在吳愛(ài)國(guó)的私人會(huì)所里，梅盛林何吳愛(ài)國(guó)正在閑談。
“冒昧問(wèn)下，你今天請(qǐng)的這個(gè)客人是誰(shuí)，我認(rèn)識(shí)嗎。”吳愛(ài)國(guó)問(wèn)道。
“你可能認(rèn)識(shí)。”梅盛林故意賣了個(gè)關(guān)子。
“哦？我認(rèn)識(shí)的人，除了肖老板，好像對(duì)家裝行業(yè)沒(méi)什么興趣。”吳愛(ài)國(guó)在腦海里搜索了一番。
“那是你們沒(méi)有人去嘗試，她也沒(méi)什么興趣，所以我才費(fèi)這么大的功夫。”梅盛林說(shuō)道。
“可否提示一下，我好準(zhǔn)備準(zhǔn)備。”吳愛(ài)國(guó)再次向梅盛林詢問(wèn)。
“詹婷。”反正等會(huì)要見(jiàn)面的，梅盛林還是告訴了他。
吳愛(ài)國(guó)聽(tīng)到這個(gè)名字頓時(shí)想清楚了，對(duì)著后廚說(shuō)道，“麗莎，今天開(kāi)82年的柏圖斯，有貴客。”
“聽(tīng)你說(shuō)82年的時(shí)候，我還以為是拉菲。”梅盛林對(duì)酒了解不多，哪怕以前喝也是些白的。
“拉菲哪有那么多的真貨，這柏圖斯我收藏的也不多，詹婷女士以及我們梅先生配這個(gè)酒，不然我也不會(huì)拿出來(lái)。”吳愛(ài)國(guó)笑著解釋道。
“我聽(tīng)過(guò)吳總是有錢的，你能拿出什么我都不奇怪，就是能像吳總這樣低調(diào)的老板，我真見(jiàn)的不多。”梅盛林吹噓一下。
“哈哈，那我跟你說(shuō)，前幾年我見(jiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，開(kāi)的還是一輛舊POLO，后面雙規(guī)了才發(fā)現(xiàn)，不說(shuō)銀行的資產(chǎn)，光家里的錢就能摞成一張床，還發(fā)霉了。”吳愛(ài)國(guó)講著他的所見(jiàn)所聞。
“不顯山不漏水，都是高人，都是高人啊。”梅盛林嘆道。
“這一進(jìn)門就聽(tīng)到你在說(shuō)高人，高人高在哪。”詹婷優(yōu)雅的走了進(jìn)來(lái)，今天的搭配偏向休閑，不變的是香納爾的各種包包，翻腕看了看手表，“9點(diǎn)半，準(zhǔn)點(diǎn)。”
看到詹婷來(lái)了，吳愛(ài)國(guó)倏地的站起，畢恭畢敬的說(shuō)道，“詹校長(zhǎng)您好，請(qǐng)坐請(qǐng)坐。”
梅盛林也跟著站了起來(lái)，“婷姐好，感謝您能來(lái)。”
吳愛(ài)國(guó)聽(tīng)梅盛林稱呼對(duì)方姐姐，明顯關(guān)系更近一點(diǎn)，更覺(jué)得梅盛林這個(gè)朋友該交，交的好。
管家過(guò)來(lái)往桌上放了一杯咖啡。
詹婷取下墨鏡，把包包隨手一放，抹了下裙斜坐在椅子上，“盛林老弟，如果是別人說(shuō)星市的先鋒，我可能當(dāng)他是喝多了，但是你突然跟我說(shuō)這個(gè)，我還是挺想了解了解。”
“婷姐這樣說(shuō)，真是令人受寵若驚，受寵若驚。”梅盛林還是有幾分緊張的。
“你們先聊，我去后廚看看食材處理的怎么樣了。今天特意準(zhǔn)備了溏心二頭鮑，請(qǐng)得粵仙樓的主廚。無(wú)論二位談的如何，還請(qǐng)一定在這用餐。”吳愛(ài)國(guó)識(shí)趣的找個(gè)借口走開(kāi)。
看吳愛(ài)國(guó)走后，詹婷抿了一下咖啡，再用紙沾沾嘴，“你是怎么跟吳老板搭上線的。”
“他家里有個(gè)江景大平層正好需要人裝修，到居佳來(lái)正好碰上，我給做的設(shè)計(jì)。”梅盛林簡(jiǎn)單的介紹了一下。
