三天后。

10月12號。

南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮(zhèn)。

一片平坦的田地里，生長著大片大片的紫皮甘蔗，如蘆葦蕩般，一眼望不到邊。

金秋十月，正好是甘蔗成熟收獲的日子，蔗農(nóng)們正通過機械收割或人工收割的方式，收割著地里的甘蔗，看起來十分繁忙，熱火朝天。

采用機械收割的甘蔗地，甘蔗粗細高矮不一，管理粗放，畢竟這些甘蔗，是用于工業(yè)制糖用的，講究的就是高效。

另外還有約一千五百畝的甘蔗地，占用了最肥沃的土地，靠近灌溉條件最好的河流邊，有的甚至生長在大棚里，并得到了最好的管理。

而這些甘蔗，就是楊明的收購目標，是他盯上的第一桶金來源。

好在這個時節(jié)，還沒到甘蔗大批上市的時期，故而地里的紫皮甘蔗，才收割了五分之一不到，大部分還長在地里。

天氣有點熱。

楊明站在田埂上，背著一個雙肩包，穿著徒步鞋，一副驢友游客般的打扮，沒有開車，這一路都是乘坐高鐵，再轉乘客車，最后搭乘鄉(xiāng)下那種三輪車，才風塵仆仆的來到了這里。

完全不像那些大老板，最少也得開部三五十萬的汽車過來，一定要顯露出財大氣粗的大款氣質(zhì)，讓蔗農(nóng)們放心的同他們合作。

與之相比。

楊明連車都沒有，人也非常年輕，沒有半點老板的氣質(zhì)，很容易懷疑他是否具有合作的實力。

其實楊明家里有車，老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車，現(xiàn)在還能正常使用，車況良好。

駕照楊明也有，上大學時考的，開車經(jīng)驗也不少，即便不算老司機，也早就過了新手階段。

他這次沒有開車過來，一方面是不想讓老爸知道，因為現(xiàn)在的他，按理應該在封閉式的培訓機構里培訓。

另一方面，是為了節(jié)約成本，他本錢有限，能省一點是一點，沒必要花錢租車。

“等以后賺到錢了，再買輛好車，免得被人輕視。”

楊明暗暗的道。

停止腦中各種各樣的思想活動。

接下來，就是如何開展行動，收上這地里的甘蔗。

站田埂邊觀察了一會。

楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚里忙完，扛著鋤頭，戴著草帽，看起來五六十歲，正往鎮(zhèn)子方向走的老者。

“老伯，老伯！”

楊明上前叫住了他，問道：“這位老伯，請問你是甘蔗種植戶么？”

“我是種甘蔗的。”

陳文福停下了腳步，看著面前的年輕人：“小伙子，你有什么事么？”

“是這樣的，我是一個水果經(jīng)銷商，打算來這里收點甘蔗……”

楊明表明了自己的來意：“老伯，你家里的甘蔗賣么，如果價格合適的話，你把甘蔗賣給我怎么樣？”

“小伙子，你也是收甘蔗的？”

陳文福頗為意外，這個年輕人，居然也是個經(jīng)銷商，這稚嫩的樣子，看起來像是沒做過生意，剛剛出來闖蕩。

“是的。”

楊明馬上點頭：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝，我全收了，保證給你開最高的價，絕對讓您滿意。”

“小伙子，你這是第一次出來闖蕩吧？”

陳文福笑了，眼角皺紋簇起，仿佛一眼看穿了面前的楊明，搖搖頭道：“小伙子，做生意不是你這么做的，我是種了十畝地的甘蔗，今年的長勢、產(chǎn)量都非常不錯，但就算你出的價錢更高，我的甘蔗，也沒辦法賣給你，只能賣給寶冠水果公司，不會賣給你這樣的散戶經(jīng)銷商，你還是回去吧。”

“為什么不賣給我？”

楊明感到奇怪，不解的道：“我出的價更高，這樣都不行么？”

“你今年出的價高，明年、后年能保證一樣高么？你明年、后年還會來收甘蔗么？要是把甘蔗賣給了你，得罪了寶冠公司，以后我的甘蔗沒人收，要爛在地里，你說以后我該怎么辦？”

陳文福一連提出多個反問，將現(xiàn)實擺在楊明的面前。

水果經(jīng)銷生意，沒有想象的那么簡單。

每一行都有每一行的規(guī)矩。

尤其對陳文福這樣的蔗農(nóng)來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個高價，但更希望保持長期穩(wěn)定。

因為不管是什么水果，都有一個成熟期、采收期，一旦過了這個時期，水果就會爛在地里，一文不值。

而農(nóng)民們大多只懂種地，不懂如何銷售，靠他們自己，解決不了銷路問題，為了生存，只能跟經(jīng)銷商合作，且不管多低的價格，只能被動接受，沒有多少議價的權利。

另外為了穩(wěn)定，農(nóng)民們很愿意跟有實力的經(jīng)銷商，簽五年十年的長期合同，只要價格上有利可圖，就算利潤微薄，農(nóng)民們也還是愿意合作，并將不穩(wěn)定的合作對象排除在外，避免得罪長期合作伙伴。

故而不管是什么水果，價格有多高，發(fā)財?shù)亩疾豢赡苁寝r(nóng)民，哪怕是種植毒品，農(nóng)民也只能賺到一點血汗錢。

失算了。

楊明把事情想的太簡單了。

不過他不打算就這么放棄。

他相信規(guī)矩是死的，人是活的，辦法總比困難多。

就算是挖墻腳，就算是虎口奪食，他也要把甘蔗收上來！

“收甘蔗，收甘蔗了！”

“3塊錢一根，我這里收3塊錢一根，好甘蔗通通3塊，有多少收多少！”

“今年收，明年收，后年也來收！可以簽十年的合作合同，我的實力不用質(zhì)疑。”

“鄉(xiāng)親們，大叔大嬸們，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫，不要糾結，跟我合作絕對不會吃虧。”

陳鋪鎮(zhèn)里。

楊明手里拿著一個擴音器，連續(xù)打了兩天的廣告，將自己宣傳到了鎮(zhèn)里人盡皆知的程度。

更引起了不小的轟動，蔗農(nóng)們議論紛紛。

“3塊錢一根的收購價，這價格高的不得了啊。”

“我種了十多年的甘蔗，價錢最高的一次，是2塊5毛5一根，最低的時候，只有7毛錢一根，從沒賣出過3塊。”

“如果按3塊一根算的話，我五畝地的甘蔗，能賣4萬多接近5萬，比往年多賺一兩萬。”

“賣了，我家的甘蔗賣了，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋！”

第一位愿意合作的蔗農(nóng)出現(xiàn)了。

他叫陳和生，家里有8畝的甘蔗地，大約兩萬五千根的甘蔗，若以3元/根的收購價算，能賣七萬多塊。

陳和生之所以愿意跟楊明合作，是因為他有兩個兒子，年齡都快三十了，卻都沒有結婚，又以當?shù)氐牧曀祝⑾眿D不準備三十萬以上的彩禮，根本找不到對象。

兩個兒子就得準備六十萬。

為了給兒子娶媳婦，面對楊明這根救命稻草，陳和生只能立刻抓住，為了多賺點錢，已顧不得什么長遠和穩(wěn)定，只能把寶冠公司拋到一邊。

有了第一個。

自然就有第二個、第三個……

直到10月17號。

楊明已經(jīng)與二十七戶蔗農(nóng)達成了合作，訂購了多達128畝的紫皮甘蔗，并支付了十萬塊的定金。