楊燕寧方才看了李安然和趙慕然所為，此時(shí)也自然而然地伸出自己的手腕，任憑李安然在她手腕上滴上幾滴香水，然后也和趙慕然一般涂抹開(kāi)來(lái)。
她也不像趙慕然那樣走到場(chǎng)中，只在自己位子上站起來(lái)，抬起兩只胳膊做了個(gè)蝴蝶狀，然后再垂下。
楊常氏便眼神一亮，道：“這梅香，果然更適合我家燕寧。”
李安然適時(shí)說(shuō)道：“此香名為雪里香。”
“雪里香。”楊燕寧慢慢地咀嚼這三個(gè)字，“梅花有香雪海之稱，名為雪里香，倒也算貼切了。”她點(diǎn)點(diǎn)頭，表示還算滿意。
李安然出場(chǎng)不到一刻鐘的時(shí)間，便給趙慕然和楊燕寧各推薦了一款適合她們的香水，輕描淡寫(xiě)，便將兩家之間即將爆發(fā)的戰(zhàn)火消散于無(wú)形。她身上這種從容淡定的氣質(zhì)，也讓在場(chǎng)的許多人心折。
將雪里香的水晶瓶交給楊燕寧觀賞之后，李安然便對(duì)眾人道：“方才紀(jì)姑娘為大家展示了香水之優(yōu)點(diǎn)，除香味自然清新、雋永持久兩點(diǎn)外，香水與香膏香脂最大的不同，便在于因人而異這一點(diǎn)上。”她伸手示意了一下趙慕然和楊燕寧道，“趙小姐明媚活潑，玉臺(tái)嬌的甜香正適合她；楊小姐清艷逼人，與梅香亦相得益彰。諸位都是身份尊貴之人，各人自有各人的氣質(zhì)，非常人可類同，每一位都值得有屬于自己的香水。”
有趙慕然和楊燕寧的例子在前，其他人也都按捺不住了。
性急的鄭氏便直接說(shuō)道：“那依李娘子看，我又適合哪種香水？”
李安然微笑道：“您是堂堂伯爵夫人，除了蘭香之高雅，別的又豈能托得起您的身份。”
鄭氏頓時(shí)眉開(kāi)眼笑道：“你這娘子，倒是會(huì)說(shuō)話。”
“李娘子，我這小女適合哪種香水，你倒也說(shuō)說(shuō)。”
“我瞧著梅香也適合我用，李娘子，你覺(jué)得合適否？”
“蘭香梅香水仙香都是花香，李娘子，這香水可還有其他種類？”
一時(shí)之間，眾夫人小姐們齊聲開(kāi)口，場(chǎng)面竟難得地?zé)狒[起來(lái)。
紀(jì)師師退到外圍，和葉春兒、柳小蟬相視而笑。
李安然團(tuán)團(tuán)萬(wàn)福，道：“諸位請(qǐng)勿著急，聽(tīng)我一言。這香水原是小女子新近研制，并未多產(chǎn)，現(xiàn)下不過(guò)十五瓶，香味也只有玉臺(tái)嬌、蘭貴人和雪里香三種。諸位若要?jiǎng)e的種類，唯有等小女子新釀制了。”
楊常氏聽(tīng)到只有十五瓶，心中一動(dòng)，搶先道：“李娘子想必是要靠這香水做生意的，本夫人極愛(ài)這雪里香，請(qǐng)問(wèn)娘子作價(jià)幾何？”
李安然心中一喜，終于說(shuō)到價(jià)錢(qián)上了。她豎了三個(gè)指頭，道：“承惠紋銀三十兩。”
這個(gè)價(jià)格是她跟紀(jì)師師商量過(guò)后決定的，當(dāng)初第一瓶香水，紀(jì)師師付了二十兩銀子。而如今這一批香水，工藝更精準(zhǔn)，單單用來(lái)裝香水的水晶瓶便要二兩銀子，整瓶香水的價(jià)格自然也是水漲船高。
饒是在場(chǎng)諸人非富即貴，也被這昂貴的價(jià)格嚇了一跳。鄭氏便第一個(gè)說(shuō)道：“乖乖，這一瓶子香水倒能抵得上一年的嚼用了。”
李安然笑道：“夫人身上所穿的金銀牡丹石榴裙，乃是江南雪緞所制，想必也要作價(jià)十兩紋銀吧？”
