半夜忽然下起小雨，熱了半個月的天氣總算涼爽了起來。

周鐵軍穿著大褲衩站在門口，心情卻好不起來。

上班的時候天天盼下雨，給自己打工卻盼著天天大晴天。

下雨就意味著沒人出門，沒人出門就意味著生意不會好。

吃過早飯，其他人去了店里，周鐵軍去了批發市場又拿了一批貨。

然而好景不長，周四下午，一個禿頂男看中一款機子，墨跡了半天，不滿意價格，直接就說：“街頭那家店用四年也給退一半的錢，還比你們的便宜，你要不便宜我去那買。”

李志才挺吃驚：“那店都要轉讓了，怎么可能給退錢。”

禿頂男說：“我騙你干啥，不信你自己去看。”

李志才有點不相信，眼看禿頂男要走，只好又給讓了讓，總算成交。

回頭就趕緊給周鐵軍打電話，把情況匯報上去。

周鐵軍正在外面采風呢，接到電話就過去考察，果然發現之前那家早就貼出轉讓告示的店已經撤掉了轉讓告示，打出半年退一半錢的廣告，店里還圍了不少人。

雖然早有預料，但還是很不爽。

都不打個招呼就抄作業，太他媽不是東西。

回到店里，大家也都知道被人模仿了。

都在忙活，也沒時間商量對策。

姜盼盼對自由點，見他進來坐電腦上，就忙過去說：“聽說有人學我們呢！”

周鐵軍點點頭：“看到了，就街頭那樣原本打算轉讓的。”

姜盼盼說：“那怎么辦啊，有了第一個，肯定會有第二個，除了專賣店，那些賣山寨機的估計都會學我們，要是都學我們退錢，我們就沒有優勢了。”

周鐵軍說：“別擔心，我先寫個東西。”

姜盼盼好奇問：“你寫什么？”

周鐵軍說：“給你寫個情書！”

“又胡說八道。”

姜盼盼啐了口，連忙走開。

寫情書什么的自然是扯蛋。

那是小年輕干的事，周鐵軍早過了那個年齡，他在寫協議，模式被抄襲，降價和提高退返額度都是治標不治本，解決不了根本問題，別人還會抄，只有想辦法提高信任度。

口說無憑，白紙黑字簽個協議，等于上了道保險。

周鐵軍找了個模板，一通修改，變成自己的。

從頭看了兩遍，確實沒問題后，才拿去打印。

右邊第三家就是打印店，老板是一對四十多歲的中年夫妻。

店盤過來快兩周了，就算沒怎么打交道，左鄰右舍也早認識了。

老板不在，老板娘看到他，就招呼一聲：“周老板打東西？”

周鐵軍說：“打個文件，打的挺多，劉姐優惠不？”

老板娘問：“你打多少？”

周鐵軍說：“先打一百份吧，后面還要打。”

老板娘說：“給你算三毛吧！”

“謝了啊劉姐！”

周鐵軍挺滿意，這個價錢很良心了。

老板娘笑了笑，接過U盤插電腦上。

打開文件掃了一眼，頓時驚訝：“你還真給人退錢啊？”

周鐵軍一聽就知道，這些商戶根本就不相信他的套路，都是做生意的，誰比誰傻，他也并不意外，說：“當然退啊，劉姐該不會以為我在騙人吧？”

“沒有啊，我就隨口問問！”

老板娘否認了，這怎么能承認，一邊操作電腦一邊說：“街頭那家好像在學你們。”

周鐵軍說：“學就學吧，我總不能不讓人家學！”

老板娘笑了笑，就沒再說。

協議很快打好。

周鐵軍給了錢走人，回到店里繼續忙活。

快八點的時候，最后一位老大爺才出去。

“關門！”

周鐵軍交待了一聲，準備開會。

梁建波過去關了門，又把卷簾門拉下來一半。

大伙圍著柜臺坐下，準備商量對策。

周鐵軍說：“先統計一下，今天出了幾部機子。”

姜盼盼很快統計完，說：“出了17部，比昨天少3部。”

周鐵軍點點頭，把蓋好章的協議拿出來給大家看：“有人抄襲了我們的方法，想保持競爭力，就要加深顧客的信任，這是我下午打印的協議，明天給顧客介紹機子的時候記的把協議也講講，咱們退錢并不只是嘴上說說，而是要落在白紙黑字上。”

協議字數不多，四號字還不到一頁，簡單明了。

李志才幾眼就看完，揚起紙問：“不會真要退錢吧？”

其他三人也看著周鐵軍，這個才是重點。

“退！”

周鐵軍說：“如果四年后真有人拿著協議收據機子來找咱退錢，就退給他！”

李志才摩擦著頭皮：“那豈不是要賠本？”

大伙連忙點頭，套路不玩了，要玩真的？

周鐵軍說：“這個問題你不用考慮，你那腦袋也考慮不來這種大事，四年以后你們個個身家千萬，賣手機這點錢算個屁，就算全退了也是毛毛雨。”

“身家千萬？”

李志才有點不敢信，但又很向往。

梁建波也一樣，這個目標太誘人。

但又太過遙遠！

那可是千萬富翁啊，普通屁民只有在夢里才敢想。

王軍花同樣挺振奮，莫名就相信周鐵軍。

姜盼盼偷偷打量周鐵軍，覺的他吹牛的時候很帥。

有的人吹牛時，一看就知道是在吹牛皮。

周鐵軍吹牛卻和別人不一樣，這家伙似乎一直很有底氣的樣子，那些吹牛的話從他嘴里說出來似乎再平常不過，很容易感染人，讓人不自覺的就會相信他。

思來想去，覺的還是周鐵軍吹的牛都實現了。

所以大家才相信他。

“有點出息好不好！”

周鐵軍說：“只要肯努力，身家千萬不是夢，眼光放長遠一點，這個時代到處是賺錢的機會，咱們只是缺本錢，拿幾千塊賺十萬或許比較難，把幾百萬變成幾千萬卻并不難。你們兩個劣貨別沒事整天想著打游戲，有時間了多學一點東西，不然等以后開了公司，你說說你們能干啥，是想看大門還是想當總經理，給你們個總經理你們他的媽能干嗎？再不上進到時候王軍花當了經理，別怪老子把你們攆去當保安看門。”

兩人臉臉相覷，忽然就感覺到了危機感。

王軍花則有些期待，她真想當經理。