會(huì)議室內(nèi)眾人好整以暇地打量著巧荔和琳達(dá)，安靜中透露著想看戲的期待。

“小巧，說(shuō)說(shuō)看。”會(huì)議中一直未發(fā)言的DKJ營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)佐藤次仁開(kāi)口道。

一直凝著琳達(dá)沒(méi)有絲毫示弱的巧荔緩緩收回目光，接著對(duì)佐藤次仁報(bào)以謙遜的甜甜微笑：“佐藤部長(zhǎng)，這只是我的個(gè)人看法，可能有些幼稚，也可能思慮得不夠全面。若是我有說(shuō)的不對(duì)，或者需要補(bǔ)充和指正的，還望您能慷慨地知無(wú)不言。”

佐藤次仁以為巧荔會(huì)初生牛犢不怕虎般蠻楞地往上沖，不顧一切倒豆子，可沒(méi)想到來(lái)了這么一句，令他再次對(duì)這位所謂的渡邊小跟班刮目相看。“請(qǐng)說(shuō)。”

巧荔再次報(bào)以淺淺笑容，然后目光徐徐掃視全場(chǎng)，緩緩說(shuō)道：“我進(jìn)焊品大半年時(shí)間了，能看到DKJ商貿(mào)公司對(duì)已有客戶(hù)的用心維護(hù)，訂單非常穩(wěn)定。可是……”

巧荔話鋒直接一轉(zhuǎn)：“可是我在這里聽(tīng)著DKJ的前輩們分享各種開(kāi)發(fā)新客戶(hù)進(jìn)展，即將投入新設(shè)備進(jìn)行試用的喜悅，所以我希望各位前輩能在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程里幫忙帶上我們的產(chǎn)品……”

話音未落，琳達(dá)搶話說(shuō)道：“你一個(gè)外行別亂說(shuō)話！你知不知道銷(xiāo)售一臺(tái)設(shè)備有多困難，銷(xiāo)售設(shè)備都來(lái)不及還要為你家那點(diǎn)破……”

“琳達(dá)小姐，請(qǐng)你注意用詞！”巧荔略微漲紅了臉。

與此同時(shí)，佐藤次仁也出聲制止了琳達(dá)：“琳達(dá)！”

微微加重的嗓音令琳達(dá)閉上了嘴，佐藤次仁再次看向巧荔：“小巧，正如琳達(dá)說(shuō)的那樣，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)非常困難，若是在一開(kāi)始的跟進(jìn)中就加上貴司產(chǎn)品，恐怕……”

佐藤次仁并未說(shuō)下去，但巧荔包括在座的所有人都聽(tīng)懂了，這是擔(dān)心引起客戶(hù)反感反而不購(gòu)買(mǎi)最初的設(shè)備。

巧荔并未被佐藤次仁的這番話打壓下去，她今天既然已經(jīng)開(kāi)口，便不會(huì)半途放棄認(rèn)慫。

是以，巧荔臉上依舊掛著淡淡笑意：“佐藤部長(zhǎng)，我雖然沒(méi)有從事過(guò)設(shè)備銷(xiāo)售，也無(wú)法感同身受理解其銷(xiāo)售的困難程度。可是試問(wèn)若新設(shè)備投入使用之初用的是他們已經(jīng)在使用的產(chǎn)品，那么等新設(shè)備調(diào)試磨合完畢后誰(shuí)還愿意再啟用新的焊錫材料再來(lái)一次磨合？”

巧荔的這一反問(wèn)，令在場(chǎng)所有人沉默了。

“各位前輩都是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售精英，若是對(duì)方?jīng)]有指定焊錫產(chǎn)品的話，相信可以在銷(xiāo)售過(guò)程中掌控好推薦的尺度、時(shí)機(jī)。”巧荔繼續(xù)說(shuō)著，“另外我覺(jué)得在新設(shè)備試用調(diào)試之時(shí)，若有我們的技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)支持的話，整個(gè)調(diào)試過(guò)程會(huì)更加順利。”

這番話聽(tīng)上去仿佛勾勒了一幅美好畫(huà)面，在一些人的心里種下了種子。

現(xiàn)場(chǎng)依舊沉默著，不過(guò)氛圍相較之前有了一些微不可察的變化。

巧荔趁熱打鐵，繼續(xù)說(shuō)道：“佐藤部長(zhǎng)，我還有個(gè)不成熟的想法，不知道當(dāng)講不當(dāng)講？”