巴諾城最大的皮草商名為萊利，雖年僅三十二歲，但他經營的商行卻壟斷了來往南邊西薩泊爾聯盟各城邦與帝國南境的皮草生意。
提起萊利，大家更喜歡稱呼他為‘皮草大王’。
過幾天就是盧卡生日，弗雷準備送他一身新衣服作為禮物，畢竟盧卡之前也送了弗雷自己的舊衣物。
在米隆的推薦之下，弗雷到了萊利商行門前。
萊利商行的位置，正好在達姆街與彩虹大道交匯處的T型路口，擁有非常大規模的店面，達姆街這邊是卸貨場的入口，有非常多滿載貨物的馬車進出，從來往的馬車上可以看到琳瑯滿目的商品。
貨場之中，除了隨處可見的皮草之外，還能看見麥子、水果、蠟燭等各種樣式的商品把貨場填得滿滿當當。
看來萊利商行，不僅經營著皮草生意，還有別的買賣。
不過更讓弗雷在意的是，相比對面那家貨棧中，有著土匪外表的壯漢揮舞著手中鞭子吆喝那些露出膀子的苦力搬運貨物，萊利商行卸貨場中來往搬運貨物的員工，都穿著清一色的黑色制服，負責入庫登記的管理者更是穿著得體，絲毫不遜色于一些貴族的打扮。
由此可以看出這家商行的主人，非常重視員工們的穿著打扮，畢竟穿著體面的員工，能給客人帶來專業的形象。
打量著萊利商行員工們身上的制服，弗雷也在心里琢磨著，等工坊正式運作之后，也要給鄉親們弄一身制服。
弗雷移步到彩虹大道一側的商鋪入口，剛想進入，就被門外的商鋪護衛攔下，喝斥道：“小鬼，你買不起里面的東西，到別處去。”
弗雷苦笑不得地審視了一番自己身上的衣物，他還穿著盧卡送給他的舊衣物，顯然這身寒酸的衣物遭到了護衛的歧視。
“護衛先生，我真的是來買東西的，請讓我進去吧。”
與此同時，一位衣著得體身姿挺拔的灰發老者正想要進入商鋪，順勢向弗雷投來目光打量了他一下。
與灰發老者目光交集的瞬間，對方忽然抱以笑容，向自己鞠躬行禮問候道：“這位貴族少爺，萊利商行歡迎您。”
“貴……貴族？！”剛才呵斥弗雷的商鋪護衛，頃刻投來驚愕的目光。
弗雷抱以微笑頷首回禮，頗為好奇道：
“你是如何看出我是貴族的？”
“小少爺您雖然穿著一身廉價的衣物，但是你的雙手非常光潔，我從沒看過像你這般年紀的下民孩子，擁有這樣一雙光潔的手。”
“僅憑這一點就看出我是貴族？”
“當然，還有您的頭發，這一頭潔白如雪、一塵不染的頭發，一眼就能看出是時常進行清洗保養的，也只有貴族才有每日清洗身體的習慣。”
“好吧。”弗雷笑了笑，“看來我下次都把自己弄得灰頭土臉一些，才能更好地掩蓋自己的身份。”
“小少爺，剛才店里的護衛多有得罪，請見諒。”
灰發老者再次鞠躬，一旁的護衛見狀，趕緊鞠躬向弗雷賠罪，“少爺，實在抱歉，剛才是我有眼無珠，請你原諒。”
“無妨。”弗雷擺了擺手，隨即向灰發老者投去饒有興趣的目光，“這位老先生，您如何稱呼呢？”
“我名為威爾姆，是這家商行主人的管家。”
介紹了自己之后，威爾姆立即為弗雷開門，躬身做了一個請的姿勢。
“小少爺，請問您的名諱。”
“叫我弗雷就好。”
“弗雷少爺，你大駕光臨萊利商會，想要買點什么呢？”
“我聽說你們這里的皮草不錯，來看看衣服。”
“是您自己穿還是？”威爾姆詢問道。
