情焦慮。

他原來是一所財校的教師，蘇凌通過朋友，邀請他一起創業，成為蘇氏超市的執行副經理兼業務運營主管。

唐啟明為人謙和穩重，很少見他有驚慌失措的時候。

蘇凌問道：“發生什么事了？”

唐啟明壓低聲音說：

“昨天我們去商業批發總公司進貨，他們批發給我們的所有商品，都提價了。”

“所有品種？”

“是的，我算了一下，我們進了67種商品，批發價全部上調了15%以上。”唐啟明面帶愧疚說：

“進貨的員工以為是價格普調，進貨后，才知道價格上調只對我們一家。”

蘇凌沉吟不語。

領導的官威來得好快！

父親單位的領導，才打了招呼，轉眼就開始動真格了。

上面這位下此狠手，到底想干什么？

蘇凌朝辦公室走去，“你和財務主管葉琳琳來我辦公室一下。”他對唐啟明說。

唐啟明和葉琳琳很快來到蘇凌辦公室。

蘇凌問道：

“小葉，批發總公司提價后，你核算過我們的成本嗎？”

“簡單算了一下，如果批發價上調15%，我們銷售的毛利率就會降很低。”葉琳琳簡明扼要說：

“很多商品屬于政府定價，我們不能自行提價，有些品種可能就會賠本銷售。”

1983年，價格改革還處于試點階段，很多商品價格沒有放開，仍實行政府定價。

比如一支中華鉛筆的價格，由百貨公司在進價基礎上，按照價格計算公式，加上規定的利潤率，運雜費等，核算出價格，然后報物價委員會（物價局）審批后，下發到各個國營門市部執行。

個體戶商店的價格，不得超過國營門市部的價格。

聽了葉琳琳的話，蘇凌馬上明白，批發價上調，足以讓蘇氏超市廢掉。

蘇承說得沒錯。

領導是不能惹的。

唐啟明皺著眉頭說：

“我聽批發公司的人說，他們不僅要提價，還可能會減少給我們的供貨。”

“什么意思？是減少品種，還是減少供貨量？”

“他們的人說，批發總公司以后只保證給國營門市部供貨。”

蘇凌沒想到批發總公司會玩出這種陰招。

超市盈利靠的就是走量。

進貨成本一旦上升，價格優勢蕩然無存，僅靠開架售貨，是無法持久盈利的。

蘇凌臉色變得極為冷峻。

批發總公司的這些陰招，明擺著是要掐脖子，想把蘇氏超市置于死地。

蘇凌問：“我們的庫存能維持幾天？”

唐啟明不假思索回答：

“一般進貨，都是按照兩周銷售量儲備的，大部分商品只有五天的儲備量了。”

蘇凌沉思一下，說道：

“老唐，你馬上想辦法尋找新貨源，包括其它省市的貨源；小葉詳細核算一下，看看批發公司提價，給我們造成多大損失，盡快出一份財務分析報告。”

唐啟明說：“其他渠道只能補充貨源，很難短時間替代批發總公司。”

蘇凌說：“批發總公司這邊，我出面協調，你們按剛才分工，各自行動。”

蘇凌很清楚，商業批發總公司作為目前全市最大的批發公司，掌握著全市各類商業門店的批發業務。

在超市沒有建立新進貨渠道之前，批發總公司關乎超市的存亡。

“還有，老唐盡快從萬發強哪里進一批特惠價雞蛋，以略高于成本的價格銷售，盡量留住老顧客。”

唐、葉二人點點頭，分別去忙各自的事情。

蘇凌不敢稍有耽擱，直接趕到了商業批發總公司，找到總經理翁大通的辦公室。

他來之前，到圖書館仔細翻看了《人民日報》上的一些報道，分析了個體經營的政策，做好與翁大通明辨是非，進行舌戰的準備。

蘇凌敲門進去，介紹了自己的身份。

翁大通個子不高，滾圓的腦袋上發量稀少，一對金魚眼透著無限精明。

翁大通完全不像想象的那樣好戰，“你就是蘇凌呀，我聽說過你。”他熱情給蘇凌讓座。

蘇凌在翁大通辦公桌對面坐下，含笑問道：

“翁總知道我？”

“知道啊，你是蘇處長家的老三，大學畢業放棄分配，自謀職業，辦了一家商店。”

翁大通像戶籍警一樣如數家珍，報出蘇凌的情況。

蘇凌馬上套近乎，“翁叔叔原來和我爸熟悉呀。”他笑瞇瞇一臉和善。

“我和你爸是老朋友了。”翁大通笑容可掬，“你怎么有空來我這兒？是為進貨批發價的事嗎？”

翁大通直接點題，毫不拖泥帶水。

蘇凌點點頭，說道：

“翁叔叔，你可要給我做主啊。我們超市，算是批發公司的大客戶，別的小店進貨價都沒有漲，我們大批量進貨，反而上漲了15%以上。”

翁大通哈哈大笑，“你現在是赫赫有名的老板，我哪里給做得了主？哈哈哈——”他笑得時候，眼珠卻毫無情感，一動不動凝視著蘇凌。

這種表情，令人寒氣頓生。

蘇凌試探道：“這事肯定是你手下人搗鬼，請翁叔叔過問一下。”

“我手下人沒這么大膽子，這事很難辦。”翁大通含笑搖頭，“你爸也找我說情，我無能為力啊，這是上面的決定。”

他用手指一下屋頂，把事情推個干干凈凈。

蘇凌干脆把話攤開講：

“上面的領導，為什么只對我下手？”

翁大通沉吟一下，說道：

“你爸應該給你說了吧，小蘇啊，你犯了眾怒，很多國營門市部營業額大幅下滑，門市部的干部職工，群情激憤，一致要求關掉你的超市。”

翁大通太聰明了。

他一開始就把自己置身事外，點名問題關鍵在于領導和群眾。

蘇凌立刻喪失與翁大通辯論的興趣。

與他明辨是非，等于白費口舌，最終什么問題都解決不了。

蘇凌陷入兩難境地。

他如果上門和那位領導交涉，這對父親以后在單位存活極為不利。

如果不做爭取，蘇氏超市很快就會斷貨，超市離嗚呼哀哉就不遠了。

他現在必須另辟蹊徑，盡最大努力先讓超市生存下去。

翁大通眼睛骨碌一轉，說道：

“這件事，你也不要怪罪我們大頭，其實，領導也有領導的難處啊。”

“我沒什么想法，只想讓我的超市活下去。”蘇凌驟然變色說：

“誰惹我，我就找誰麻煩！”

他陰森森冷笑。