周星元閑聊了一陣，拿出事先準(zhǔn)備的手寫(xiě)案例，這個(gè)案例耗費(fèi)了他大量的時(shí)間，里面具體之處細(xì)致入微，就算是個(gè)小學(xué)生，也該看的懂了。
陶凱之首先拿起看了一遍，他看的很認(rèn)真，畢竟家里也是做生意的，陶凱之具有同齡人所不具備的一些品質(zhì)。
比如說(shuō)商業(yè)嗅覺(jué)，眼界，敏銳的洞察力。
這一點(diǎn)，就連周星元也不得不佩服。
之前兩人在一起工作的時(shí)候，陶凱之雖然話少，但偶爾說(shuō)出一句話，甚至有醍醐灌頂之功效。
可以想象，一個(gè)從小被灌輸生意理念，周?chē)?tīng)到看到的全是談?wù)撏顿Y和經(jīng)營(yíng)之類(lèi)的語(yǔ)言，就算是二級(jí)癡呆，也會(huì)有些開(kāi)竅了，遑論陶凱之這樣的年輕人。
陶凱之讀的太詳細(xì)了，甚至沉迷于其中，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而恍然大悟。
表情豐富之處，周星元都有些忍不住發(fā)笑。
陳軒陽(yáng)坐在一邊，也不知道自己該不該過(guò)去看看。
按理說(shuō)周星元叫自己一起來(lái)，這份文件自己看了也沒(méi)關(guān)系，但周星元不發(fā)話，他還真不好意思湊過(guò)去看，就這樣焦急的坐立不安。
整整一個(gè)小時(shí)，陶凱之才讀完整個(gè)文件，其實(shí)這份文件也不多，總共5頁(yè)。
陶凱之驚訝道：“睡衣免費(fèi)送......星哥你準(zhǔn)備做睡衣生意？”
周星元點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)計(jì)劃我思考了很久，也做了大量的調(diào)查，可行性很高。”
隨后，周星元將文件遞給陳軒陽(yáng)：“后衛(wèi)王子給咱們補(bǔ)充一下。”
“呵呵。”
陳軒陽(yáng)不好意思的撓撓頭，小心翼翼的接過(guò)來(lái)。
仿佛在他手里捧的不是幾頁(yè)紙，而是一個(gè)珍貴的瓷器。
不過(guò)，說(shuō)到去讀懂這里面的一些東西，陳軒陽(yáng)瞬間就覺(jué)得自己腦子不夠用了。
明明每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但組合到一起怎么就不明白了？
走馬觀花的讀完，也就看到里面的一些關(guān)鍵詞，‘睡衣’，‘免費(fèi)’。‘互聯(lián)網(wǎng)’，‘物流’.....
周星元點(diǎn)起一根煙，慢慢說(shuō)道：“你們也看了，覺(jué)得怎么樣？”
陶凱之思索一陣，說(shuō)道：“我覺(jué)得是可行的，但最終還是看掙不掙錢(qián)，其余倒是沒(méi)有問(wèn)題。”
周星元看向陳軒陽(yáng)，陳軒陽(yáng)哼哼唧唧道：“你知道我向來(lái)沒(méi)有什么眼光的，就看你們了，我相信你的。”
陳軒陽(yáng)就是這樣，他是家里獨(dú)子。
自小在父母羽翼下成長(zhǎng)的乖寶寶，挫折沒(méi)有受過(guò)，主見(jiàn)這一塊兒基本和他是絕緣的。
所以，現(xiàn)在即便面臨這樣的機(jī)遇，他除了跟隨，也沒(méi)有自己的想法。
周星元呼出一口氣，細(xì)細(xì)開(kāi)始講述。
“我的想法就是消費(fèi)者這里等于是免費(fèi)送，咱們從廠家和物流方面賺錢(qián)，因?yàn)樗碌某杀鞠鄬?duì)于是比較低的..........”
