“第一關算你們過了。現在，你們說說讓我買你們的糧食的理由。我現在已經收到了領地需要的糧食，我為什么還要繼續從你們這里買更多的糧食。”

征收官在撒謊。

領地糧食的情況在準備和征收官見面之前，李沐然就特意讓卡爾了解過了。

畢竟不打沒準備的仗。做生意也是知己知彼才能百戰百勝。

而了解過后的結論就是領地的糧食并沒征收官說的那么充足。

糧食永遠不夠這個現實根本不是秘密。

其實，就算不刻意去調查，只要走過之前的兩個村子，心里早就有底了。

領地的糧食缺口依然很大，領地還需要更多的糧食，絕對還有做生意的空間。

他用了這種說法，是想抬高購買方在談判中的位置，在談判中占據主動權。

就好像‘不是太想要，你要便宜點，我就買了’的說法。

在談判時爾虞我詐從而當做討價資本的情況，身為穿越者，社會人的李沐然早就見的不帶見了。

這種事可瞞不住李沐然。

還有就是征收官需要一個能和領主交代的借口。

畢竟現在收糧，怎么想都和平時的情況不同。有和合理的借口和領導解釋，做起事來也就大膽多了。

征收官畢竟是公務員，是代替領地做事的。

和他做交易肯定與普通人不同。

他更喜歡從事情中找到能對自己有利的一方。

或者說，比起收不收糧食這個事實，現在收糧食對自己是否有利，能否在領主那里得到認可，才是他最看重的。

李沐然這就給他一個能讓他不能拒絕的理由。

“首先，我們的糧食是平價的?！?/p>

價錢一樣，不需要多花錢。

不違反領主的定價，不損害農民的利益。

從博得這里收糧和從農民那里收糧一樣。這是沒有任何貓膩的普通交易。

這個說法，能讓博得在義理上站住腳。

征收官和博得的交易完全是在領主制定的規則內的行為，不違法，不存在違背道義的說法。征收官可以放心的收糧。別人就算不爽，也沒理由說三道四。

站在道義的制高點上很重要。

征收官最看重的就是交易會不會出問題，出問題時候自己是否能甩鍋。

“第二，收糧對領地是有正面意義的?！?/p>

多收糧食，可以抗災。

這個世界充滿了危險。就好像李沐然之前遇到新人殺手一樣。

個人是這樣，領地也一樣。

天災人禍，很多時候是不請自來，避免不了的。

況且，這個世界的災禍發生率怎么看都比原本世界更高。

因為生產力水平的差距，領地的抗災能力也更差。

能多存糧，絕對是抵抗災禍最好的辦法。

能多存糧，心里就有底，就不慌。

李沐然毫不吝惜的傾囊相授天朝經驗。

天朝經驗可是經過歷史驗證的，是最實惠，最靠譜的經驗。

不是特殊情況，李沐然還不告訴他呢。

“糧食可是硬通貨，絕對沒有嫌多的說法?！?/p>

不說遭災，就算平時，糧食也是好東西。

周邊村子的情況李沐然都看了。都是勉強吃飽的程度。

領主要是有存糧周濟一下這些糧食緊缺的村子。

周圍村子的情況就會好轉許多。

人們有吃的了，身體壯了，可以更好的勞動了，生產上去了，領主的稅收增加，領地的經濟也變好了。

這種做法不僅是現實意義，還能營造出領主關心領民生活，愛民如子的氛圍。

能提升領主在領民心中的形象，增加領民的好感度。

領民感謝領主，領主的支持上升，統治就穩固了，領地內的治安也好了。

誰不想自己的統治更穩定，誰不希望人們見了自己都歌頌自己，稱贊自己是好領主呢？

這可是有著任何領主都無法拒絕的吸引力。

“給糧食可比給錢實在多了?！?/p>

錢是好。但生活在閉塞區域村子里的村民平時生活幾乎用不到錢。

相比金錢，直接關系到生存的糧食絕對是剛需，是他們最想要的。

除此之外，因為是平價購入的，糧食也比送其他東西更便宜。

絕對比直接給錢更省錢。

要送禮的話，沒理由不選便宜，還是對方正需要的禮物。

這才是最稱心，最能獲得好感度的禮物。

“就算不把多余的糧食分給領民，也可以給國家交稅。多余的糧食還可以賣給其他領地賺取差價，最不濟，也能送個人情。具體要怎么安排，我相信領主大人自由安排?！?/p>

只要手里有糧食，就不愁沒處打法。

而且手里有糧，就百分百賺。

畢竟和商會不同，本身就是規則制定者的領主拿著糧，可以有更多發揮的空間。

平價糧食轉手就會高價賣出也完全不是問題。

“好，好，好。”

聽了李沐然的說明，征收官忍不住連說三個好字。

一開始見面時那種嫌棄的狀態已經消失了。

征收官甚至丟掉了官員的矜持，忍不住興奮的拍了桌子。

“說的很好。完全說到我心坎上了。去看看成品吧。”

得到了回應，李沐然和卡爾都大大的松了口氣，然后看著彼此笑起來。

“是。”

