深夜，略有些酒意的兩人在兩女都休息后，坐在客廳中聊著事情。因?yàn)槊魈礻懹螘?huì)啟程，所以大家的時(shí)間很緊，也就沒有喝的太醉。陸游是有話想說，而張浩也想聽聽陸游的看法，雙方一拍既合索性來個(gè)暢談。
“陸哥，這建筑里面的水，深的超乎想象了。現(xiàn)在接單，發(fā)包的看的可不是你技術(shù)怎么樣？頭一個(gè)就是回扣點(diǎn)是多少？給多少油水然后才看你的資質(zhì)是否合適，有很多油水很多的工程，都是因?yàn)闃?biāo)價(jià)價(jià)太高而回扣太少被殺掉了，剩下的只能是些利潤(rùn)不多的小工程來讓我們做，就這樣還讓人拖欠了工程款，當(dāng)真是憋死氣。。還有就是資歷，現(xiàn)在已經(jīng)不是技術(shù)吃香的時(shí)代了，都講究個(gè)資歷和學(xué)歷，有資歷沒學(xué)歷依舊沒用，有學(xué)歷沒資歷都吃香的。必須要有證上崗，可我接手的工人都是一些低學(xué)歷但有技術(shù)的好手。他們干活沒問題，但是考證就費(fèi)勁了。這行業(yè)試題都是照書本搬來的，有些技術(shù)早就已經(jīng)淘汰可答案卻是正確的。上次考試光是錯(cuò)誤就找出不少，可是沒人理會(huì)，最后一個(gè)也沒考過。相反那些從沒接觸過這行的不少都有了證件，你說可笑不可笑。但現(xiàn)在這行業(yè)里就是如此！沒有資格證就沒人敢用你，技術(shù)再好也只能在底層干最累的活賺最少的錢。后來我也學(xué)會(huì)了，花錢去選擇有證的人來進(jìn)行掛靠。不過物以稀為貴，現(xiàn)在一個(gè)證的價(jià)格都是翻著上漲，小公司根本玩不起。有時(shí)候我感覺我現(xiàn)在說是公司也不過是個(gè)小包工頭，大部分利潤(rùn)都白白給別人了。有一段時(shí)間，因?yàn)楣こ探拥纳伲旅媲榫w也不是太穩(wěn)定，有幾個(gè)已經(jīng)選擇出去單干了。這次年終結(jié)算，如果不是陸哥你的資金及時(shí)到位，恐怕沒人在給我們干活了。”
“干事情問題一定會(huì)很多。但辦法總比困難多，你的身后還有我以及你姑他們，這么強(qiáng)有力的后臺(tái)足夠你放心大膽的去干，就看你有沒有解決的辦法和勇氣，我也是從當(dāng)初的一無所有走過來的，其中的苦我也嘗過。”看到張浩有些沮喪，陸游給他打氣道。
在另一個(gè)房間，李靜和劉佩思挨著躺在一起，因?yàn)橛信瘹夤?yīng)，所以兩個(gè)人都穿著睡衣。劉佩思是心里有事睡不著，而李靜呢？也是因?yàn)閯⑴逅嫉牡絹砗芘d奮。雖然丈夫?qū)ψ约汉苷疹櫍桥说男乃疾豢赡芏甲屇腥酥溃貏e是感情上的事情，有些話只有女人才能了解。“佩思姐，這么說你真的打算就這樣跟著陸哥了。”李靜仰躺在床上，碩大的肚子將睡衣?lián)伍_，只有上面衣服才系著兩粒扣子。劉佩思用耳朵趴在李靜的肚子上，聽著里面的胎動(dòng)，偶爾還能感覺到里面寶寶的動(dòng)作。“唉！不然又如何？不想相忘江湖，那就徒勞的等待吧！真羨慕你，有個(gè)愛你的人。”也許是觸景生情，母性泛濫。看著李靜那副母性的光輝，讓劉佩思想起當(dāng)初失去的寶貝，不由得流下了眼淚。也頭次在外人面前吐露了自己的感情。“姐，你別哭啊！姐。”李靜沒想到一直是女強(qiáng)人的劉佩思今天竟然會(huì)這么脆弱，在剛見面時(shí)就感覺兩個(gè)人有問題，現(xiàn)在看果真是這樣。“姐，你別哭了。哭的我心里都跟著難受。我知道你喜歡陸哥，其實(shí)不光是我，在冷飲廠的時(shí)候，我們女工私下里都會(huì)談到你。雖然你覺得你沒表現(xiàn)出來但是我們這些旁觀者最是看的清，只不過大家都沒說而已！……是不是很驚訝！其實(shí)沒什么大不了的，不光是你，那時(shí)很多女孩子都喜歡陸哥，有人喜歡人也有喜歡他的錢，可惜陸哥就喜歡麗姐，哪怕麗姐不在身邊也不看我們這些小姐妹一眼。”