隨后，周星元從廠家合作，到物流選擇，再到終端消費(fèi)者一系列的流程講述了一遍。
雖然在方案中已經(jīng)有了詳盡的說(shuō)明，但周星元還是講述的很細(xì)心。
三個(gè)人面前都放著一張白紙，此時(shí)寫(xiě)的密密麻麻。
周星元是將思路一條條的寫(xiě)下來(lái)。
而陶凱之和陳軒陽(yáng)則是怕自己跟不上思路，對(duì)于周星元講的一些新奇的東西都趕緊寫(xiě)下來(lái)。
陶凱之還好，畢竟在自家酒店幫忙，多少對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了解。
可到了陳軒陽(yáng)這里，他就像是發(fā)現(xiàn)了新大陸，驚訝、興奮，種種情緒縈繞在心頭。
他對(duì)周星元越加崇拜，雖然不知道同樣都是九年義務(wù)教育，為什么周星元就是懂得比自己多。
但這短短兩個(gè)小時(shí)聽(tīng)到了自己過(guò)去十多年都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的話術(shù)；接觸到自己從未接觸到的領(lǐng)域；開(kāi)始做他從未想過(guò)的事情！
如何能不開(kāi)心！如何能不激動(dòng)！
……
足足三個(gè)小時(shí)，周星元面前已經(jīng)堆了一小疊紙。
周星元喝了一口水，又點(diǎn)起一支煙，看了看還在不斷研究方案的二人：“所以有一句話說(shuō)的好，站在風(fēng)口上，豬都能起飛！”
“呃呃。”
陶凱之不由得發(fā)笑：“雖然我覺(jué)得星哥說(shuō)的很有道理，但你別和豬過(guò)不去啊！”
周星元無(wú)所謂擺擺手：“我說(shuō)了這么多，無(wú)非就是一句話，羊毛出在狗身上，豬來(lái)買(mǎi)單嘛。”
“剛才說(shuō)了廠家和物流，以及宣傳渠道，這必須和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行合作。”
經(jīng)過(guò)一番講解，再加上周星元的方案也做的詳細(xì)，陳軒陽(yáng)逐步理解過(guò)來(lái)，陶凱之心里自然更加清晰。
一條脈絡(luò)在腦海開(kāi)始成型。
這生意很直白，和目前各大商家做的也沒(méi)有什么區(qū)別，需要廠家，需要物流。
但最大的區(qū)別，就是他們不從消費(fèi)者手里賺錢(qián)，反而賺了物流和廠家的錢(qián)。
也就是說(shuō)，消費(fèi)者其實(shí)是只花了個(gè)快遞費(fèi)，就免費(fèi)領(lǐng)到一件品牌睡衣。
要做到這一點(diǎn)還想盈利，首先盡可能的讓廠家壓縮成本，收縮在一個(gè)能接受的范圍。
這一點(diǎn)雖然苛刻，但如果他們能夠做到一定規(guī)模的話，還是能談的下來(lái)。
無(wú)非就是多與少的問(wèn)題。
其次就是物流，由物流企業(yè)和他們議價(jià)，用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的快遞費(fèi)用發(fā)貨。
這當(dāng)然還是規(guī)模的問(wèn)題。
要是做的少的話，肯定是行不通，然后快遞利用貨到付款收取正常市場(chǎng)價(jià)。
這樣一來(lái)，周星元就在低成本和正常市場(chǎng)價(jià)之間取得一個(gè)差價(jià)。
利用這個(gè)差價(jià)，彌補(bǔ)廠家成本，宣傳渠道成本和其余的開(kāi)支。
最后剩余，則是盈利。
說(shuō)到底，這就是后來(lái)的流量?jī)r(jià)值，流量為王！
只不過(guò)，對(duì)于其中定價(jià)到底是多少，周星元沒(méi)有明說(shuō)。
但有一點(diǎn)很明確，目前市場(chǎng)上快遞費(fèi)用普遍在二十多塊錢(qián)，偏遠(yuǎn)地區(qū)三十五塊錢(qián)。
也就是說(shuō)，他們的議價(jià)，肯定是要在這二十多塊錢(qián)里面去談。
包括廠家成本、物流成本、宣傳費(fèi)用以及房租水電。
陶凱之有些疑惑：“星哥，一件睡衣的價(jià)格普遍都在百八十塊，咱們這二十多塊錢(qián)恐怕連睡衣的成本價(jià)都不夠，其他的......”
周星元擺擺手：“這塊市場(chǎng)我還是比較了解的，其實(shí)真實(shí)的成本很低很低，尤其是量很大的時(shí)候，他們寧愿以量換價(jià)。”
周星元頓了頓，語(yǔ)氣有些沉重：“不過(guò)，主要還是宣傳方式，這一塊是一場(chǎng)硬仗，肯定要消耗咱們不少的精力，所以可以先從青水和金嶺這兩個(gè)城市入手，畢竟是自家門(mén)口，好做事。”
陶凱之和陳軒陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，深表同意。
“那你們還有沒(méi)有什么問(wèn)題？”
陳軒陽(yáng)皺眉道：“其他好理解，但這個(gè)免費(fèi)，又怎么掙錢(qián)呢？”
周星元微笑著賣(mài)了個(gè)關(guān)子：“這個(gè)到時(shí)候你就知道了，總之你就明白一個(gè)道理，咱們就是送給消費(fèi)者禮物，收個(gè)快遞費(fèi)，不過(guò)分吧？”
“呃，這很合理！”
陳軒陽(yáng)很老實(shí)的回答。
周星元一攤手：“那還能有什么問(wèn)題，大家都有的賺嘛，無(wú)非就是個(gè)多與少的問(wèn)題，這些問(wèn)題具體談，不是咱們坐在這里一兩句能解決的。”
陶凱之主動(dòng)請(qǐng)纓：“星哥，物流這一塊兒我可以去談，我是本地人，對(duì)這里幾個(gè)快遞公司都很熟悉，咱們保有量大的話，他們估計(jì)都會(huì)搶著合作。”
“嗯，這樣也好。”周星元吸了口煙，沉思道：“這個(gè)問(wèn)題就算是結(jié)束了，然后咱們得有個(gè)公司，架構(gòu)不必清晰，主要就是用來(lái)走流水的，但這里我有個(gè)問(wèn)題需要坦白。”
周星元掐掉煙，沉沉說(shuō)道：“大大小小都是需要錢(qián)的，我現(xiàn)在一個(gè)窮光蛋，起步資金估計(jì)在十多萬(wàn)，我要搞到這些錢(qián)，很可能需要幾個(gè)月，不想浪費(fèi)時(shí)間。”
周星元這話說(shuō)的多少有些大，過(guò)去幾年都沒(méi)有掙到十多萬(wàn)，難道幾個(gè)月他就能掙到了？
絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)可能。
但為了讓兩個(gè)苦哈哈能相信自己，必要的時(shí)候吹一下還是可以接受。
陶凱之想了想，說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)的話，我家里其實(shí)是支持的，畢竟我年輕，需要多經(jīng)歷，我爸也希望我能有些資歷。”
……