“送給朋友，身材跟我差不多的。”
“弗雷少爺，這邊請。”
在威爾姆的帶領下，弗雷來到了羅列童裝的貨架，弗雷掃了一眼后，察覺到他神情的變化，威爾姆立刻抱以微笑詢問道：
“如果這些款式不合弗雷少爺您的心意，我們還可以為您專門訂制。”
“訂制要多長時間？”弗雷問道。
“三天。”
“我朋友后天就生日，我想當成生日禮物送給他，訂制的話可能趕不上，這里的衣服都太花哨了，有沒有樸素一些的款式？”
威爾姆立即朝店里的招待小姐示意，不一會兒，數個招待小姐拿著許多相對樸素的童裝出來。
弗雷挑了好一會兒后，猶豫不決。
“弗雷少爺，你想要什么樣款式的衣物？”威爾姆耐心打探，“如果這里沒有你需要的款式，我們可以加急為您訂制，保證后天給您做出來。”
“行吧，你拿筆和紙過來，我給你畫一下。”
“弗雷少爺，這邊請。”
不一會兒后，威爾姆把弗雷帶到了二樓的會客室，給他拿來了羊皮紙、羽毛筆與藍色的墨水。
弗雷拿著羽毛筆思索了半響后，唰唰唰地在羊皮紙上畫了一套帶馬甲的西裝，考慮到天氣很快要轉涼了，又畫了一件羊毛衫和大衣。
畫好后，弗雷將圖紙交給了威爾姆。
威爾姆端詳了一番之后，眉頭微微皺了起來，“抱歉，弗雷少爺，你畫的這些款式的服裝我還從未見過，需要詢問一下，才能答復您能否做出來。”
“行，你去問吧。”弗雷點了點頭。
“弗雷少爺，容我先失陪一下。”
威爾姆鞠躬之后，便離開了會客室。
約摸著一刻鐘后，威爾姆帶著一對金發的青年男女回到了會客室，男子肩膀很寬，身材高大，穿著貴族樣式的白袍。
女子是典型的金發碧眼美人，立領燈籠衫上打著蝴蝶結，下身是寬邊的茶色傘裙，同樣身材高挑。
這對金發男女的面容輪廓很像，很容易就讓人聯想到他們是兄妹。
“弗雷少爺，為您介紹一下，這位是我的主人，這家商行的東家萊利老爺，這是萊利老爺的妹妹莎琳娜，也是我們這里的裁縫長。”
萊利和莎琳娜，以此向弗雷鞠躬行禮，他們雖是平民卻懂得貴族的禮儀，給弗雷行禮也是行的貴族禮。
“弗雷少爺，初次見面，很榮幸您能蒞臨本商行。”
弗雷立即起身，微微頷首回禮。
“弗雷少爺，您畫的圖紙我已經看過了，可以做出來，但是所用的面料，能否請您親自隨我到一躺倉庫選擇？”莎琳娜問道。
“沒問題。”弗雷點了點頭。
隨后，在莎琳娜的帶領下，弗雷一行人來到了萊利商會囤放布料的倉庫，在莎莉娜的推薦下，弗雷看了幾款面料。
最終選擇了三款，一款亮灰色的布料作為馬甲的面料，考慮到白色的布料不耐臟，在莎琳娜的建議下，選擇了一款墨綠色的布料作為襯衫的面料，以及一款藏青色的布料作為褲子的面料。
“弗雷少爺，能提供我具體的尺寸嗎？”
弗雷思索了一下，如果讓盧卡過來量尺寸，以盧卡的聰明馬上就能猜到自己要送他衣物，這樣就達不到制造驚喜的效果了。
“就按著我的身材來量吧，我的朋友個頭稍微比我大一些，你在這個尺寸的基礎上做大一點也沒關系，畢竟這個年紀的男孩發育很快。”
“好的。”莎莉娜拿著一卷線靠近弗雷身邊蹲下，“失禮了弗雷少爺。”
接下來，莎琳娜用手中的那卷線依次量了弗雷的肩寬、胸圍、腰圍、臂圍、擺圍、袖長、褲長等依次量了一般。
