易遙這邊，一上午易遙都在跟易成文準備去姥姥家要帶的東西。

易遙姥姥家在昌平白各莊新村，距離風雅園直線距離只有四五公里。他們十點半出發(fā)，不到十一點，易遙和易成文就到了姥姥家門口。

新村改造，這里大多數(shù)平房都被拆遷。姥姥家在新村最北邊，是這里僅存不多的老平房之一。門口兩座石獅子，氣派的門庭，乍一看很有老北京四合院的感覺。姥姥藍佩英跟凌素華的性格很像，是那個年代里少有的女強人，這棟老房子也是在姥姥的堅持之下最終躲過了被拆遷的命運。

房子占地快兩百平方米，東西兩間配房，正房朝南正對門口，正方左右還有兩間耳房。

事實上，幾十年前這棟房子真的是四合院，只是后來因為特殊原因被人拆了外圍只剩下了內(nèi)院的部分。后來新村拆遷，姥姥姥爺也是費盡心思托了不少關系，才把這棟房子認定為文保建筑得以保留。

房子的院子很大，西邊配房跟大門中間有一個幾平方米的大水池，是原來做布料預縮處理用的。

易遙小的時候，裁縫們都是在這間院子里做手工活，也正是那時候的熏染，易遙對裁縫手藝也漸漸有了情感。

不過喜歡歸喜歡，凌素華強迫易遙去老嚴的公司搞設計還是遭到了易遙的強烈反抗。

兩人到的時候，凌素華不在家，問姥姥才知道凌素華去跟供貨商談布料的事兒了。

易遙和易成文大眼瞪小眼，看樣子凌素華是準備做手工傳統(tǒng)服飾的生意了。

易遙一進門就纏著姥姥給她做好吃的，還不忘譏諷易成文兩句：“老易，你媳婦可真能折騰，幾十歲的人了，享享清福不好么？”

易成文還是老樣子，笑呵呵地說：“她愛折騰就讓她折騰，折騰點好，賠幾次就能少說我兩句了。”

易遙呲牙一笑，知道老易的家庭地位低，如果凌素華失敗幾次，兩人就平等了。

不過易遙也知道父親的想法，媽媽凌素華喜歡的是正統(tǒng)的明代傳統(tǒng)服飾，而不是現(xiàn)在網(wǎng)上那些經(jīng)過改良的奇裝異服。

只是現(xiàn)在都是市場經(jīng)濟，奇裝異服賣得出去，你這些正統(tǒng)的手工制品未必賣得出去。

但這些話老易不會去說，說完肯定會吵架。

三人吃過午飯就了嘮起了家常，姥姥藍佩英是個知書達禮的女人，雖然已經(jīng)年邁但身上幾十年大家閨秀積累出來的氣質(zhì)還是那么搶眼。花白的頭發(fā)，沒有一丁點凌亂的感覺，易遙記得小時候姥姥每天起床光是梳頭就要梳幾十分鐘。

凌素華回來的時候已經(jīng)是下午三點，一進門看到易成文和易遙就瞬間變了臉色。

“你們來干嘛？”

藍佩英在，凌素華多少還是收斂了一些。

易遙纏著凌素華回家，易成文也在旁邊附和，加上藍佩英的好言相勸，凌素華的情緒多少好轉(zhuǎn)了一些。

可凌素華堅持不回去，她現(xiàn)在正準備做一件新款的手工明代傳統(tǒng)服飾，來回折騰太麻煩，倒不如在這里清凈。

知道凌素華說一不二，父女倆也不再堅持。

凌素華在院子里收拾東西，易遙走了過去。

“真打算做手工裁縫生意了？靠不靠譜？”易遙開口問道。

凌素華懶得搭理易遙，直接回了一句：“關你屁事。”

易遙也無語：“瞧您這話說得，知道的咱們是母女，不知道的還以為我們是多少年的仇家呢。”

凌素華也不客氣：“那還是不知道得好，誰攤上這么個閨女都得少活幾年。”

凌素華雖然這么說，但易遙看得出來凌素華心情不錯，否則也沒心情跟她在這斗嘴。

“說說，到底靠不靠譜，你是不是接著什么訂單了？”

易遙再問，凌素華果然就笑了出來，這才說：“前幾天來了個南方的老板，看了我的手藝覺得不錯，人給了兩萬塊錢的定金，想從咱們這拿貨，我正招人呢。”

易遙果然沒猜錯，凌素華真準備做手工服裝生意了。

雖然凌素華藏得很深，可易遙還是從她的表情中看出了那份驕傲。中華傳統(tǒng)服飾市場有了復蘇的跡象，人們對于傳統(tǒng)文化、國潮文化產(chǎn)生了興趣，這對于傳統(tǒng)手工藝人來說的確是個好消息。

凌素華骨子里就有一股抹不掉的高傲，她先前迫于生計做服裝批發(fā)從此低下頭一心往錢眼里鉆，如今手工傳統(tǒng)服飾市場有了生機，她的頭總算是抬起來了。

雖然凌素華還是不肯回去，不過父女倆也不算白來，凌素華有了新的生意做，一身手藝也有了施展的地方，對于易家來說這顯然是件好事，易成文不用擔心媳婦會跑，易遙也不用再受凌素華的摧殘。

