大家都變得嚴肅起來，都在認真思考的樣子，沒有人急于發言。

林亦然掃視全場，大家都在專心思考著自己的答案，他沒有急于點名讓人回答，這就是他想要的效果，讓大家有意識的去思考，形成自己心目中的答案。

這種問題，本就沒有標準，立場和角度不同，就會有不同的看法。林亦然這么問，卻有他自己的目的。

吳鑰躍躍欲試的看著林亦然，林亦然微笑著點頭，手掌向上指向她微微一招，做出一個請的動作。

“我認為，優秀的銷售就是把產品賣出去，賣得越多越好！”

她的答案簡單粗暴，引得會議室里一片笑聲，接著是掌聲響起。

掌聲還沒停止，尤青又站起身來，大聲說：

“不但要賣得多，還要價格賣得高，這樣公司才有利潤，實現企業的最大利益……”

又是一陣笑聲和掌聲。

“優秀的銷售就是沒有業務的時候就要尋找機會，見著機會就要上，排除障礙，建立優勢，不達目的不罷休……”

李非也發話了，一邊說著，一邊緊握著有力的拳頭。

“能超額完成公司任務的，就是優秀的銷售……”

“優秀的銷售是能完整的執行公司政策的銷售，只有政策執行到位，才能形成團隊合力，發揮出團隊的整體力量……”

大家都七嘴八舌的發表著自己的看法，現場氣氛十分熱烈，屋子里洋溢著歡樂，飄蕩著一陣陣笑聲。

林亦然沒有急著打斷誰，他不著急進行總結和發表自己的看法，相對于傳達和灌輸自己的觀點，他更加看重互相交流的氣氛。

夏青伶笑得花枝亂顫，但也不時的托腮思考，似乎也在思索著自己的答案。

見到大家都笑得差不多了，她站起身來，全場頓時變得安靜，大家都轉頭注視著她。

她的聲音不大但清晰透亮，說話的語氣不急不緩卻婉轉悠揚。在會議室里的眾人看來，有一個叫氣質的詞語，或許適合用來形容此刻的夏青伶。

她形容皎美，她清麗無雙，她淡雅從容，她知性大方。

她輕啟朱唇，語調婉轉，娓娓道來。

“我認為，優秀的銷售是在公司的政策框架之下，充分的為客戶著想，以服務客戶為手段，來實現銷售業績，同時也樹立起良好的企業形象和口碑。”

林亦然豎起大姆指，全場掌場雷動，這次卻沒有哄笑，大家都是若有所思的樣子。

直到這時，林亦然才準備開口，大家都饒有興致的看著他。

“大家說的都很好，答案本身沒有對錯。但這關系到大家的價值觀，也就是我們如何看待這份工作。”

林亦然頓了頓，接著說：

“如果只想著賣產品，那就是推銷員，可以不顧客戶的感受，反正賣出去東西就行。盡管我們的主要指標是銷售任務，但推銷顯然不夠全面，推銷的定位更適合于一次性的小商小販……”

“只想著等到機會了就蠻干也不行，我們還肩負著培育市場，也就是推廣醫療技術的責任；我比較贊同青伶的看法，但需要強調的是，盈利是企業存在的根本目的，所以也不能忘了創造效益，不然企業何來發展，沒有發展，這個模式就不可以持續……”

大家都目不轉睛的看著他，眼光里充滿了贊同和肯定。

趁熱打鐵，他接著說出了自己的觀點。

“我認為，優秀的銷售是要具備自己領域內的專業素養的人，能夠精準的找出潛在的客戶并且對其需求進行挖掘和培育。結合自家產品的優勢，擬訂具有競爭力的解決方案，為產品找到發揮它價值的地方。”

“我們不僅僅是賣產品出去，還要肩負醫療新技術的普及……”

“我們要找到真正有需求的客戶，也許這種需求客戶自己也不清楚，這就需要我們去進行培育……”

“我們需要結合自家產品優勢，這樣的方案才具有不可取代的價值，才不會導致惡意的競爭……”

“我們為產品找到發揮價值的地方，讓它從機械或化學的物質，轉變成為生產力，解決人們生產生活中需要面對的問題，這就是產品的價值所在，而傳遞這個價值，就是我們銷售存在的價值，我們不僅僅只是一個賣東西的商人！”

林亦然抑揚頓錯的說了好半天，大家都聽得入神，此刻他說完了，一時間卻沒有像先前一樣，迅速的響起掌場。

可能平常大家都是按部就班的上班下班，按照公司的規章制度進行工作，他們都從來沒有想過職業價值的問題，今天林亦然提出來，把他們引入了這個話題。

林亦然之所以大費周章重點討論這個，主要是看到現在團隊士氣不振，社會上包括銷售人員自身對職業的認同度不高，這是認識層面的偏差，他需要替大家提前糾正。

團隊里面又有好幾個新人，他們現在是意氣風發、雄心萬丈的時候，可一旦遭受到打擊就容易氣餒，搞不好失去信心就要離職，而他又得重新招人。反反復復的浪費時間，這個崗位就發揮不了它的效能。

幾個老人除了李非好點，其它幾個也沒什么信心，他得幫助大家認識自身，認同自己所做的工作以及創造的價值，面對困難的時候才敢迎難而上，才有可能戰勝困難，創造業績。

這看起來虛的很，但人若吃飽飯了，往往就需要由更深層次的動機，來驅動自己的行為。林亦然自己就有切身體會！

剛入行時，看著醫院到處都貼著醫藥代表禁止入內，就感覺自己像個賊似的，一度都想要放棄銷售這個職業。

他是幸運的，很快就賣出了一套設備，當醫院老師打來電話求助，當他協助處理好一個一個問題的時候，看著病人取走報告，想著醫生根據報告為病人治好了病，他便找到了自身的價值。

后來他總想，那些歧視性的禁令，只是針對那些只知道一味推銷自己產品，甚至不惜采用不正當手段的一部分人，反正自己也不干那些，禁止的當然也不是自己。

每次幫客戶解決問題，給醫院帶去新的診療技術或是好的解決方案，不管是工作人員還是醫院領導都是客客氣氣的，大家都能互相尊重，畢竟，供應商也是為醫療提供保障的一部分。

他提到這個問題，就是想幫他的團隊，他的員工，早點認清這個問題，從而邁過心里面遲早都要面對的那道坎，形成團隊的戰斗力。