“想不到你還有這本事，怪不得你跟我說(shuō)要開(kāi)設(shè)計(jì)公司。”談?wù)碌臅r(shí)候詹婷那股子老板的勁又上來(lái)了，像是第一次在幼兒園見(jiàn)到她一樣，“我需要跟你說(shuō)明白的是，作為建材市場(chǎng)的股東，原則上是不能參股家裝公司，哪怕宏興的大老板，也從來(lái)不插手家裝市場(chǎng)，因?yàn)楣健！?/p>
梅盛林聽(tīng)后覺(jué)得不完全對(duì)，緩緩搖頭，“婷姐，您時(shí)間寶貴，恕我直言。你們不參與家裝市場(chǎng)是怕家裝市場(chǎng)砸了建材市場(chǎng)的口碑吧。建材市場(chǎng)只要產(chǎn)品合格就行，但家裝公司需要保證口碑，就很麻煩。與其都賺，不如給別人留一半，這樣精力還不用分散。”
“你說(shuō)的有道理，繼續(xù)。”詹婷聽(tīng)的認(rèn)真，梅盛林說(shuō)的這個(gè)也是建材市場(chǎng)老板的顧慮。
建材市場(chǎng)很大，不單是一兩種材料，還有家具、家用電器，不比肖老板那種單一的推銷模式。
“婷姐你在宏興建材大市場(chǎng)應(yīng)該只是入股，沒(méi)有參與決策吧。”梅盛林問(wèn)道。
“參與決策太累了，入股就能分紅，何樂(lè)而不為呢。”詹婷依靠家庭背景，一般的老板不敢黑她，投錢，甚至不投錢掛個(gè)名就能賺錢。
梅盛林思索一二，拿出了打印好的冊(cè)子，“婷姐，需要我為你講解一下這個(gè)項(xiàng)目嗎。”
“不用看這個(gè)，你口述就好了。一般創(chuàng)業(yè)者頭腦思維都很清晰，我很樂(lè)意聽(tīng)。”詹婷把冊(cè)子推了回去。
不看冊(cè)子，梅盛林也沒(méi)慌張，把冊(cè)子收回后開(kāi)始講自己的想法，“我的想法不復(fù)雜..”
梅盛林從底層市場(chǎng)開(kāi)始講起，創(chuàng)立單獨(dú)的簡(jiǎn)裝公司，專門為出租房服務(wù)，以及對(duì)裝修品質(zhì)沒(méi)有要求的客戶服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)主打安置小區(qū)，在星市快速發(fā)展的階段，安置小區(qū)的市場(chǎng)是一片藍(lán)海。
怎么打，拿什么打。
標(biāo)準(zhǔn)化，流水線化，單價(jià)透明化，管理模塊化。
定義簡(jiǎn)裝標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行洗腦，讓多數(shù)人想到簡(jiǎn)裝的第一印象就是公司。
流水線化，工人施工進(jìn)行批量管理，降低工價(jià)成本。
單價(jià)透明化，簡(jiǎn)裝市場(chǎng)的水不深，沒(méi)必要藏，大方放開(kāi)，以量取勝。
管理模塊化，這種低成本低利潤(rùn)走量的模式最注重管理，需要建立合理的管理機(jī)制，將管理成本降低，效益提升。
梅盛林著重講述了如何模塊化管理，這也是整個(gè)裝飾公司的管理模式。
詹婷聽(tīng)完簡(jiǎn)裝市場(chǎng)的打法后，覺(jué)得可行，只是這樣做的利潤(rùn)不高，更像是給下面工人賺錢，股東的利潤(rùn)不高。
“不靠這一項(xiàng)盈利，靠這一項(xiàng)推廣。進(jìn)入第二層市場(chǎng)，也是主要盈利市場(chǎng)。”梅盛林講的時(shí)候也時(shí)刻注意詹婷的微動(dòng)作，確保對(duì)方還沒(méi)有不耐煩。
中高端市場(chǎng)是裝飾的主力市場(chǎng)，業(yè)主會(huì)花錢的地方。
梅盛林講出了口碑營(yíng)銷，要會(huì)講故事，要用故事進(jìn)行全市廣告。
同樣的也要有一套專門的施工手冊(cè)，給每個(gè)客戶講解、學(xué)習(xí)施工工藝流程，哪怕客戶去看別的公司，也會(huì)記得這些工藝流程。
這種做法在10年的市場(chǎng)并不常見(jiàn)，10年的市場(chǎng)還在群魔亂舞，大家都自說(shuō)自話，吹的兇一點(diǎn)的也就粵派工藝，但什么是粵派工藝業(yè)主并不知道。