從大的方面來說，任何物流企業的費用都逃不開運輸費用，保管費用，管理費用這三大類。

在目前運輸公司以小型公司為主，以B端企業為主的情況下，最后一項費用的占比微乎其微，對企業利潤和營收規模起決定作用的，還是前兩項。

尤其是保管費用。

畢竟運輸費用很多時候是死的，比如司機工資，車輛損耗等。

但保管費用卻可以忽高忽低。

因為保管成本，和商品的庫存周期關系非常大。

我們國家傳統商業的生產計劃性總體較差，流通又主要靠高昂的公路物流體系，加上車少貨多是全國目前的通病，很容易就把收到的貨給壓到周轉倉庫，不僅僅影響出貨，也會直接影響收貨那邊。

這樣一來，就更是把保管費用這一項給突出了出來。

現在大南遇到的問題就是這樣，收了大量的貨，卻找不到車給運出去。

因為菜鳥物流整體規模比較小，各地開始的收貨部運作方式，很像是一個個中介，都是先聯系先聯系車，有了車掛靠，登記了時間后，在確定貨。

整體短平快，營收不錯，利潤奇高。

大南市的收貨部就是這樣。

只是因為這里位處國家級交通樞紐，每天來往車輛都極多，貨物也多。

前段時間在溫云金取得米陽的同意后，就大膽開始嘗試先貨后車，短短一個月時間，效益非常不錯。

已經把當初設的一個駐點擴展成了三個，就連當時準備的三百平米堆場也擴大到了五百平米，發展簡直就是跨越式的。

“很奇怪，這段時間大南這地方運費不正常的漲，明明車輛越來越多，油價也沒上調，但運費直線攀升。

很多昨天就談好的司機，今天寧愿扔掉五十塊錢信息費也不來，讓咱們很多的貨直接壓在了庫房。”

“運費是普漲？”

“不是，就特定針對西北幾個省份還有東部幾個城市，咱們往長江中上游的單子完全不影響。”

“有沒可能是針對咱們？”

“不太可能，咱們的貨量，在整個大南市連毛毛雨也算不上。”

“現在你怎么解決的問題？”

“賠錢加價，先把接到的貨運了出去。然后我讓接貨部把單子先暫停了。”

“那你這么上火著急回來是做什么？”

一時停止接貨也無所謂，反正現在菜鳥物流的政策就是悄悄的進村打槍的不要。

短時間內根本無所謂。

“我著急的點是，在我們停止接貨的時候，對家卻在瘋狂往下走。”

“目前大南有影響力的物流公司，就數順風和中童，他們已經開始了把收貨點進行網格化布局。”

“我請了中童的一個片區經理吃飯，他們現在在深市那邊，早就已經把這一步做了，雖然是代理加盟制度，但利潤和單量增長挺快的。”

“那你的意思，是你也想往下跟了？”

“對。大南那邊咱們沒有什么優勢，但在晉省，本鄉本土，提前網格化布局，肯定可以。”

米陽搖了下頭。

“形勢不同，操作的方式肯定不能相同。”

“哪里不同？”

“很簡單，東南數省，私營經濟發達，小企業的散件運輸，零擔運輸總量大。”

“龍城呢？除了煤炭，鋼鐵，你給我找出一個量大的來？”

溫云金梗住了，這話他們之前其實隱隱約約聊過，所以才有了他這次大進華東。

只是這不是被打了，就想把對手的手段學上來？

沒想到被米陽否了。

“其實你走錯了路子。”

“哦？”

“一個物流企業，歸根結底，還是負責流動的事情。”

“咱們在龍城設立的收貨點，如果沒有我四處找人介紹，沒有顧維康顧總，還有收貨部那幾個人積極進行業務轉介紹，咱們龍城收貨部根本收不到那么多貨。”

“嗯，雖然現在走偏了，幾乎成了全省臨期貨集散地，但不可否認，那里能短時間有了影響力，就是一個個熟人互相推薦的。”

“換成其他地方也一樣。”

“華夏終歸是一個人情社會，只要你的服務對得起你的價格，誰的人脈更廣，誰認識的人更多，那么誰離成功就更近。”

“據我所知，菜鳥物流所有的收貨點，都只有收貨人員，很少有業務員吧？”

“甚至，前幾個月我找的那幾個業務，也因為公司規模擴大，成了純粹的辦公室人員了吧？”

“老哥哥，你也跑業務出身，怎么能把咱們的老家本領給丟了呢？”

“招聘這些熟悉本地的業務，哪怕招聘一個，也比你在那里弄十個百個收貨點要強。”

這句話有點沉重，屋子里在場的陳彪和宋屏兒也感覺有點不對，借口倒水或者看雪，都走了出去。

米陽其實并沒有想說太重。

但前幾天去看了菜鳥物流的財務狀況后，心情就不好了。

不是說利潤不高，菜鳥物流在9月份米陽撒手后，單月經營狀況已經從虧損達成了盈利的轉變，而且過去的9-10-11三個月，累計貢獻營收超過了130萬元。

但翻開仔細一看，這三個月花在各地新建收貨點成本，人員招聘的工資，足足有九十多萬。

有人可能會說，那這不是還在盈利？

對不起，是在虧損。

130萬營收里面，光是收取的司機的信息登記費就超過了四十萬。

這筆錢是一次性收取，以后除非每個月都有N多的新司機在收貨點登記才可以。

所以一旦扣除這筆錢，菜鳥物流就是虧損的。

倒是他把這種情況通知給溫云金注意后，得到的信息很簡單。

同行如此，他們不收那不是白不收？

米陽就徹底放開了手，隨意。

溫云金被說的面紅耳赤，尤其是當米陽把一份完整的財務報表扔在他面前的時候，他一邊學著，一邊才明白過來。

原來，不是給賬上賺一把就好啊？

這和給個體戶干確實不一樣。

至于哪里不一樣，他也說不上來。

“現在，當務之急，不是大南的運費，也不是司機。”

“三四個月時間，全國建立起了十三個收貨中心，已經足夠我們運營了。”

“現在是把觸角伸出去，深入到那些個體戶，小企業，登記統計他們的信息，收發貨信息，需求，價格等等。”

“你可以找一兩個大學生，幫你分析，重新給菜鳥物流制定一套合理的價格體系。”

“我們也做網格化，但我們不做收貨點網格化，我們做人員網格化。”

“也不要硬撼類似大南，蘇市以及滬深等這種城市核心，沉下去，鄉鎮市場。”

“沿海城市廣闊的鄉鎮市場，是一片巨大的財富。”

“農村包圍城市，向來是我們致勝的不二法寶，你沒看我現在在東鎮都是這么做的？”