隨后莎琳娜又用紅色的墨水在手里的卷線上進行了標識，將有標識的一段線剪了下來，弗雷這才意識到原來這個時代是在用這種方法量衣圍。
“莎琳娜小姐，你這樣幫客人量身圍的話，不會很浪費線嗎？”弗雷微笑著提議起來，“為什么不在布條上畫下刻度去量客人的身圍呢？”
“弗雷少爺……我沒太聽懂……您的意思。”莎琳娜投去疑惑的目光。
弗雷指了指身旁的一卷白布，比出了自己拇指，“莎琳娜，你按照我指頭這么寬，從這卷白布上裁剪一圈布條下來。”
莎琳娜抱以疑惑的目光照做，隨后將裁好的白布條遞到弗雷手上。
“莎琳娜，借你畫線的羽毛筆一用。”
莎琳娜將羽毛筆遞上之后，弗雷又從兜里取出錢袋子，從里番翻了一枚小銀幣出來，對著白布條沿邊放置小銀幣，在一個小銀幣寬的位置刻了一道紅線，貼著刻下的紅線放置銀幣，又刻下了一道紅線，依次按照這樣的方法刻下了十道紅線，將刻了十道紅線的布條在莎琳娜面前展開。
“莎琳娜，你看，這里有十道紅線，是我按照小銀幣的幣寬畫下來的，一枚小銀幣剛好是一寸，第十道紅線的位置，正好是十寸。”
弗雷笑了笑，將手里刻有紅線的布條交到莎琳娜手里，“莎琳娜，請你用這條布條幫我量一下，我的手掌有幾寸長。”
接過布條后的莎琳娜照做，量起了弗雷的手掌，“弗雷少爺，您的手掌，三又二分之一寸。”
“換而言之，也就是三寸五分，一共三十五分。”
“是的，弗雷少爺。”
“如果你用你剛才量身圍的方法幫我量手掌，你能知道我的手掌具體有多長嗎？”弗雷微微笑著問道。
此話一出，一直站在身后觀看的萊利煥然醒悟，“原來如此，用這個方法量客人的身圍，就能準確地記錄客人身圍的各種具體數字。”
在萊利的提醒下，莎莉娜也恍然醒悟，露出驚訝的表情，“天啊，這方法也太方便了，能省去很多量線，又不會搞錯客人的身圍。”
萊利兄妹與威爾姆，同時向發明這種方法的弗雷投來不可思議的目光。
“弗雷少爺的智慧真是讓我們大開眼界。”萊利贊美道。
“弗雷少爺的腦袋仿佛被智慧女神親吻過一般，難怪弗雷少爺能畫出我從未見過的服裝款式。”莎莉娜也跟著感慨道。
弗雷笑了笑，又指著圖紙囑咐起莎莉娜：“莎莉娜，這件上衣要用羊毛做，做厚一點，這件是大衣，也要厚實一些。”
“明白，弗雷少爺。”
交代完莎琳娜后，萊利主動上前提議道：“弗雷少爺，我有個不情之請，能隨我到會客室談談嗎？”
弗雷點了點頭，隨即跟著萊利回到了會客室。
威爾姆斟了一杯紅茶，又端出一些精致的干果招待弗雷。
弗雷打量著面前的萊利，好奇道：“萊利，你想跟我談什么的？”
“是這樣的弗雷少爺，我對你畫的那些衣服款式很感興趣，想將它們大批量制作，能否請您授權給我。”
“沒問題，那你準備支付我多少授權費呢？”
“弗雷少爺，您開個價吧。”
“那我開咯？”
“您盡管開，只要我能承擔，一定滿足您。”
“我看授權費就免了吧，制作出來的衣服，利潤我們五五分成，你負責生產銷售，我負責不斷地給你設計新的樣式。”弗雷挑了挑，“你覺得如何？”
