聽著劉長江發家的故事，馬小飛仿佛看見了一段時代縮影。

這個年代，還真是撐死膽大的，餓死膽小的。

劉長江現在經營著一家建筑公司，一家砂石廠，一家商貿公司，另外還有貨運、賓館、茶樓和臺球廳等小生意。

手底下，養著三四百號人。

這個年代在錦陽，有上千萬身家，稱得上土豪了。

王玉麟敬了劉長江一杯酒，贊道：

“劉總不愧是時代的弄潮兒，我是從88年做國庫券開始的，91年暑假，開始在魔都做股票。

那時候，滬指才130點左右，到了92年5月，指數漲過1400點，我賺了50多萬。

后面賠掉了一大半，93年初的那一輪牛市，又才賺回來。

之后又賠進去不少，也是前幾天的這一波行情，賺了20多萬，錢又回來了。

這股票漲漲跌跌的，一不小心就要栽跟頭，我現在手里有60多萬資金，準備就留20萬來做股票。

剩下的錢，我琢磨著買成商鋪收租金，所謂一鋪傳三代，細水長流。”

馬小飛翹起拇指：“王哥，現在買商鋪是很不錯的投資，我們剛在火車站批發市場買了110平的鋪子，還是按揭貸款買的……”

聽完馬小飛介紹在在批發市場買鋪開店的事，劉長江笑道：

“小飛，你要早說的話，我幫你打個電話，至少能省5000塊錢。

火車站批發市場是新辰實業開發的，老板叫袁立辰，跟我是多年的老朋友了。”

馬小飛趕緊表示道謝，招呼夏春燕一起，敬了劉長江一杯酒。

王玉麟一聽，也趕緊敬一杯酒，請劉長江幫忙買商鋪。

劉長江點頭一笑：“王教授，你有40多萬資金，算得上大客戶了，我幫你打個電話，優惠兩三萬下來，問題也不大。

西苑批發市場剛開盤銷售，市場反響遠遠不及預期，我前天晚上跟袁老板吃飯，他還在為這事頭疼呢。

總共4.5萬平米的商鋪，開盤半個月了，1.5萬平米的底商，才賣出去不到2000平米。”

馬小飛一聽，眼神頓時亮了，點根煙想想，道：

“劉哥，西苑批發市場，是錦陽第一個大型批發市場，將來有希望成為蜀西北的小商品集散地，發展潛力很大。

我覺得，這個項目開盤銷售不及預期，恐怕還在于缺少系統的包裝和推廣。”

劉長江一愣，笑道：“小飛，你具體講講？”

馬小飛道：“這幾天，我看報紙，看電視，發現新辰實業也在為火車站批發市場做廣告。

只是這種宣傳推廣方式，缺乏專業的策劃，過于簡單，傳播的信息量遠遠不夠。

比如，新辰實業在廣告中，將批發市場稱作錦陽的荷花池。

荷花池名氣很大，很多人都知道，在荷花池做批發生意很掙錢。

至于人家是如何掙錢的，沒人能說清楚。

還有，火車站批發市場的商鋪，可以按揭貸款，這方面的宣傳，在廣告里也只是簡單提了一下。

如果新辰實業能跟錦陽日報合作，那我們報社就可以幫他們策劃。

比如采寫專題，報道一些商戶在荷花池發財致富的案例，分析火車站批發市場未來的發展潛力，測算購買商鋪的投資收益，等等。

此外，還可以策劃一些活動，比如組織一批商戶到荷花池去現場考察，在火車站批發市場搞一次大規模的活動，等等。

實際上，我覺得火車站批發市場商鋪價格定低了。

錦陽花園的商品房都賣到接近500元一平了，商鋪價格翻倍，均價在900元左右一平，也是正常的。

錦陽城區有40多萬人口，現在年入過萬的人應該不算少，按理說不缺購買力，缺的是投資理念。

現在，西苑批發市場開盤，連底商都賣不動，可能大家都覺得位置有點偏遠，擔心市場開業后人氣不足。

如果能通過媒體的策劃，講透這個批發市場的商業前景，再策劃一些活動，比如在市場開業時，組織一次大型展銷會，吸引人氣。

總之，就是要進行包裝策劃，借助媒體的影響力和公信力，大力宣傳炒作。

袁老板擔心的銷售問題，其實不難解決……”

馬小飛講的宣傳推廣思路，在幾年后的房地產市場很常見，劉長江和王玉麟聽了，感覺很新鮮，很快又想明白了其中的套路。

王玉麟贊道：“小飛這腦子真好使啊，這創意簡直絕了，按你的思路策劃宣傳，如果成功了，那就真是金點子了。”

劉長江也贊道：“小飛，這些點子確實不錯，你是怎么想到的？”

馬小飛道：“就是看報紙，多思考，一些大城市的報紙，其實有類似的報道。

比如在粵州，每年都舉辦出口商品交易會，很火爆的。

前幾天，義烏也舉辦了第一屆小商品博覽會，5天時間成交過億。”

劉長江想想道：“過幾天，我介紹你跟袁立辰認識，你的這些點子，他應該有興趣。”

馬小飛趕緊道謝，只要劉長江介紹認識這位袁老板，馬小飛有的是辦法說服新辰實業，花三五十萬跟報社合作，包裝宣傳西苑批發市場。

這個單子如果談下來，馬小飛在報社能拿到20%甚至30%的提成。

晚上7點過，一聲汽笛長鳴，東江漁港啟航，開始在江水里兜圈。

四個人轉移到船頂甲板，喝扎啤，剝毛豆，看風景。

劉長江指著東江碼頭岸上的一片樹林道：

“碼頭這一帶的防洪堤，有3.5公里是我出錢修的，那都是88年的事了，花了150多萬。

河堤建成后，政府劃了150畝地給我，就是那片樹林，原來是河灘地。

這150畝地，現在的市場價值在800萬左右。”

王玉麟翹起拇指道：“劉總，那你可賺大了。”

劉長江道：“東江和永昌江兩岸，幾十公里的河堤改造，就是這么來的，那時候政府沒錢，找了20多家企業出資。

河堤圈起來的河灘地有兩三萬畝，政府劃了5000多畝出來，充抵企業改造河堤的出資。”

這件事，馬小飛倒也知道，錦陽本地的幾家房地產開發商，包括劉長江的雙江實業，就是這么來的。

再過兩三年，這片樹林將變成一個名叫雙江麗景的高檔住宅小區。

劉長江望著碼頭上那一片樹林，嘆道：

“我本來計劃注冊一家房地產公司，明年就開發這塊地，建一個商品房小區。

只是最近有一件麻煩事兒，這塊地暫時沒辦法開發了，恐怕還得轉讓出去……”

按劉長江透露的信息，他現在的真實身價在兩三千萬。

這樣一位土豪，還能有什么麻煩纏身？

一時間，馬小飛和王玉麟都有些好奇。