休息了半個多小時，李欣買回來的西瓜也在井水里冰了不少時間，雙方重新坐了下來。只是米陽暗自觀察，趙德寶的神情還是有點(diǎn)不安，而李欣卻是面色有點(diǎn)頹然。

看了下對方，米陽重新開口，“趙經(jīng)理給領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系的怎么樣了？”

“額....額，領(lǐng)導(dǎo)沒聯(lián)系上，估計還得一會兒！要不咱們等會你那兄弟？這出去說買包煙，這么久還沒回來，等會兒？”

“不用，他歲數(shù)小，估計是玩去了，咱們談咱們的！”

“額....”趙德寶被米陽的語氣給堵住了，剛才他其實(shí)想給溫凱劉軍那邊聯(lián)系一下，確定一下對方對漢斯小木屋的代理意向，另外摸一下米陽的底子，尤其是這次劉軍商行銷售越權(quán)的事情，可惜不單單他沒有聯(lián)系上劉軍，借口出去買西瓜的李欣也沒聯(lián)系上溫凱，都是占線，就有點(diǎn)奇怪。

但代理權(quán)限這東西，他思慮了一下，也無所謂，反正按照公司規(guī)定，對方完不成業(yè)績是能隨時核減代理區(qū)域或者換戶的，所以他直接做了決定。

“代理給你沒有問題，任務(wù)按照公司標(biāo)準(zhǔn)來，上年度區(qū)域總銷量上浮20%，完不成任務(wù)取消廠家返利，另外我們有權(quán)限重新招募代理商。”

“任務(wù)多少？”

“去年呂山完成銷售目標(biāo)26萬，今年是31.2萬，給你按照31萬計算怎么樣？”

“可以，那就說費(fèi)用！”

“這個之前不是說了？和樓煩我表哥的一樣，給到你五塊，完成任務(wù)年底給2個點(diǎn)的返利。”

“高了。趙總不要忘了，我要的是臨期貨。”

“那還不是一道手續(xù)的事情？”趙德寶笑了一下。

“那也不合適，做的太過，我在東鎮(zhèn)市場就沒辦法立足了。六個月內(nèi)的產(chǎn)品，你給我個價格。”

“嗯.....”

“要不這樣，這個代理咱們簽了，廠里給我的貨，你發(fā)其他經(jīng)銷商，你把其他經(jīng)銷商的舊貨，給我調(diào)過來，怎么樣？”

“這不合適吧？一來一回，一裝一卸，成本太高了！”

“所以，這就看你給的價格了。我也要求不高，這些產(chǎn)品，到岸給我四塊錢就行，其他的我不管，怎么樣？”米陽笑瞇瞇的看著趙德寶，這里面水頭太大，不給趙德寶留出來一點(diǎn)東西，合作長久不了。

“四塊五，再低沒辦法！”

“三塊八，晉省內(nèi)調(diào)貨，我自己去拉！”

“四塊，你自己拉貨！”

“成交”

米陽擊掌成交。

四塊錢這個價格，也是他仔細(xì)思考得出來的，并不是拍腦門決定的。到時候參考樓煩這邊的價格體系，6塊錢出渠道，他有兩塊的利潤空間，就算加上來回的運(yùn)輸裝卸，他也能保證一塊五以上的利潤，足夠高了。

“那接下來，就要說一下，您之前答應(yīng)的那兩萬多的費(fèi)用彌補(bǔ)了？”

趙德寶瞬間額頭青筋暴漲，“代理都給你了，你還要這錢？你還不如回去直接找協(xié)會，處理劉軍商行了！”

“錯錯錯，您不以防萬一一下？萬一我這沒把貴公司產(chǎn)品做起來，到時候你再找其他經(jīng)銷商，有了這種事，你到時候能容易？”

“趙總，就當(dāng)是花錢圖心安了，又不是你的錢，對吧？”

這話趙德寶沒辦法接，這確實(shí)是公司的錢，但他要想拿到年底的高額獎金，這兩萬多的費(fèi)用，終歸是要降低下來的。

暗嘆一聲，算了，就當(dāng)是支持新市場了，把其他市場的費(fèi)用壓縮一下吧！

“行，那這兩萬多費(fèi)用，我就給你折成貨，不過，在此之前，你的給公司賬戶打款伍萬元保證金驗資，不然我不安心！”

“五萬有點(diǎn)多了，我給你打兩萬吧！”

“別拒絕，這兩萬我會一直留在你們賬上，直到哪天不合作了！”

“可以！”

事情很快談妥，這邊趙德寶也拿出了漢斯酒業(yè)的制式合同，雙方簽字蓋章后，米陽直接帶著趙德寶和李欣，找了農(nóng)行把兩萬塊錢轉(zhuǎn)到了漢斯小木屋的公賬上。

“米總痛快，希望以后合作愉快！接下來咱們?nèi)コ詡€飯，慶祝一下？”

“不用了，等趙總到了東鎮(zhèn)，我盡地主之誼。過幾天我就要考試了，需要復(fù)習(xí)呢！”

“哦？高考嗎？”

“不是，中考！”

看著趙德寶和李欣目瞪口呆的樣子，米陽帶著剛剛返回來的陳彪，會心一笑，進(jìn)了汽車站。

“彪彪，干得漂亮！”

“嘿嘿，就是電話費(fèi)花了不少，足足花了一百多！”

“沒事，一百多，毛毛雨了！”

這邊，李欣再次撥打溫凱的電話，“嘟...嘟....”

“德寶，溫凱電話通了....”

“喂，溫總.....”

“你瞄個腿，有完沒完了？啊？我艸.....”

趙德寶剛把手機(jī)放耳朵上，聽筒里就是一頓噴，然后聽著掛斷的盲音，有點(diǎn)懵，這溫凱吃了槍藥了？

……

六月四號的時候，第一批漢斯小木屋運(yùn)到了東鎮(zhèn)，米陽直接按照十送五的政策，給終端渠道放了下去，但零售價規(guī)定死了一塊錢一瓶，另外九個瓶子多換一瓶，相當(dāng)于給到終端的價格，只有三塊七不到，店里的利潤高達(dá)60%。

短短一周不到的時間，首批四千包漢斯小木屋就銷售一空，將本地原有的汽水產(chǎn)品市場擠壓到了極點(diǎn)，米陽也成功回款一萬多。

高考結(jié)束，隨著各種謝師宴的舉辦，終端金星啤酒和漢斯小木屋的需求擴(kuò)大，米陽直接出資一萬多，購買了兩輛柴油三輪車，招聘了兩個司機(jī)，使得送貨團(tuán)隊擴(kuò)大到了三人，車輛三輛。

而這種積極的銷售增長態(tài)勢，也終于讓溫云金下定了加盟的請求。

“物流公司，就起名叫菜鳥物流！”對于溫云金提出的公司名字，米陽有點(diǎn)惡趣味的起了一個，就看看以后淘系物流還能起個什么名字！

“菜鳥？”溫云金不知道這是什么意思，不過還是點(diǎn)了下頭，新公司他出資兩萬，占股25%，米陽出資六萬，占股75%，這八萬塊錢，用來購買了兩輛成色還不錯的小卡車。

而菜鳥物流接到的第一個固定單子，就是把米陽商店的漢斯小木屋、金星啤酒的運(yùn)輸承包了下來。