“生活還是那么美好啊。”

回去的路上，副駕駛上的易遙高興地唱起了歌。

雖然經(jīng)歷了一些艱辛，但眼下一切似乎都有了烏云散去見晴空的跡象。

陳璐不用再在隔斷房里忍受偷窺狂的跟蹤，凌素華也重新上路，甚至連新公司的項目也馬上就要啟動……

周一，易遙比往常更早來到公司，她到的時候，應聘的主播和視頻剪輯已經(jīng)等在公司門口。

看兩人這么積極，易遙心里也痛快，在旁邊的早餐店給兩人買了早餐。

視頻剪輯是個叫張濱的小伙，應屆生二十一歲，學過攝影但不精通，人長得白白凈凈很有小奶狗的潛質(zhì)。

主播叫趙倩，是北京演繹專修學院的在校生，今年剛剛大三，樣子清秀可愛，屬于很有觀眾緣的那類。易遙一開始注意到趙倩，是看到了她的微信名：迪士尼在逃公主。微信名就藏著那么一股子迷之自信，讓易遙很喜歡。

一個主播，最首要的特質(zhì)就是自信。

易遙上次已經(jīng)拿了幾件樣品回來，她找了幾個對標賬號，讓張濱先熟悉帶貨類視頻的拍攝剪輯風格、構(gòu)圖和文字樣式。易遙的要求就一個：能有創(chuàng)新最好，最起碼得做到有樣學樣。

直播帶貨對視頻的要求不高，易遙已經(jīng)決定前期就用手機拍攝。

但直播間帶貨對主播的要求很高，趙倩雖然有直播經(jīng)驗，但她之前做的是娛樂主播，跟帶貨主播的差別很大。易遙任務艱巨，必須得趕在閱視賬號做起來之前，把趙倩培訓好。

一整個上午的時間，易遙基本都在培訓趙倩。

趙倩之前做娛樂主播有一個很不好的習慣：想到什么說什么，整個直播間的控場節(jié)奏幾乎沒有。這導致易遙得從基礎的直播間話術開始一點一點地培訓趙倩。

“直播帶貨講究的是效率，要想在短時間內(nèi)把貨賣出去，必須得有節(jié)奏。”

看趙倩一臉茫然的樣子，易遙耐心地解釋道：“你見過商店的促銷員？”

趙倩點著頭：“這我當然見過了。”

易遙解釋：“促銷員想促銷一款新上市的乳制品，我現(xiàn)在就是顧客，你第一句話會說什么？”

趙倩想了想：“您好美女，我們這有一款新上市的乳制品，全新口味您可以嘗嘗，免費的。”

易遙一拍手：“對，免費品嘗很關鍵。在直播間節(jié)奏中，這就是最重要的第一環(huán)：吸引眼球，勾起用戶好奇心。你接著說。”

趙倩：“口味是不是很好？這是我們商場新上市的單品，現(xiàn)在買一送一而且還打七折，您要不要買一箱試試？這個口味很適合小孩子。”

易遙顯然很滿意：“對，買一送一打七折，這叫價格優(yōu)勢。直播間節(jié)奏的第二步就是要利用各種促銷活動、抽獎活動，篩選意向客戶，增加客戶的購買欲望。你接著說。”

……

直播間帶貨通常會有一個時間周期，一般在三十分鐘左右。在三十分鐘之內(nèi)，主播首先要做的就是勾起觀眾的好奇心，讓觀眾留在直播間，這個時間通常在五分鐘左右。

第二步就是要通過抽獎、促銷等方式提升用戶的購買欲望。

隨后就是產(chǎn)品介紹、對比、凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，通過強勢的產(chǎn)品優(yōu)勢“幫”客戶做購買決定。最后就是重復第二步，繼續(xù)強調(diào)促銷政策，催促用戶下單。

當然，這其中還涉及到利潤款、優(yōu)惠款、促銷款等各種產(chǎn)品上的推銷節(jié)奏。

總而言之，主播的首要任務就是營造直播間的搶購氛圍，讓用戶產(chǎn)生不買就等于吃虧的消費心理，在各種優(yōu)惠活動、直播話術的加持下完成銷售任務。

當然，除了主播之外還有一個更為重要的職責：場控。

場控不僅要根據(jù)主播的直播節(jié)奏及時作出相應的反應，還要根據(jù)直播間的數(shù)據(jù)監(jiān)測，及時提醒主播下一步的走向。

舉個簡單的例子：直播間賣女裝，針對的是20歲到30歲之間的年輕女性。場控在閱查數(shù)據(jù)平臺上看到有大批20到30歲之間的女性進入直播間，那這個時候場控就會及時提醒主播主推促銷款。通過價格優(yōu)勢，留住目標人群。隨后再通過話術技巧、直播間節(jié)奏引導的方式，完成利潤款產(chǎn)品的銷售任務。

欲速則不達，易遙沒有說更多的內(nèi)容，今天只讓趙倩了解這些，讓她先熟悉直播間的節(jié)奏和話術運用。

易遙這邊搞得熱火朝天，可她怎么也想不到，貨源那邊會突然出了大狀況。