毫無(wú)疑問(wèn)，米陽(yáng)這個(gè)槍?zhuān)钱?dāng)定了。
只是使槍的人，絕對(duì)不會(huì)是白二孩，至于瞄準(zhǔn)的是誰(shuí)，也不一定。
白二孩恐怕怎么沒(méi)有算到，自己早已經(jīng)預(yù)判到了這一步，已經(jīng)提前用一個(gè)“空殼子”的建議加上20%的股份，把劉軍的敵意給消滅了。
只是即便這樣，米陽(yáng)現(xiàn)在還是有點(diǎn)勢(shì)單力孤。別看食品協(xié)會(huì)對(duì)自己放開(kāi)了渠道，現(xiàn)在也把品類(lèi)給自己分了出來(lái)，但自己在東鎮(zhèn)食品消費(fèi)圈里的地位沒(méi)有任何改變，而且，更加難受。
客來(lái)順超市的供貨，就算是給劉軍拿到了好處，也讓劉軍在協(xié)會(huì)里得到了威望，但自己進(jìn)軍酒水飲料的尾貨計(jì)劃，也等于直接和劉軍起了正面對(duì)壘，現(xiàn)在再加上一個(gè)肉制品尾貨處理，也把周武給懟了上去，成為他們的眼中釘肉中刺不一定，但自己一旦過(guò)界，被這兩人針對(duì)，可能性還是很大的。
劉軍更希望的恐怕不是從米陽(yáng)這里分那20%的股份，而是更希望自己全拿罷了！
如果能直接從食品協(xié)會(huì)這些理事手里拿到臨期尾貨，就算有一個(gè)去外地的條件，那也是再好不過(guò)了。自己可是寧愿花幾千塊，從溫云金手里買(mǎi)客戶(hù)資料的人。這一下，能給自己省掉多少事情啊！
自己畢竟有自知之明，在資金實(shí)力等都欠缺的情況下，貿(mào)然攻入對(duì)方核心利潤(rùn)點(diǎn)，到時(shí)候自己可能死都不知道怎么死了。
而且，想想外面更寬廣的市場(chǎng)，不禁令人躍躍欲試。
米陽(yáng)想了想，便道：“謝謝白總和協(xié)會(huì)給的機(jī)會(huì)了。協(xié)會(huì)能給我解決貨源，那是再好不過(guò)的了。”
白二孩就滿(mǎn)意的笑了，“行，那你五一之后，過(guò)來(lái)把證件拿走就好了。你要是著急，現(xiàn)在就可以開(kāi)始了。”
米陽(yáng)就說(shuō)：“那真是太好了。謝謝白總了！”
從食品協(xié)會(huì)出來(lái)，米陽(yáng)直接去了存放AD鈣奶的北郊庫(kù)房。
用林娥阿姨名義注冊(cè)的個(gè)體戶(hù)執(zhí)照在五一前，就托人辦了下來(lái)，可謂是萬(wàn)事俱備了。
“米陽(yáng)”
“米陽(yáng)”
米陽(yáng)到的時(shí)候，庫(kù)房里已經(jīng)有好幾個(gè)人在等著了，都是陳彪吃完飯一個(gè)個(gè)叫過(guò)來(lái)的。這些人里面有劉軍商行的業(yè)務(wù)，也有其他商行的業(yè)務(wù)，都是米陽(yáng)特意留意的，不甘于現(xiàn)狀，想多賺錢(qián)的人。
客來(lái)順開(kāi)業(yè)最少還得一個(gè)月，這一個(gè)月，他不可能歇著，要把這些產(chǎn)品盡最大可能的鋪出去，還有衛(wèi)銘的那一批600件奶粉，也不能繼續(xù)放著干等。
拿到了食品協(xié)會(huì)的通行證，他就能在全的市場(chǎng)鋪開(kāi)了。
但這要是單靠他和陳彪，那真是要廢不少勁了，而且簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，就是浪費(fèi)，還不如現(xiàn)在成本高一點(diǎn)，直接雇人了。
從兜里把煙掏出來(lái)，給眾人散了一圈，米陽(yáng)簡(jiǎn)單的開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。主要就是說(shuō)一下大家的工作方式，產(chǎn)品銷(xiāo)售政策還有工資待遇三個(gè)大類(lèi)。
“為什么先說(shuō)工作方式呢？因?yàn)檫@個(gè)事情，是一個(gè)你情我愿的事情，大家要是不愿意，大門(mén)隨時(shí)開(kāi)著，畢竟不是同事還是朋友嗎！”
幾個(gè)人就笑，都是業(yè)務(wù)上的老油條了，怎么工作，怎么偷懶怎么更省力更賺錢(qián)他們都心知肚明。
“工作方式很簡(jiǎn)單，兼職。只要你們?cè)谧咴L你們自己線路商品時(shí)，順帶提一嘴我們的尾貨處理業(yè)務(wù)就好，只做訪貨工作，送貨我們自己來(lái)。”