接下來，李沐然和卡爾帶著征收官來到博得商會看成品。

路上的時候，征收官還好奇博得要怎么準備大量的糧食？糧食賣的這么低，博得的利潤在哪里？

“抱歉。這是商業機密。沒有哪個商會會把自己上樹的本領公之于眾，就算大人來問，也請允許我保密。大人只需要關注商品的品質和數量，確認我們沒有弄虛作假誆騙大人就行了?！?/p>

“都快破敗了，還商業機密。不過算了，有神秘感的存在才吸引人。這樣才有趣?！?/p>

來到博得，卡莎，小石，小草和旺財已經在門口等著了。

一看到征收官，大家就熱情的贏了上來。

先別管商品，先把服務態度擺在那里。

之后，征收官驗了貨。

看著被堆積起來的麥子和番薯，征收官露出喜悅的表情。

“竟然有這么多？品質還這么好？”

“這才是一小部分。大人能買多少，我們就能進多少貨?！?/p>

“真，真的？太，太好了。”

李沐然和征收官做了決定，領地的糧食空缺有多少，李沐然就提供多少量。

只填補空缺，這樣既能滿足領地，也不會損害農民的利益。

領地之后收糧，還是先收農民的，不夠的地方博得來補。

說是這么說，但聽征收官的意思，空缺好像很大的樣子。

他已經開始盤算除了自己領地用，其他拿去賣的打算了。

真不愧是官員啊，該說是貪婪呢，還是腦子轉的快呢？

交易達成后，李沐然還特意送了征收官6個香瓜。

“大人，這是來自東方某個神秘國家的水果，很珍貴，數量少，味道也好。就當做這次合作成功的禮物好了。請大人嘗嘗?！?/p>

“哦，又是新鮮的東西。”

李沐然教給征收官吃香瓜的方法。

征收官試著吃了一口，表情立刻明亮起來。

“好，好吃。好甜，汁水好多。這，這水果太棒了?！?/p>

李沐然覺的這表情變化好像在哪看過。

先是小石他們，然后是卡爾和卡莎，現在是征收官嗎？

異世界人的反應還真是如出一致的相似啊。

征收官狼吞虎咽的把手里的香瓜吃完，立刻把其他香瓜快速收好。那熟練的動作，嫣然就是藏財寶的動作。

專業，這就叫專業。

李沐然在心底給征收官豎起大拇指。

“還，還有嗎？我，我想買這個?！?/p>

“抱歉，這個香瓜實在太稀有了。我們沒法定價，也沒法把它當做商品來賣。我們只是把它當做禮物送給合作的客戶?！?/p>

李沐然拿出了商業活動中‘非賣品’‘限定商品’‘贈品’的玩法。

所謂‘非賣品’‘限定商品’‘贈品’其實就是換個方法吸引客戶眼球。

是一種吊客戶胃口的商業行為罷了。

很顯然，這招在異世界也很好用。

征收官立刻認真起來。

“你的意思是，只要我們繼續做交易，就能得到這個叫香瓜的水果嗎？”

“理論上，是這個意思。”

“喂，可不許食言啊。別弄出我和你們交易了，這種水果卻沒成熟什么的結果。我每次都要得到香瓜這個禮物。”

征收官逼近卡爾和李沐然，兩人被征收官的氣勢逼退，后退了一步。

推了空氣眼鏡，李沐然苦笑著表示。

“說，說到做到?！?/p>

聽了李沐然的回復，征收官的臉上才再次掛上笑容。

“這個水果相當好，我相信領主和其他官員一定會喜歡。這個能成為討好大家的優秀禮物，絕對能在貴族圈里掀起一陣潮流。我的機會來了。”

征收官自言自語，背后燃起了一團熊熊烈火，嫣然已經進入了角色。

看著興奮的自言自語的征收官，李沐然感慨自己把香瓜當做贈品而不是當商品真是做對了。

還有，也沒枉費李沐然單獨種了香瓜。

這幾個香瓜是李沐然調整了種植的屬性，降低了產量，強壯，把點數多加在品質上后種出來的。

比之前的香瓜更甜，更好吃也是因為如此。

不過因為降低了強壯和產量，所以掛果率很少。

真正意義變成了那種‘稀缺貨’。

征收官走后，大家舉起手興奮的歡呼。

不過比起慶祝生意談下來，大家更想吃李沐然種的稀缺香瓜。

看著一個個眼睛閃著光，留著口水，把雙手伸在面前的戰友，李沐然放棄一樣嘆了氣。

“不要吃太多啊。不然就沒法送禮了?！?/p>

“是?！?/p>

果然，比起送禮，好東西還是給自己的家人朋友吃更有意義。

大家吃著香瓜，臉上都掛著幸福的笑容。

“好，好甜。比之前吃的好吃多了?！?/p>

“這味道讓人無法忘懷。”

“能種出這種香瓜，李沐然先生永遠的神?！?/p>

“李沐然先生，請允許我一輩子跟著你。給我香瓜吃就行了。”

“汪汪。”

沒錯，能在飯都吃不飽的異世界能吃上點了好幾點‘品質’的香瓜，實在太幸福了。

李沐然決定再去種一些。