“為什么不敢？”盧飛聽得驚奇，叫莫清瑤繼續往下說。

莫清瑤說：“水貨機您是知道的，不用我說了，翻新機是水貨機的一種。很多老板現在放不開，連水貨機也不敢拿，擔心售后，翻新機更不敢拿了，他們怕翻新機靠不住。

其實呀，我在大宇市那個店有翻新機，但外行根本看不出。賣了兩個月了，也沒見啥問題。老板瞞著我們，但我們還是知道的。因為包裝上的貓膩是很明顯的。”

“翻新機的貨源都是從哪兒來的？”盧飛刨根問底。

“這個呀，我就不是很清楚，因為我不負責進貨。我只知道個大概，一是外來進口，二是盜搶之類的回收，據說版本很多，就質論價。長期做生意當然拿最好的嘍，沒售后麻煩，也對得起人家嘛……這方面需要您自己了解。”

“價格上便宜很多吧？”

莫清瑤輕輕搖頭：“我原來那老板瞞著我們，給我們報價都當新機報，但在賣的時候，如果他在場，有時候為了做成生意，價格浮動的很不正常，簡直是進貨價，我們都很不了解。

我個人估計，翻新機比正當渠道進貨價要便宜500塊以上，甚至過千。你去一趟深圳探探底不就知道了！

比如諾基亞8250，這邊定價1500塊左右，我原來那老板1100塊也賣過。現在的手機利潤沒那么高了，賺個兩百三百的都能賣了，我估計1100塊進不來貨吧？”

盧飛想了想，點頭稱是。

莫清瑤繼續建議：“諾基亞現在的款式近20款，您不妨拿貨拿全些，高端的拿全新，點綴幾款即可，低端的拿翻新，拿質量最好的，款式拿全了，定價低于同行200元以上，肯定大賣。”

“要是顧客發現是翻新的了，投訴咋辦呢？”

“就目前來說，顧客能看出來或者說知道內幕的幾乎是不可能的，最簡單的，連您還不知道呢，是不？就我的銷售經驗，只要手機不出毛病，搗蛋的客人幾乎沒有。

就算人家發現貓膩了，當初買的時候便宜幾百塊呢，沒問題的話，搗蛋干嗎？有問題的話，咱做好售后就行了。

您也知道，諾基亞手機質量過硬，很少毛病，再說了，一類質量的翻新機都有保修的，怕啥？小毛病呢，好修；大毛病呢，人家自會處理的，換個機不就是了。

總之，咱抱著這樣一個原則，對顧客十二分的負責任，不引起人家投訴就萬事大吉。”

盧飛聽得口服心服，不過心里還是有個疙瘩：“賣翻新機，不道德吧？”

莫清瑤噗嗤樂了：“盧老板您太可愛了。我說話您別生氣啊，講道德還是商人嗎？

您這話題太大了，我不知道怎樣說好。君子愛財取之有道，道是啥？我覺得不犯法，給對方提供了價值，雙方皆大歡喜就行了。”

“不犯法嗎？”盧飛頗疑惑。

“至少現在沒這方面的說法。等國家出臺條例了再想辦法唄，再說了，國家要查也是先查源頭嘛，只會先查深圳，不會查終端的，跟著國家形勢走就行了。但真到了那一步，錢早讓人家賺光了。”

“買翻新機還能給顧客提供價值？”

“那當然，給顧客省幾百塊呢。幾百塊不是錢嗎，現在工廠里干一個月才一千多呢。當然了，咱拿的貨一定要質量過硬，并且做好售后。不能拿最水的貨賣最高的價，那是坑人，咱不能干。”

盧飛一時想不出合適的話來反駁莫清瑤，似乎在理，又似乎不在理，他示意莫清瑤繼續。

“小靈通和諾基亞這兩塊基本上是這樣，如果運作成功，您的生意在咱石江鎮絕對數一數二，因為中域通訊和大地通訊這兩個頂尖大品牌還沒進駐，現在可以搶占先機。

至于個別新款機型比如諾基亞7650是塞班系統第一款智能手機；摩托羅拉V70是第一款旋蓋手機等，這種新潮手機雖然價格貴，但是可以當做鎮店之寶。

不一定非要靠賣它賺錢，靠的是用它拉人氣，彰顯店子的身份。顧客一看，呀！這個店子這么高檔的手機也有，夠實力，首先生出幾分佩服，手機擺在那兒的作用就達到了。

如果有地方擺放，可以拿幾十個MP3賣，現在的手機有MP3功能的太少，有的話又太貴，像西門子6688賣3800塊，太貴了，單單因為聽歌去買它是不現實的。

拿雜牌的就行，一兩百塊錢，音質比手機強十倍。我用的就是雜牌，280塊，你聽聽。”說完，從衣袋里掏出耳機給盧飛，打開MP3播了一首歌。

盧飛自從離開了歌舞團后就沒再關心過音樂。業精于勤荒于嬉，他認為有閑心都應該用在生意上。

“您是音樂發燒友？”你問莫清瑤。

“算不上，就是愛聽流行歌曲。”莫清瑤沒展開話題，又接上剛才的話：“大的方面我就說這些，其實有些方面您也是明白的。”

莫清瑤說完，禮節性地謙虛了一下。

盧飛很滿意地對莫清瑤說：“謝謝您和我分享這么多，這個店長就給您啦。”說完，留下了莫清瑤的手機號碼，“等我通知吧。”

送走莫清瑤，楊倩也回來了。盧飛迫不及待地把楊倩拉進休息間，把莫清瑤的話全盤說給楊倩。

楊倩也十分興奮：“沒想到這個店長是個臥龍啊，她提供的信息太有價值了。人家在大宇市上班，信息來源就是不一樣。咱倆這兩天去趟深圳考察考察吧。”

盧飛說：“莫清瑤不但提供了有價值的信息，她的營銷方案也是很好的。如果翻新機確實質量可靠，差價又大，這可是個好的商機，還是等考察完了再說吧。”

兩口子當下決定，第二天去深圳考察。

盧飛忽然想到一個問題，他打電話給譚世濤，吩咐他，門頭的招牌暫時取消原來的方案，所幸譚世濤還沒做到門頭那一塊兒。

盧飛想等考察完了再做決定。如果諾基亞的翻新機可以大做特做，那就把門頭做成諾基亞的專用招牌，具體內容到時再定，大致上類似諾基亞專賣店的門頭裝修，既不侵權又有專屬形象。

這種個人通訊店的門頭裝修，盧飛還沒發現有哪一家是這樣做的，基本上都是XX電訊的字樣。

這也難怪，BB機剛剛退出市場，通訊店的裝修還沒來得及更新換代，還停留在BB的時代。幾年以后的通訊店的招牌很多變成了“XX手機城”，這是很明顯的標志，標志著手機時代的到來。

這樣想著，盧飛的大腦里出現了招牌的畫面，他腦補著里面的內容，用什么底色，配什么顏色的字，字體用魏碑體還是用黑體……可不可以讓招牌在夜里閃閃發光呢？

盧飛忽地想到了這個方案，他一陣興奮，馬上和楊倩說了。楊倩說，等從深圳回來再說吧，這個方案呀，得去大宇市考察了再說，估計價格不低，不過效果絕對一流。

兩口子想著諸多興奮的事，好半天才睡著。