心滿意足地吃了午飯，林衛(wèi)東下午還有很多事要處理，于是打算自個(gè)先回店。
姜敏和秦初雪帶著兩個(gè)小妞去兒童樂(lè)園玩。
“林衛(wèi)東。”
剛走兩步，秦初雪追了上來(lái)。
“秦老師，干嘛？”
“我……”
秦初雪現(xiàn)在心里很糾結(jié)。
這個(gè)活動(dòng)是以果果兒童攝影和向陽(yáng)花幼兒園聯(lián)名的名義做的。
剛才在酒店里，確定的宣傳口號(hào)是：“向陽(yáng)花開(kāi)學(xué)季，留住孩子的童年和笑顏。”
而內(nèi)容中明確說(shuō)的是讓孩子穿上不同服裝體驗(yàn)不同職業(yè)，并免費(fèi)拍攝贈(zèng)送一張16寸的大海報(bào)。
全場(chǎng)沒(méi)說(shuō)后期消費(fèi)的事情。
這么做，很有可能會(huì)讓家長(zhǎng)誤以為是幼兒園聯(lián)合外部企業(yè)騙錢。
到時(shí)候不管是果果兒童攝影還是向陽(yáng)花幼兒園，口碑和名譽(yù)都會(huì)受到很大的影響。
她想勸一勸，換一種方式做活動(dòng)。
但是這些日子以來(lái)聽(tīng)林衛(wèi)東說(shuō)了很多，也明白現(xiàn)在臨川兒童攝影并不好做。
眼看著這父女倆生活漸漸好了，林衛(wèi)東也從以前的喪妻之痛里面走了出來(lái)。
現(xiàn)在好不容易掙點(diǎn)錢又壓了大半在影樓上面。
她不忍心說(shuō)什么。
“秦老師，有啥事兒？”見(jiàn)人沒(méi)說(shuō)話，林衛(wèi)東疑惑道。
“沒(méi)，沒(méi)有。”秦初雪最終嘆了口氣，搖頭道，“沒(méi)事，我就是想說(shuō)，今晚我會(huì)帶果果把生日蛋糕和菜買好，你早點(diǎn)回來(lái)。”
“行吧。”
這一次林衛(wèi)東沒(méi)有拒絕，也沒(méi)有說(shuō)“謝謝”。
心里反倒是有些竊喜。
因?yàn)榍乩蠋熕坪鯖](méi)有生氣了啊。
不過(guò)為什么她不生氣自己反倒竊喜呢？
林衛(wèi)東撓了撓頭，搞不懂。
回店之后，召集所有人開(kāi)會(huì)。
第一當(dāng)然是進(jìn)駐幼兒園的事情，拍攝時(shí)間定在9月1日至3日，周末兩天修照片，周一開(kāi)始進(jìn)行為期一周的選片。
前三天，除了修片師和門市銷售外，其余人全部出動(dòng)，如果店內(nèi)有新增顧客，全部約到幼兒園拍攝完畢后進(jìn)行拍攝。
第二是具體的拍攝流程說(shuō)明和產(chǎn)品推銷方式。
活動(dòng)室搭設(shè)四組藍(lán)色背景，每個(gè)孩子穿三套服裝，選用大眾接受度最高的軍裝、宮廷裝和古裝。
拍攝完畢后進(jìn)行初修調(diào)色，完了進(jìn)行選片，選出的照片再進(jìn)行精修和制作相冊(cè)畫框等產(chǎn)品。
推銷的產(chǎn)品定位三類，一類是15塊一張的底片，借口與幼兒園聯(lián)名的名義每張購(gòu)買底片贈(zèng)送一張價(jià)值3塊錢的7寸照片。
二類是6寸或者8寸的水晶相冊(cè)，這個(gè)會(huì)把孩子從藍(lán)色背景中摳圖出來(lái)變換成與服裝相對(duì)應(yīng)的背景，入冊(cè)照片20塊一張，12張起做，超過(guò)20張自動(dòng)升級(jí)成8寸水晶相冊(cè)，吸引力很大，重點(diǎn)推薦。
三類是畫框，贈(zèng)送的16寸海報(bào)直接升級(jí)成16寸畫框或者水晶框，用價(jià)格錨點(diǎn)定價(jià)，原價(jià)118塊的油畫框優(yōu)惠價(jià)80塊，原價(jià)198塊的水晶框優(yōu)惠價(jià)100塊。
從上往下推銷，最少也要從家長(zhǎng)身上賺到油畫框的利潤(rùn)，50塊。
第三是游樂(lè)場(chǎng)巨幅廣告的事。
經(jīng)過(guò)討論，林衛(wèi)東拍板，應(yīng)該最大限度的利用廣告，所以，廣告內(nèi)容定為顧客可以通過(guò)出示游樂(lè)場(chǎng)門票進(jìn)行免費(fèi)拍照，贈(zèng)送16寸海報(bào)一張！