現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商，訪送貨是一體的，或者可以叫做車(chē)銷(xiāo)，就是直接開(kāi)上車(chē)?yán)县浺患壹宜停@在二十年也是常規(guī)方式。
只有極個(gè)別出貨量大的經(jīng)銷(xiāo)商，為了效率，仿貨和送貨才分開(kāi)，比如劉軍商行就是這樣。
“當(dāng)然，對(duì)于每一個(gè)客戶(hù)做好客戶(hù)資料登記表，做好店面銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)這個(gè)基礎(chǔ)工作，還是不能缺少的。很簡(jiǎn)單，工作中就這兩個(gè)要求。”
幾人聚精會(huì)神的聽(tīng)著，他們里面有專(zhuān)職仿貨的，也有做車(chē)銷(xiāo)的，米陽(yáng)的這話(huà)，把他們兼職暴露的概率直接降低了很多，能讓他們安心工作。
畢竟哪家公司給你開(kāi)工資，也不想讓你三心二意做兼職吧？
他們本來(lái)想的就簡(jiǎn)單，就是看看能不能賺點(diǎn)外快補(bǔ)貼一下，但如果為了外快丟掉本職工作，那就得不償失了。
如果真的和米陽(yáng)說(shuō)的一樣，那這個(gè)工作真的就簡(jiǎn)單多了。
“第二個(gè)，就是說(shuō)一下產(chǎn)品銷(xiāo)售政策。就一個(gè)，我們的產(chǎn)品，全部低價(jià)促銷(xiāo)，保證只有市場(chǎng)同類(lèi)同規(guī)格產(chǎn)品價(jià)格的五折到六折，這個(gè)具體會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格表給到大家。當(dāng)然，給店面的利潤(rùn)并不會(huì)太少，20個(gè)點(diǎn)以上，這樣的產(chǎn)品，能不能干？”
“真的？”
幾人大多是不敢置信的表情，如果這樣一來(lái)，他們有多少能賣(mài)多少啊！
“真的，比金子還真。就是一個(gè)，咱們是臨期貨。不過(guò)都是大品牌，正品。”
“那沒(méi)事，只要是真貨，價(jià)格這么低，臨期不臨期無(wú)所謂，村里面沒(méi)人在乎。”說(shuō)話(huà)的是叫蔡金，是做休閑食品的業(yè)務(wù)。
米陽(yáng)看向其他人，大多都躍躍欲試，就接著說(shuō)道：“那咱們就干脆點(diǎn)，直接說(shuō)錢(qián)的事情。”
“好，就喜歡賺錢(qián)！”
“說(shuō)的跟誰(shuí)不喜歡一樣！”都是年輕人，嘻嘻哈哈很是快樂(lè)。
“咱們東鎮(zhèn)這邊通行的是底薪加提成，有的按照件算，有的按照總營(yíng)業(yè)額提成算，大差不差，都這樣，你們公司我不知道，劉軍商行普遍月提成在400-500元左右。”
“差不多，我們也這樣。”
“我的工資方案，和其他人不一樣，別人是一點(diǎn)點(diǎn)增加，我是一點(diǎn)點(diǎn)扣除。”
“扣除？”眾人不理解。
“對(duì)，就是扣除。我呢，先給大家500塊績(jī)效工資記賬。每人每個(gè)月三萬(wàn)元基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)，這差不多是1.8%的提成，比縣里面的提成高了一點(diǎn)。大家完不成三萬(wàn)的目標(biāo)，，大家完不成任務(wù)，咱們按照百分比，一點(diǎn)點(diǎn)扣除。”
“那要是超過(guò)呢？”
“超過(guò)那就更好了，超過(guò)的基數(shù)，我給你翻倍算。具體的，陳彪，你把我寫(xiě)的那個(gè)方案給大家看一下。”
本來(lái)，做這種批發(fā)的生意，人員的穩(wěn)定性是第一要解決的問(wèn)題，這樣的兼職，根本不能保證，所以，米陽(yáng)寧愿高工資養(yǎng)人。
根據(jù)他的測(cè)算，他做這些尾貨，整體保持20個(gè)點(diǎn)的毛利是沒(méi)有問(wèn)題的，這些人的工資，就算再高，也高不到哪里去，所以他干脆把提成體系弄得高一點(diǎn)。
等這些人從米陽(yáng)這里賺的錢(qián)比他原來(lái)商行的崗位賺的都多的時(shí)候，誰(shuí)是兼職誰(shuí)是全職，可就不一定了。
簡(jiǎn)單的短會(huì)之后，在場(chǎng)的五個(gè)人都留了下來(lái)，根據(jù)他們之前的跑線安排，做了分工，在米陽(yáng)請(qǐng)了午飯后，直接就開(kāi)始了動(dòng)工。