考慮到僅有五雙鞋，沒有庫存，所以在開業之前，還有一件事情必須解決。那就是天然橡膠儲備。

好在那個老漁翁很守信，還真的給他采回了一大桶橡膠。

要價也不貴，總共付了三百文錢。

這么一大桶，足夠制造兩三百雙橡膠鞋底了。

平攤下來，一雙橡膠鞋底也就一文錢左右的成本。當然，硫磺和人工費沒算進去。

有了充足的原料，周文景這回再無后顧之憂。

他一邊讓兩們鞋匠趕制鞋面，一邊讓兩位木匠制造鞋盒與三包服務牌，為鞋店開張后的貨源穩定做著充足保障。

“老陳，再去約一下房東。”

本應在裝修前簽續租合同比較穩妥。

沒辦法，周文景早在兩天前就讓老陳約房東見面，可是房東一直很忙，脫不身。

周文景不愿意等，就先冒險把店面裝修上了。

要擔心的主要是房東漲租的問題。

不過從老陳的嘴中了解到，房東唐老板是個很爽利的人。老陳欠了房東近兩年的租金，房東也沒有真把他趕走。

接近天黑的時候，老陳帶著一臉疲憊的房東趕來了。

房東唐老板年約四旬左右，周文景以前見過一次，所以一眼便認了出來。

“嘿喲，這店鋪裝修得可以嘛！很有意境，給人的感覺十分高檔，而且十分有新意。”剛進門，房東對店面的新裝修贊不絕口。

“過獎過獎！可算把唐老板給盼來了！”

周文景笑著相迎。

“后生可畏啊！說實話，這家店面自打租給了小陳，我都替他著急。小伙子能夠極短的時間內讓這家店起死回生，煥然一新，當真了不起。”

唐老板比想像的好打交道。

只是說話的嗓門有點大。

“你讓小陳約了我幾次都沒能趕來，實在抱歉，我的一座大糧倉出了點問題，實在抽不開身。”

周文景心頭微動，順勢問道“唐老板是做糧食生意的？”

“不錯。唐某是個糧商。這些年摸爬滾打，賺得一些薄銀，在金陵置辦了幾間鋪面。”

每一位成功人士都樂于談及打拼經歷。

因為這是他們人生路上的耀眼豐碑。

“您當年是白手起家嗎？”

周文景恰到好處的露出崇拜表情。

“算是吧。我十二歲便在米行當伙計，后來積累了一點錢，開始學著做糧食批發。到得如今，在蘇州糧商里面也算是小有名氣。好了，不說這些，我們趕緊把店鋪續租的手續辦了吧。一會我還得趕回江寧那邊的糧倉

。”

唐老板的生意應該做得很大。

江寧距離應元縣有些距離。

不過江寧一直是產糧大縣，糧商們就地建倉，收購糧谷，可以省去不少中轉費用。

這么晚還急著趕過去，出問題的糧倉很可能就是那一座。

也不知道出了什么問題？

周文景有錢了以后，也準備囤糧，他可沒什么經驗。

到時候有機會，要向唐老板好好請教。

“我看你這小伙子剛創業，與唐某頗為投緣，還按往年的價格續租給你，租金是三十五兩銀子一年，可以半年一交，也可以一年一交。若是一年一交，按規矩，可以少交五錢銀子。”

套了半天近乎，周文景得到了實質的好處。

他打聽過，附近許多商鋪的租金都是每年遞增。

像這種人流量密集的黃金鋪位，面積差不多的，下一年的租金基本都漲到了三十五兩五錢以上。

“謝謝，謝謝！”

周文景一次交一年的租金沒問題，但是他想留更多的錢投資。

也就不在乎那五錢銀子的利息。

“我選擇半年一交吧！剛創業，本錢不充足，讓您見笑了。”

“都是過來人，可不敢笑話你。想當年，我為了省錢，一頓只吃半個饅頭哩。”唐老板擺擺手，說話也是相當風趣。

雙方愉快的簽了新的租契，周文景交了半年租金。

至此，店鋪續租的大事終于搞定。

可以安心營業了。

送走了唐老板，周文景讓老陳回家陪老婆孩子。他卻是關起店門，又開始制造橡膠鞋底。

這件事情是他的核心機密，絕不可以讓外人代勞。

好在他走的是高端路線，產量不必太大。

他一人完全能夠輕松勝任。

……

次日，周文景早早的吃過早餐，換上了新買的青布直裰，頭戴四方平定巾。整個人顯得豐神俊朗，再加上他那獨特的沉穩氣質，讓過往的少女們砰然心動。

老陳知道今日新店開張，也是換了一身自認為最體面的衣服，早早趕來幫忙。

“老陳，交代你的那些細節都記住了嗎？”

“您放心，都記住啦。顧客購鞋后，登記顧客的購買信息，以及出生年月，住址，提供送貨到府的優質服務……”

老陳敘述了一遍。

周文景滿意點頭“很好。”

收集顧客信息，有的顧客可能會反感。但是周文景早就準備了多套話術，可以打消顧客疑慮，還會讓顧客覺得在這里購鞋是貴賓，十分尊貴。

本來應該請兩個漂亮的妹子當銷售員。

周文景暫時還沒物色到合適的人選。

再加上剛開業，一切都是摸著石頭過河，只能邊做邊學。

“吉時已到，開業大吉！”

周文景親手扯掉了蓋在新招牌上的紅布。

沒有鑼鼓喧天，沒有請舞獅隊助興，甚至都沒有太多宣傳。

這家名叫周文景鞋行的小店，就這么默默開張了。

與前幾天的清倉大甩賣形成鮮明的對比。

前幾天，動靜大到足以傳遍整個金陵。今日新店開業，卻是靜如處子。有如空谷幽蘭，悄然綻放。

裝修低奢典雅的鞋店內，嶄新的展架上，只擺放著五雙款式新穎的鞋子。

門口柱子上掛著一塊牌子。

‘開業大酬賓，限量版周文景鞋，原價五十兩銀子一雙，現價僅售十兩一雙。每日限量五雙，售完即止。”

這一招銷售套路，學習了后世小米公司的饑餓營銷。

周文景這么做的底氣，就在于橡膠鞋底只有他能制造。整個明朝都是獨一份兒。

壟斷的生意最好做。

因為顧客只能找他買，在別的鞋店根本買不到。

限量銷售，一方面可以讓顧客覺得珍貴，方便賣高價。物以稀為貴嘛。另一方面，讓很多人有錢也買不到，讓他們心癢癢。

牢牢抓住人性的弱點。

得不到的，就是最好的。非得到不可。