“哼！他就是個(gè)木頭。”劉佩思插話道。
“沒錯(cuò)，我們也都說他是木頭，不花心。可是正是他的專情才那么吸引你不是嗎？”
“誰說他吸引我了。”…劉佩思說完又嘆了口氣，“哪有什么吸引不吸引的，我們之間是不可能的。來的路上我都幾乎把話挑明了，可他還是裝作聽不懂的樣子。真真的樣子氣人。…也罷！誰讓我后認(rèn)識(shí)的他，就當(dāng)是有緣無份吧！我…不能對(duì)不住小麗。”劉佩思有語無倫次的話顯得前言不搭后語，將她矛盾的內(nèi)心展露無疑。李靜都被她的話弄笑了，“不準(zhǔn)笑，連你也笑話我！”劉佩思有些羞惱。“姐，我沒笑你。可是你不覺得你的話很矛盾嗎？又是要離開又是舍不得的。這可不是大家心中的“拼命三娘”該有的樣子，你這明顯是把自己卷到了愛情里，你當(dāng)初的果斷決絕怎么也沒有了，愛情是要爭(zhēng)取的，不是等著別人的施舍，哪怕是親姐妹。你說呢？”...........................................
“解決的辦法當(dāng)然有。首先我想解決的就是資金不足的問題。說白了，就是缺錢。有了資金我就可以選一些更有利潤(rùn)的大工程來搞。越是大工程，利潤(rùn)就越大，可前期所需要投入的資金就越多，但是收益也越大。”
“我認(rèn)同你的看法，不過機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)都是并存的，還有呢？”
“還有就是資質(zhì)的事情也得解決，我們現(xiàn)在的級(jí)別是丙級(jí)，連二流都算不上，原因就是資質(zhì)不過關(guān)。這是我們的硬傷，一定要想些辦法。甲級(jí)，乙級(jí)和丙級(jí)之間差的可不止是等級(jí)，還有質(zhì)量和信譽(yù)。現(xiàn)在就連丙級(jí)這個(gè)資質(zhì)也是花錢掛來的，一旦哪天政策有變，就危險(xiǎn)了。”
“這是個(gè)問題。還有什么？回款方面你有什么想法嗎？”“也有，經(jīng)過這件事情，不能這樣受制于人是肯定的。但是這行業(yè)本身就是墊付的風(fēng)氣，都是上家吃下家，用錢倒錢。這種規(guī)則是很難更改的，我們?nèi)绻还P是一筆的結(jié)清，恐怕沒有公司會(huì)在把工程給我們做了。”
“到目前為止，拖欠我們的工程款有多少？”陸游問。
“因?yàn)楣こ躺伲€不到一百萬！這是我們一年的辛勞所得。”
“只是做些小工程就被拖欠這么多，如果搞大了恐怕資金壓力會(huì)更大。不想受制于人不是看你往里砸多少錢來看的。回款不解決，多少錢都沒作用！”
陸游的話讓張浩沉默了，起身將冰箱中的飲料拿出兩瓶，扔給陸游。“目前來看，對(duì)方回款能力是有的，只不過是資金流轉(zhuǎn)不開。我也是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)的。但是束手無策。”
陸游接過飲料用手指著張浩，“束手無策的領(lǐng)導(dǎo)是沒有出息的。一個(gè)公司上下都指著你來帶，你沒有辦法，只會(huì)證明你的無能。永遠(yuǎn)不要將路指望在別人身上。這種風(fēng)險(xiǎn)大的生意，就要不折手段的去想辦法，哪怕是突破所謂的規(guī)則。人都說創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多！為何，就是要打破面前的所有阻礙自己成功的所謂規(guī)則。因?yàn)橐?guī)則是勝利者制定的，從來都不是恒古不變的。你不想成為勝利者嗎？想，就不要說束手無策的話。”