米陽(yáng)準(zhǔn)備用來(lái)貼牌的清香型酒，暫定名是“汾泉”。
之所以是暫定名，是因?yàn)閯倓偛藕瓦@個(gè)品牌的持有方達(dá)成協(xié)議，但轉(zhuǎn)讓手續(xù)還沒(méi)有走完。
整個(gè)費(fèi)用和米陽(yáng)之前預(yù)計(jì)的一樣，價(jià)格并不高，由米陽(yáng)商行出資，花了兩萬(wàn)元就搞定了。
這個(gè)就純屬于個(gè)人投資了。
白二孩他們雖然是自己的合伙人，但有些生意也沒(méi)必要全部聯(lián)合。
比如吳鴻俊最近正在聯(lián)系“力帆”摩托車的代理，也是跨行，米陽(yáng)他們就沒(méi)有參與。
包括白二孩，最近也準(zhǔn)備弄一個(gè)醋廠，并且把他的油坊給擴(kuò)大。
只能說(shuō)，各人有各人的發(fā)展吧。
同陳小蘭詳細(xì)協(xié)商了一下午，初步確定“汾泉”的初步產(chǎn)量為1000箱，每箱6瓶。
這批酒，會(huì)用目前廠里現(xiàn)有的二十年老酒，加上外采一部分三年陳酒以及廠里的新酒，勾調(diào)。
整體零售價(jià)位段瞄準(zhǔn)的是四十元左右的價(jià)位，也是目前婚宴市場(chǎng)的主流用酒價(jià)位，在本地市場(chǎng)，算是一款中端用酒了。
至于成本，根據(jù)陳小蘭的報(bào)價(jià)，單瓶不含包裝的成本，大約是16塊左右，至于這里面陳小蘭利潤(rùn)有多少，米陽(yáng)沒(méi)有探究的顧慮。
但這個(gè)成本明顯還是偏高一點(diǎn)，如果加上包裝成本，單瓶直接會(huì)突破二十元，渠道就沒(méi)辦法操作了。
所以，經(jīng)過(guò)軟磨硬泡也好，唇槍舌戰(zhàn)也罷，陳小蘭稍微讓步，把成本給到了12元。
包裝那邊再壓一壓，搞一個(gè)15塊錢的成本，也不是不可能。
至于出廠價(jià)，米陽(yáng)覺(jué)的先做一個(gè)32元的成本，然后再根據(jù)經(jīng)銷商的出貨量，給一個(gè)返利是最好的。
17元，超過(guò)50%的利潤(rùn)，看似很高，其實(shí)如果算上返利，以及市場(chǎng)推廣費(fèi)用，米陽(yáng)覺(jué)得，前兩年利潤(rùn)能保持到5%就很OK了。
不過(guò)，自己的牌子，也是自己的孩子，他終究有長(zhǎng)大的一天嗎，到時(shí)候的回饋，可能就很高了。
不過(guò)，春節(jié)將近，這批酒在春節(jié)前是生產(chǎn)出不來(lái)了。
一個(gè)是還要等品牌最后的歸屬，另一個(gè)是整體“汾泉”品牌的調(diào)性確定，營(yíng)銷方案制定，包裝設(shè)計(jì)的制定。
這些完成快的話也需要一個(gè)月了。
當(dāng)然還有最重要的，那就是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招募。
他暫時(shí)計(jì)劃把何軍從米陽(yáng)商店那邊調(diào)整過(guò)來(lái)，組建一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)目標(biāo)也很明確，就是整個(gè)呂山地區(qū)類似吳鴻俊的宴會(huì)廳那樣的大客戶還有每個(gè)村的小便利店。
在“汾泉”酒暫時(shí)沒(méi)有穩(wěn)定根基的時(shí)候，他并不想把步子邁的太大，不然這很可能拖垮他脆弱的資金鏈。
……
元旦一過(guò)，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)高漲，這是華夏年特有的氛圍。
有一些特殊的經(jīng)銷商，這一個(gè)月的銷售額頂?shù)蒙掀渌晔€(gè)月，市場(chǎng)總量的放大，自然不必多說(shuō)。
不過(guò)即便市場(chǎng)大熱，米陽(yáng)這段時(shí)間也有點(diǎn)顧不上。
一來(lái)之前的所有公司規(guī)則已經(jīng)制定，也有了自己的運(yùn)行模式，他只需要在一些促銷活動(dòng)上做做決定就好。
