蘇凌來到寶來市場，看到的是一座恢弘氣派的大型市場，

可惜這里人跡罕至，四周一片靜寂。

蘇凌在市場里轉一大圈，只看到寥寥可數的幾家門店。

市場雖然建設得很氣派，卻幾乎沒什么商家入駐，市場里冷冷清清，地板也蒙上一層灰塵。

他直接到物業管理處的辦公室。

推開門，看見一個面容清秀的女孩，正在專心致志打棒針毛衣。

蘇凌笑了。

在這個年代，工作紀律要求不嚴，工作清閑的女工崗位，打毛衣是司空見慣的事。

蘇凌說明來意，清秀女孩笑靨如花，熱情說道：

“寶來市場租金很低的，現在還推出了免一年租金的優惠。”清秀女孩拿來一張廣告彩頁，熱情推銷：

“你看看這租金標準，全市最低了。”

蘇凌接過招商彩頁仔細看看。

租金確實不高，確實還有第一年免租金的優惠。

“這么低的租金，好像人氣還是不旺啊。”他說。

“現在看著冷清，以后肯定會有大發展。我叫秦娟，你要租鋪面的話，可以直接找我，名片上有聯系電話。”清秀女孩遞過一張名片。秦娟面色白里透紅，尤其紅潤的嘴唇，有點我見猶憐的意思。

蘇凌試探問道：

“這個市場的選址是不是不大好？附近居民好像不多。”

“當初投資建設這座市場，初衷是想在這一帶形成人氣旺盛的商圈。”秦娟不無遺憾解釋說：

“可惜規劃中的地鐵，又不建了，這一帶開發受到影響，所以人氣不太旺。”

蘇凌又問：“建市場的資金，肯定是貸款吧。”

秦娟點點頭，說道：

“是呀，原本想建成租出去，租金、收稅，工商管理費可以用來還首付和月供，沒成想，根本租不出去，唉，都是地鐵停建惹的禍啊。”

蘇凌用推心置腹的語氣說：

“這下光利息就夠頭疼了。”

“可不是嘛，上面給我們壓下硬任務，要求半年內把鋪面全部租出去。”秦娟撇撇嘴，說道：

“我看懸，一年也不可能能租出去，哎，你到底租還是不租？寶來市場現在看著沒人氣，以后升值潛力就大了。”

蘇凌不由笑了。

你這么知心介紹情況，以后怕是沒人敢來租鋪面了。

“如果更優惠些，我會考慮租些鋪面。”蘇凌說。

“我們的優惠已經很到位了，免一年租金，等于白讓你在這里做一年生意。”秦娟解釋。

蘇凌沉吟一下，“如果我把整個市場包租了，能不能免去兩年租金？”他知道秦娟做不了這個主。

秦娟果然回答不了這個問題。

“這個，你得問我們頭兒。”她說，“不過這不大可能，免一年租金，當時差點都沒有通過。”

蘇凌又與秦娟閑聊一陣，感覺能從她這里獲取的消息也就這些了。

蘇凌站起身說：

“我去找你們頭兒爭取一下，看看能不能再優惠一些。”

他來到只聞其聲，未見未見其面的田所長辦公室。

田青云三十來歲，絡腮胡刮得干干凈凈，透著一股鐵青色。

他的眼睛很大。

當聽到蘇凌想全部包租寶來市場時，他又圓又大的眼睛，更加圓大。

“什么？你一個人要把整個寶來市場租下來？”

蘇凌含笑點頭，“租期最少十年，前兩年免租，后十年的價格，咱們可以談。”他的每一個字，都讓田青云感到吃驚。

如果有人包租整個寶來市場，意味著這個市場馬上就能啟動。

貸款也就可以償還了。

“我們只免一年租金，這是底線。”田青云沒有讓步的意思，“租期也最多5年。”

蘇凌不急不躁說：

“免租金1年的優惠，并沒有吸引多少租客，說明這個地段確實很冷。”

“新市場剛開始都沒什么人氣，以后逐漸就好了。”田青云信誓旦旦辯解。

蘇凌不以為然，有條有理分析道：

“市場人氣是等不來的。我包租后，馬上能讓市場啟動起來。

有了租戶做生意，他們繳納的稅款和工商管理費，就能用來償還貸款，何樂而不為？”

田青云銅鈴一樣的大眼睛熠熠閃光。

“你說得不錯，可你怎么讓租戶入駐，來這里做生意？”

“這是我的商業機密，無可奉告。”

田青云狡黠看著蘇凌，問道：

“你真是牛衛東兒子的朋友？”

“是啊，我們是鐵哥兒們。”蘇凌點點頭。

田青云抿著嘴沉吟片刻，“牛衛東沒給你介紹寶來市場的情況？”他審視對方。

“說了，他勸我別在這里做生意。”

“這說明牛衛東是個好人。”田青云重重舒口氣，“不瞞你說，我也不歡迎親朋好友來這里做生意。”

蘇凌站起身，說道：

“我的提議，你們考慮一下，如果愿意合作，給我牛叔打個電話，讓他轉告我。”

他說完就告辭要走。

田青云問道：

“前兩年免租金，你第三年要是跑路了，怎么辦？”

這句話說明田青云已經有了合作意向。

“我可以請人擔保，也可以先付一部分押金，具體辦法好說，我們可以坐下來細談。”蘇凌說。

田青云沉吟一下，說道：

“我給上面匯報一下，三天后給你答復。”

三天后，蘇凌與田青云簽訂了包租寶來市場的合同。

蘇凌決定把寶來市場搞成一個批發零售市場。

在這之前，全市只有一家開展批發業務的公司，就是對蘇氏超市卡脖子的那家公司。

蘇凌給晚報社廣告部主任鄒侃打了一個電話，提出想包下一個整版做廣告。

鄒侃一聽，毫不客氣說道：

“你多大財力，敢包我一個版？”

“你開個價，我看看敢不敢下手。”蘇凌也不客氣。

鄒侃傲然調侃：

“就算你掏得起錢，我也不一定給你版面，排隊等我們的廣告版面人，早都人山人海了。”

蘇凌問：“我也想排個隊，你能告訴我具體收費標準嗎？”

鄒侃報出幾個規格的廣告價格。

蘇凌說：

“我給你最高價的3倍，但必須全版。”

對方在電話里沉默了。

片刻之后，鄒侃語調和緩說道：

“全版肯定不行，我們從來沒有放出過全版廣告。”

“現在是改革年代，以前沒干過的，現在完全可以試一試嘛。”蘇凌的話極富感染力：

“我可以給你10倍的價格，但我必須要全版。”

“啪——”電話聽筒傳來一聲悶響。

蘇凌估計是鄒侃在用手掌猛擊桌面。

緊接著，電話聽筒傳來鄒侃不假思索的聲音：

“成交，就這么定了！”