陸游的話很尖銳，但是卻很有內(nèi)涵，張浩沒有說話而是將陸游的話一字一句的去分析咀嚼。“跟你說說我的事情吧！冷飲廠當(dāng)初接手本身就是很意外的事情，你佩思姐也和我說過，若是沒有接手它，只專心的去做原來的小買賣，是不是就不會(huì)這么辛苦，也沒這么坎坷的事情。…她說的很有道理，也許那樣我現(xiàn)在正坐在門市中為賺到的塊八毛的利潤(rùn)而開心。但是以后呢？你賺到錢的同時(shí)，已經(jīng)影響到了別人，只不過你不知道而已。第一年的時(shí)候，那個(gè)地方只有我在做，所以我賺到了。但是從次年開始，四周就出現(xiàn)了很多和我一樣經(jīng)營(yíng)方法相同的批發(fā)店。既然都是差不多的上貨價(jià)格，那么只有比價(jià)格，比服務(wù)，比人緣了。當(dāng)時(shí)我就知道這樣下去是沒有出路的。為什么？”陸游問張浩。張浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，“因?yàn)闆]有利潤(rùn)了。”“對(duì)，價(jià)格的比拼就是一把雙刃劍，即使勝了，也會(huì)讓你之前賺到的利潤(rùn)，付之東流。一點(diǎn)意義都沒有。”
“這讓我想起年初的招拍掛，去掉必要的打點(diǎn)和開銷確實(shí)是沒有多少錢了。”
“這樣你就束手無策了。我當(dāng)時(shí)沒有這么想，既然這條路不通那就再想其他的辦法。于是我引進(jìn)了其他的一些速凍冷食品，又提前他們一步，可是人都是會(huì)模仿的。于是我又得想其他的辦法，這就是一場(chǎng)思想和創(chuàng)意的賽跑，既然起點(diǎn)相同比拼的就是看誰想的更遠(yuǎn)了。”“真是這樣，我明白了，只要敢想辦法總是會(huì)有的，是這樣吧！”想明白的張浩興奮的說道。.....................................
“姐，你那么喜歡陸哥，就應(yīng)該勇敢一點(diǎn)。不能就這樣等，那要等到什么時(shí)候，等到陸哥跟麗姐分手嗎？就算等到了，你怎么能確定陸哥會(huì)選擇你？”在陸游給張浩上課的同時(shí)，隔壁屋子李靜正在給劉佩思上著課。“我…我不想被人說是第三者。”劉佩思低著頭。“我的姐姐，難道你現(xiàn)在就不是了。如果你放開也就這樣了。可你不是啊！再說麗姐出國(guó)到現(xiàn)在也沒回來，以我的感覺他們兩個(gè)可能懸了。真要是這樣，你不正是好機(jī)會(huì)嗎？”
“嗯！為什么這么說？”劉佩思眼前一亮，看著同樣八卦般的李靜，很想知道李靜的看法。“姐，你這是當(dāng)局者迷，我給你分析分析。自從我認(rèn)識(shí)你們的時(shí)候，那時(shí)候陸哥是天天給南方上學(xué)的麗姐打電話，是不是？可現(xiàn)在呢？你可以說是電話費(fèi)貴，工作也忙？但是這些都是借口，以陸哥的身家會(huì)差這點(diǎn)錢。我想歸根到底還是陸哥心涼了。還記得那時(shí)候陸哥說等麗姐畢業(yè)就結(jié)婚，并且給她一場(chǎng)盛大婚禮時(shí)的模樣嗎？可是后來呢？麗姐出國(guó)了，還是在沒跟陸哥親口告別的情況下走的，如果換成你你會(huì)這么對(duì)自己的愛人嗎？”李靜看著劉佩思搖頭，“是啊！你不會(huì)，我也不會(huì)。所以說麗姐可能對(duì)陸哥并不是愛，也許兩個(gè)人之間親情遠(yuǎn)大于愛情。要知道當(dāng)時(shí)他們認(rèn)識(shí)的時(shí)候還都是十五六的學(xué)生，我想麗姐可能就是陸哥的初戀吧！初戀是最放不下的，也是最難修成正果的，現(xiàn)在你明白了吧！姐，其實(shí)你的機(jī)會(huì)一直都有，只不過你不敢去想而已！”聽完李靜的話，劉佩思感覺自己的心都要沸騰了。