謝大華和幾個晚輩打了幾圈麻將，隨口詢問了一些問題。

他的問話看似隨意，卻輕易得到了他人不設防的信息。

謝大華深知，要讓蘇凌的新超市難產，最直接的辦法，就是卡住批發環節。

幾圈牌打下來，謝大華對付蘇凌的策略，漸漸在大腦里清晰起來。

謝大華把麻將推開，不想再玩下去。

“來旺啊，我想推薦你去批發總公司擔任副經理，不知道你有沒有興趣？”他點燃一根煙。

孫來旺一驚。

“當然有興趣，當然有興趣了。”

他迫不及待地看著謝大華，一臉渴望。

孫來旺是明月樓的在編正式員工，寧禮庚承包國營明月樓飯館后，寧禮庚任命孫來旺為公關經理，這個任命，只是寧禮庚個人的任命。

批發總公司的副經理就大不一樣了，那可是有編制的官銜啊。

“你期望值別太高了，剛進批發公司，你的身份還是借調。”謝大華站起身伸個懶腰，說道：

“一年后，我有把握幫你解決調動編制。”

謝大華上次通過運作，想讓批發總公司經理翁大通提高價格，卡一下蘇氏超市的脖子。

沒想到物價部門出面干涉，翁大通直接慫了，賣蘇凌一個人情，立馬取消了高價銷售。

現在，謝大華決定親自出山掌控批發總公司。

一個大膽計劃在謝大華心里發酵：

他決定向上級提出擔任批發總公司經理的職務。

謝大華任職的公司，級別高出批發總公司半級。

對謝大華這樣人脈豐厚的地頭蛇來說，選擇到一個低半級的公司任職，并不是很難的事情。

......

蘇氏超市廣大商廈店裝修一新。

蘇凌安排唐啟明臨時擔任廣大商廈超市經理，讓他盡快鋪貨。

唐啟明到批發總公司商談進貨時，發現孫來旺成了這里的副經理。

原來，謝大華決定入主批發總公司后，加緊運作。

幾個回合下來，謝大華很快取得了批發總公司經理的位置。

翁大通只能讓位走人。

謝大華一上任，立刻把孫來旺聘為批發總公司副經理，讓孫來旺負責購銷業務，用批發渠道卡住蘇氏超市的脖子。

唐啟明從批發總公司出來，趕緊在街邊電話亭，給蘇凌撥了電話。

“蘇總，批發總公司有點麻煩了。”唐啟明急急說道。

“我聽說了，是謝大華調任經理了吧？”蘇凌語氣平靜。

“是的，謝大華到這邊當了一把手，他聘用孫來旺擔任主管購銷的副經理。”

蘇凌一個小時前，剛剛得到這個消息。

謝大華放棄高半級的職務，主動來到批發總公司任職，又聘用孫來旺做副經理，下一步的指向，很清楚就是要對付蘇氏超市。

“你和批發公司的人談了鋪貨的事情嗎？”

“談了，他們好像并不怎么在意我們的大額訂單。”

“哦？怎么個不在意了？”蘇凌問。

“按慣例，這種大額進貨，先付一半貨款，貨到驗收后，再付全款，可他們堅持要先付全款。”

蘇凌語調平靜，“還有呢？”他冷聲問道。

“還有就是給我們的貨不全，品種單一，很難配齊品種。”唐啟明憤憤不平說：

“我了解到，缺貨的品種，其它小店卻能提到貨。”

蘇凌明白謝大華走出的這步棋，不過是想從貨源上，卡蘇氏超市的脖子。

唐啟明愁容滿面，說道：

“蘇總，寶來市場這邊還沒有啟動，現在全市就他們一家批發公司，如果批發貨源不解決，我們開業時間，就得延遲，資金壓力會很大的。”

蘇凌沉吟一下，說道：

“放心，你繼續和批發公司這邊談，我想辦法另辟蹊徑。”

唐啟明緊皺著的眉頭舒展開來。

“那我就繼續和孫來旺談，看看他們還有什么新花樣。”他相信蘇凌會有新辦法。

每次遇到難題，當蘇凌說出“放心”兩個字的話，再大的問題，他都會想方設法化解掉。

蘇凌回到廣大商廈的新超市，裝修人員都去吃飯了，偌大的空間靜寂無聲。

他在空空蕩蕩的貨架之間踱步。

蘇凌很難想象，一家批發公司竟然能讓零售渠道的超市休克。

這太不正常了。

超市一切都準備就緒。

貨架、收銀機等設備，都是從上海、廣州購進的上品貨。

上下坡式扶手電梯也已經安裝完畢，等待試車。

蘇凌讓工人用纖維布封閉了負一層樓梯，沒人看得見這里安裝了坡式扶手電梯。

超市商品除了百貨、服裝、食品，蘇凌特意專門開辟了一個音像專區。

蘇凌認為，音像專區可以吸引更多的青少年顧客前來超市購物。

楚大奔從廣州、深圳發來的流行歌帶、港臺武打片、言情片、游戲卡，以及收錄機、錄像機、游戲機都已經上架。

這些商品此時在內地還不普及，商業批發總公司根本就看不到這類商品。

一切都在有條不紊地進行。

偏偏這個時候，商品鋪貨成了開業的致命因素。

謝大華強勢入主批發總公司的目的不言自明。

此人顯然是要死磕蘇凌。

謝大華寧肯失去蘇氏超市的大單，也不想讓蘇氏超市做大。

蘇凌在貨架之間穿梭踱步，心里慢慢有了應對之策。

他回到超市辦公室，給在上海的葉琳琳打了電話。

“葉姐，廣告片拍的怎么樣了？”

葉琳琳說：“昨天就拍完了，連夜進行了剪輯和后期制作，下午就全部殺青了。”

蘇凌心中暗自叫好。

“你多做幾個拷貝，馬上聯系那邊的電視臺，請他們播放。”

葉琳琳大惑不解，問道：

“這邊電視臺播放，費用太高了，我們超市又不在上海開店，為什么在這邊播廣告？”

蘇凌說：“不是超市開業廣告，是招商廣告，我十分鐘后，把招商廣告文案電傳過去。”

葉琳琳還是沒明白。

“招商廣告，招什么商？”她問。

蘇凌說：“請上海的批發商、生產商入駐我們的超市，自己銷售自己的產品。”

葉琳琳驚詫說道：

“那我們賺什么錢？”

蘇凌說：“商戶在我們超市銷售自己的商品，必須繳納入場費，銷售實行統一結算，我們可以從營業額里按比例收取管理費。”

葉琳琳豁然開朗，說道：

“好主意啊，沒想到你有這么清奇的思路。”

蘇凌淡淡一笑。

在前世，這是一種很平常的盈利模式，不值一提。

但這種經營方式，在八十年代初，確實是十分罕見的。