諾基亞的包裝盒是散裝的，能折疊的折疊了，所點空間不很大，但40臺手機的電池和充電器有些重量，加上手機包裝是沉沉的一大包。

30臺雜牌機和50臺MP3都是方方正正的包裝盒，各一大包。

這些經銷商們打包打的是真漂亮。二尺多長，二尺多高，一尺多寬的加厚黑垃圾袋，用貨物撐得方方正正，刷刷刷，膠袋一圈圈地纏過來，既結實又好看。

手提的地方，用幾個泡沫袋連著膠袋裹住，提起來不傷手。

三大包，50臺MP3輕些，盧飛叫楊倩提著，自己兩只手各提一大包。

從地鐵口下到甬道，好幾十級臺階，買票，再到坐上地鐵，還得好一陣折騰，把楊倩累得胳膊酸痛，但她沒叫苦。

她知道盧飛的兩大包更沉，并且盧飛比她走得快。

盧飛看著楊倩的兩只手不停地換來換去，心疼地說，下次別來了。

楊倩說，沒那么嬌氣的，我也是農村出來的，啥農活沒干過？

坐上返回的長途汽車后，兩人都累出了汗，盡管地鐵上冷颼颼的。

楊倩看著盧飛臉上細密的汗珠，掏出紙巾給盧飛擦汗，之后又給自己擦，忍不住嘆道：“這樣子是太辛苦了，還是早點買車吧。”

盧飛還是堅持自己的觀點：“三個店開完了再說。”

車在公速上行進著。兩個人忙了一天，一停下來，疲憊馬上襲來。他倆相互靠著一會兒就睡著了。

約摸半個鐘左右，盧飛醒了。他白天睡覺不香，睡一會兒就醒，但醒了精神就好很多。

楊倩靠在盧飛肩上睡得很香。男人要胃女人要睡，讓她多睡一會兒吧。

楊倩咻咻的鼻息聲和靠在肩上的頭發味兒讓盧飛陷入了回憶。

2000年元旦后不久，騙子文林騙走了3部手機，價值6000多元。

當時，他倆欠外債七八萬。

得知文林的租住房可能還沒退，楊倩提出在被騙的當天夜里在文林的租住房附近蹲點守候。

盧飛心知抓住文林的機率幾乎為零，但還是愿意試一下。6000塊，不容易啊。

文林的租住房在主干道后面的老居民區，門口的一條通道一直延伸到莊稼地。

在距文夢門口約80米處有個小橋，橋邊的一顆樹正好擋住文林那邊的視線。

從夜里十點開始，盧飛和楊倩就坐在橋沿子上守株待兔。

一開始，兩人同時盯著文林的門，盯到夜12點左右，楊倩困了，她當時已有身孕。

盧飛說，靠我肩上吧。

楊倩醒后，盧飛和楊倩背靠背，他打了半個小時盹。

接著，兩人一直守候到凌晨4點，實在困得受不了了才回去。雖然是粵省，1月份的夜里還是有些寒意的。

不承想，第二天楊倩感冒了，喉嚨痛得厲害。

怕影響胎兒發育，她只吃了兩次藥就停了，之后用猛喝開水，竟然好了。

那一夜，是盧飛永不能忘記的一夜。它見證了患難的夫婦之情和創業之始的苦澀與艱忍。

而此刻，楊倩的頭靠在他肩上，仿佛又回到當年的那一夜，那暗淡的路燈下有他倆急切的目光，那小橋下的流水有寒冷的嗚咽。

俱往矣，嶄新的局面即將打開，讓那一夜成為激勵的號角吧，留給消沉的時候吹。

回到店子時天已擦黑。

盧飛和楊倩吃過飯后，只留李瓊守著收銀臺，他倆守柜臺，派其他人分頭去考察諾基亞的手機定價以及有沒有雜牌機賣。

一考察才知道，已有三機店有了雜牌機但款式不多，利潤有五六百甚至更多。

可以看出，都在摸石頭過河。

盧飛把考察來的諾基亞的定價全部寫在一張紙上。

第二天又去大宇市的手機批發商處弄了份手機價格表。

在賣價和拿貨價之間，盧飛要好好思考一番，思考自己的諾基亞新機和翻新機之間，該是一種怎樣的定價。

新機是新機價，翻新的是翻新價？這不行。翻新的從外表根本看不出，那樣做，是自認罪狀自砸招牌。

世上很多事是這樣，你坦誠以待，不但不落好，還招致誤會，白白吃了老實人的虧。

全部定新機價，照新機的行情出售，那翻新機的利潤優勢顯不出來，并且用翻新機賣新機價，那也太黑了。

即便如莫清瑤所言，商人不講道德，盧飛覺得還是得講講良心。

最后，他決定在全新機和翻新機之間取個平均數，定的價位在全新機的拿貨價基礎上賺個百兒八十塊，而翻新機就是四五百往上了。

如此，既符合定價邏輯，又對得起自己的良心。

盧飛在一番思考和自我論證后，又把想法說給楊倩聽。

楊倩說，支持。接著又調侃一句：你這個人呀，在生意場上注定發不了大財，因為不夠黑；也不會平庸，因為你上進，又善于思考。

盧飛說，我是劉備，你是諸葛亮不就OK了。

楊倩問，諾基亞翻新機的底價在價格本上怎么登記？要不要瞞著表妹們？

盧飛說：“那當然。這是商業機密，至少現在是。等以后市場透明了，瞞不住了再說。

雖然是咱們表妹，做生意嘛，總得有些秘密的。

萬一登記個本錢，她們的親戚朋友來買手機，咱們怎么賣？

只給拿貨價吧，不但沒賺錢，還得給人家做售后服務。

底價登記得太低了，賣的時候也不合適加太高。

親戚之間做生意往往是這樣，你沒賺到錢甚至落了個辛苦，人家卻不認可——不賺錢誰干？

所以，登記底價時要有所保留，既保障咱的利益，又不能影響銷售，得好好揣摩。這個活我自己干。”

諾基亞翻新機的機身標、盒標都是重新打印的，需一個個貼好。

包裝盒內的每一個配件也需自己配好。

為確保銷售時萬無一失，充電器、耳機、聽筒、送話器等等要一一試過。

這是細活，很費時間。盧飛為保密性考慮，在自己的臥室里細心地把這些活干完。

他邊干邊想，這個活這么費心費神，應不應該由自己親自來做？要是有十個八個連鎖店，這樣做，還不把自己累垮了？

盧飛想到，事必躬親的諸葛亮因食少事繁操勞過度而病逝于五丈原，終年53歲。

而韜光養晦的司馬懿卻活了72歲。

好人一生平安？有時候真是相反的。

好人不長壽壞人活千年，有時候還真應驗。

“情深不壽”這四個字，盧飛倒真的是認可的。

盧飛收斂回思緒，覺得自己想遠了。革命尚未成功，同志仍需努力，得向孫中山學習，戒驕戒躁。