另一方面，面臨著期末考，他這個(gè)一學(xué)期缺席了半學(xué)期的學(xué)生，總也得去報(bào)道一下吧？
不過(guò)還沒(méi)等他在教室坐熱乎，楊俊就纏上了他。
只因?yàn)椤胺谌边@個(gè)品牌的整體設(shè)計(jì)全部交給了楊俊的陽(yáng)光裝飾，這邊楊俊一遇到問(wèn)題，自然而然的就想起了他。
“你提的這個(gè)燙金工藝，目前成本很高，我找粵省那邊咨詢過(guò)報(bào)價(jià)，如果按照咱們的這個(gè)訂單量，單包裝盒的成本都有四塊錢，你還要加上手提袋之類的，成本根本控制不住?！?/p>
米陽(yáng)摸摸腦袋，一個(gè)包裝紙箱燙金工藝，這么復(fù)雜？
不過(guò)旋即一想，這是2002年，這種設(shè)備昂貴也是正常的。
“宋廉怎么說(shuō)？”
憑借楊俊，自然是沒(méi)有能力操作這么專業(yè)的一整套UI設(shè)計(jì)的，所以“汾泉”這個(gè)品牌外包裝和UI的真正設(shè)計(jì)者，是宋廉這個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)肄業(yè)的大學(xué)生。
不過(guò)因?yàn)榘籽〉脑?，宋廉很多時(shí)候是在家辦公，米陽(yáng)見(jiàn)的也不多。
再說(shuō)了，和人家姐姐都那樣了，他一時(shí)間還真不知道怎么面對(duì)宋家人。
“他前兩天去看過(guò)我那里的設(shè)備，說(shuō)只要再添加一個(gè)什么鋅材料的印刷版，就能初步做成咱們自己的燙金機(jī)?！?/p>
“這樣整體下來(lái)，估計(jì)單個(gè)包裝的成本，不會(huì)超過(guò)一塊錢。”
“能壓縮這么低？”
“宋廉是這么說(shuō)的。”
“走……去……”
“算了，你自己和宋廉確定下，也不要按照成本價(jià)，你直接按照市場(chǎng)價(jià)，給我個(gè)折扣就好?！?/p>
陽(yáng)光裝飾公司也需要資金發(fā)展，就這么三五片人，前段時(shí)間裝修“客惠多”兩個(gè)便利店都廢了老鼻子勁，還是請(qǐng)的外面的施工隊(duì)，才趕上的隊(duì)伍。
“這個(gè)我省的?！?/p>
楊俊倒是好奇，米陽(yáng)這明顯有點(diǎn)躲著宋廉啊，不對(duì)，根據(jù)最近跡象來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)躲著宋家人，可他和宋屏兒又顯得很親密，就奇怪了。
“還有什么事？哥哥，不對(duì)，我得叫你叔叔。我最近都在忙考試，你們?nèi)靸深^拽住我，我也很煩躁?！?/p>
“今天既然出來(lái)了，你就一并說(shuō)了?！?/p>
楊俊笑了一下，他就喜歡和聰明人打交道，知道包裝的事情只是開(kāi)胃菜。
“是關(guān)于陽(yáng)光裝飾的發(fā)展問(wèn)題?！?/p>
“這有什么糾結(jié)的？有活干賺錢就好了啊！”
楊俊苦笑著搖了下頭，“哪里有這么簡(jiǎn)單。”
從夏天給米陽(yáng)施工完成了庫(kù)房改造，他就聯(lián)系了一支施工素質(zhì)過(guò)硬的工程隊(duì)，包括“客惠多”的兩個(gè)店也是這些人施工的。
就此，楊俊也給陽(yáng)光裝飾在裝修設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，加了一個(gè)工裝施工。
而要做工裝施工，很多材料費(fèi)都是要提前墊付的。
現(xiàn)在又加上米陽(yáng)的包裝設(shè)計(jì)要買這個(gè)并不便宜的鋅版，招工人做印刷。
業(yè)務(wù)線太多，他還真的玩不轉(zhuǎn)。
這不是能力問(wèn)題，說(shuō)到底，他也只是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久的小老板，缺資金。
他沒(méi)有資金在所有的道路上鋪開(kāi)。
把這個(gè)問(wèn)題拋給米陽(yáng)后，米陽(yáng)也沉默了。
這就是做實(shí)體行業(yè)的最大問(wèn)題，融資難。