鄭氏本來(lái)就是眾人眼中的暴發(fā)戶，來(lái)參加蘭花宴這種場(chǎng)合，自然是恨不得有多精貴就裝扮得多精貴，身上的裙子也是精挑細(xì)選，的確價(jià)格昂貴。
不過(guò)被她這么一打岔，別的夫人小姐們自詡出身世家，所謂三代看吃四代看穿五代看文章，越是勛貴之家在衣食住行上也都越是精細(xì)。初時(shí)也不過(guò)是也因?yàn)樾⌒∫黄肯闼阋畠摄y子而驚訝，但三十兩因?yàn)閷?duì)于她們而言，也不過(guò)是九牛一毛罷了。
這時(shí)候，紀(jì)師師走過(guò)來(lái)，對(duì)眾人說(shuō)道：“這香水原本就是精貴物，如諸位這般有身份有地位的女子才有資格使用。大家試想，若是仆婦廚娘、販夫走卒之妻也都跟各位夫人小姐們用同樣的香水的話，這香水又有什么稀奇了。”
這話倒是直接戳到了眾人的驕傲上。是啊，這香水價(jià)格昂貴，本來(lái)就是只有我等才能使用了。
楊常氏道：“價(jià)格也不算離譜，既然如此，請(qǐng)李娘子將五瓶雪里香都替本夫人裝起。”
李安然忙道：“多謝夫人。”
不用她吩咐，蕊兒便已經(jīng)交丫鬟拿軟緞、妝盒，將木箱中剩余的四瓶雪里香都裝入一個(gè)精美的妝盒之中，又將楊燕寧手中那瓶也放入，拿軟緞墊好，交給了楊家的丫鬟，又代李安然收了楊家一百五十兩銀子。
另一邊，嚴(yán)秀貞也決定給趙慕然買(mǎi)下玉臺(tái)嬌，既然楊家直接包攬了所有雪里香，她自然不肯弱于楊常氏，便也將五瓶玉臺(tái)嬌都一氣買(mǎi)走，甚至于又買(mǎi)了一瓶蘭貴人。
其他的夫人小姐們，雖然眼熱，但一來(lái)都知道忠靖侯府大少夫人和刺史府楊常氏都是不好惹的主兒，二來(lái)知道她們是為參選的自家小姐準(zhǔn)備籌碼，便也有相讓之意。只是剩余四瓶蘭貴人，實(shí)在不足以諸人瓜分，鄭氏買(mǎi)走了一瓶，剩余三瓶也便被另外三家買(mǎi)走。
至此十五瓶香水售賣一空，或有付銀票的，或有付現(xiàn)銀的，四百五十兩入手，李安然和紀(jì)師師都知道，今日香水的確是一炮而紅了。有了這么些個(gè)富貴之家的夫人小姐做口碑，今后這香水生意必定前途光明。
紀(jì)師師便趁著大家都興致盎然之際，朗聲道：“李娘子有意于靈州城中開(kāi)設(shè)店鋪，所釀香水均會(huì)上架售賣，各位若有意，不需親至，只消打發(fā)人來(lái)知會(huì)一聲，便會(huì)將所需香水送入府上。”
便有人問(wèn)道：“李娘子店鋪何名？”
李安然還沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，猛然間被問(wèn)起，不免愕然。
紀(jì)師師便在她耳邊道：“若有這些人口口相傳，店鋪未開(kāi)便已聞名了。”
她靈機(jī)一動(dòng)，脫口便道：“一品天香。”
果然是未曾開(kāi)店，店名便已喊響，在場(chǎng)諸人都記住了“一品天香”這店鋪名字。
眾人中，不管是買(mǎi)到了香水還是空手而回的，此時(shí)都還有些興致勃勃，互相討論著香水的妙用。
就在這時(shí)，外面忽然闖進(jìn)來(lái)一個(gè)丫鬟，目光在人群中一輪便抓到了嚴(yán)秀貞，沖過(guò)來(lái)大叫道：“大少夫人快去看看吧，要出人命了！”
嚴(yán)秀貞沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，驚愕道：“你說(shuō)什么？”
“二公子！二公子從邊關(guān)逃回來(lái)了！”