即便是這樣，林衛(wèi)東也對(duì)廣告宣傳效果沒(méi)有太大的期望。
走到顧客身邊拍照和讓顧客大老遠(yuǎn)帶著孩子進(jìn)店拍照，在現(xiàn)在的臨川來(lái)講，效果天壤之別。
而且這種純商業(yè)合作行為，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任的潛意識(shí)，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，大多人會(huì)認(rèn)為帶著孩子過(guò)來(lái)影樓會(huì)借口收取服裝費(fèi)、化妝費(fèi)什么的。
會(huì)議結(jié)束之后，林衛(wèi)東又針對(duì)幼兒園活動(dòng)對(duì)拍攝小組進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的指導(dǎo)，下午五點(diǎn)便下班回家。
——
今天看到自建樓二樓角落里飄出的裊裊白煙，林衛(wèi)東心里忽然有了種滿滿的感覺(jué)。
以前是因?yàn)橹挥泄看位貋?lái)都擔(dān)心果果會(huì)不會(huì)出事，所以總是提心吊膽。
后來(lái)秦初雪來(lái)照顧，他也是急著趕回來(lái)，想著不要欠秦老師太多人情，請(qǐng)她照顧果果，自己再請(qǐng)她吃飯，然后早一點(diǎn)送她回家不要讓她父親和母親誤會(huì)。
可是今天，知道那里面生活著兩個(gè)人，也可以想象她們現(xiàn)在一定是歡樂(lè)地做飯。
屋里都徜徉著幸福的氣氛。
他覺(jué)得，秦初雪在那里也挺好的。
走上二樓，快接近窗邊的時(shí)候，林衛(wèi)東就彎腰嗅了嗅，然后大聲說(shuō)道：“這是誰(shuí)在做飯？好香啊！”
沒(méi)兩三秒。
一個(gè)穿著紅色紅色短袖裙子的身影跑了出來(lái)。
“爸爸，是我，果果在做飯飯！”
“原來(lái)是果果啊？”
林衛(wèi)東蹲下身，把撞進(jìn)胸口的女兒給抱住，然后在她臉上狠狠親了一口：“今天爸爸還沒(méi)說(shuō)呢，果果，生日快樂(lè)！”
“爸爸好多口水呀，果果都可以洗臉臉了喲！”
林果抹了一把臉，瞧了一會(huì)兒，然后咧嘴一笑，也模仿著林衛(wèi)東在他臉上狠狠親了一口：“爸爸也洗臉臉！”
“哈哈哈……”
林衛(wèi)東暢快笑著把女兒抱起來(lái)，起身往屋里走。
見(jiàn)秦初雪整木著臉炒菜。
左一鍋鏟，又一鍋鏟，還把鐵鍋弄得“啪啪”響。
“秦老師，你不會(huì)還在生昨天的氣吧？”
林衛(wèi)東嘿嘿一笑。
“我什么時(shí)候生過(guò)氣，我一直很開(kāi)心！”說(shuō)完，秦初雪故意“呵呵”笑了兩聲，雖然假，但卻有些可愛(ài)。
“那你為什么對(duì)炒鍋這么兇啊？”
“我，我哪有！”
秦初雪把鍋鏟遞了過(guò)來(lái)：“現(xiàn)在交給你了，我走了。”
“你走干嘛，中午不是說(shuō)好的，你帶著果果回來(lái)做飯，然后一起吃蛋糕嘛？”
“原來(lái)你還記得哦。”秦初雪撇了撇嘴，“我還以為你回來(lái)就要趕我走呢。”
“為啥？”林衛(wèi)東不明所以。
“今早不是說(shuō)過(guò)嘛，因?yàn)楣^(guò)生日，我過(guò)來(lái)給果果禮物，還要一起吃中飯，現(xiàn)在可是晚上了。”
“呃……”林衛(wèi)東有些尷尬。
這時(shí)，果果掙開(kāi)林衛(wèi)東，跑到秦初雪面前接過(guò)鍋鏟，眨著大眼睛說(shuō)道：“秦阿姨，那果果來(lái)做菜菜，你趕緊回去。”
秦初雪一滯，本來(lái)就是說(shuō)氣話，果果居然……
“果果，你也想讓我回去呀？”語(yǔ)氣忽然就低沉下來(lái)。
林果狠狠點(diǎn)頭：“是喲，爸爸說(shuō)你大姨媽來(lái)了，很忙噠！”