萊利露出一副難以置信的表情，這種他前所未見的服裝樣式，連他那個對服裝品味極其挑剔的妹妹莎琳娜都驚呼為天才般的設計，這么獨具匠心的設計，竟然一分授權費都不取，只要五成利潤，就拱手送給了自己。
萊利感到不可思議，再次確認道：“弗雷少爺，您確定不要授權費，只是每件衣物抽取五成利潤嗎？”
“是的。”弗雷笑著點了點頭，“就當是交個朋友。”
萊利立即起身行禮，向弗雷伸來了右掌，“弗雷少爺，非常榮幸認識您。”
弗雷伸手握了握，“我也很榮幸。”
也許是怕弗雷反悔，萊利立刻命威爾姆取來紙幣，當即在弗雷面前寫了一份契約，寫好后雙手奉到弗雷面前。
弗雷接過契約書看了幾眼，忽然皺起眉頭。
“弗雷少爺，有什么地方讓您不滿意的嗎？”萊利問道。
弗雷指著契約書的某一個條款，“這里扣除成本后利潤五五分成這一條，稍微改一下，改成扣除變動成本。”
扣除成本后的利潤分成，這種合同是有隱患的，因為一旦前期投入的固定成本過高，比如店鋪、場地這些費用過高，就會導致扣除成本會后，利潤為負數，這樣弗雷一毛錢都拿不到。
“弗雷少爺，請問一下，什么是變動成本？”萊利面露不解。
“制作一件商品，直接的人工費用、直接的材料費用，這些都是典型的變動成本，而與之相對的固定成本，就是指購入生產設備的費用，購置或租借生產場地的費用，以及管理人員的薪金等。”
萊利恍然醒悟，“原來如此，非常抱歉弗雷少爺，是我疏忽了，請讓我重新為您擬一份新的契約。”
萊利又唰唰唰擬了一份新的契約，改過之后，弗雷發現他不但改了他所指出的那一條，還特意備注了生產服裝涉及到的一切成本，皆由萊利商行承擔，這就意味著，弗雷直接享受了毛利分成。
看見萊利如此有誠意，弗雷也不墨跡，簽上了自己的名字。
“萊利，祝我們合作愉快。”弗雷笑著伸出了手掌。
萊利笑著接過弗雷的手掌握了握，“非常榮幸能與弗雷少爺合作。”
收起契約書的時候，萊利順便看了一下弗雷的署名，投去好奇的目光，“弗雷少爺，您是巴斯家族的成員嗎？”
“你知道這個家族？”弗雷眼前一亮。
“巴斯家族是庫帕領有名的騎士家族，在我曾祖父那個年代，巴諾城通往亞蘭蒂城的道路上劫匪橫行，我的曾祖父就是靠在這條路線上運貨起家的，他曾今接手過一批非常貴重的貨物但卻在路上被劫走了，這批貨物足以讓我的家族破產，后來我的曾祖父向庫帕領的騎士長凱恩大人求助，才追回了這批貴重的貨物，避免了整個家族破產的命運，因此我們家族一直都很敬重凱恩大人，每次我們的商隊途經庫帕村，都會給巴斯家族帶去一些薄禮。”
“原來如此，凱恩是我爺爺，看來我們很有緣分呢。”弗雷笑了笑。
“久疏問候，凱恩大人他還好嗎？”
“前不久去世了。”
“噢，真是遺憾。”
“沒什么遺憾了，我爺爺活到了九十三歲，作為一位騎士，很少能活到這個年紀，他也算壽終正寢了。”
萊利話鋒一轉，投去好奇的目光：“我聽說庫帕領因為魔獸災害，領民都逃難到巴諾城了，庫帕領的貴族跟領民們一起在東門廢舊的跑馬場扎營，弗雷少爺，您現在也在那邊落腳嗎？”
“是的。”
“弗雷少爺，如果需要的話，我能為您準備住所。”
“感謝你的好意，但我父親現在是領民們的領袖，要作為表率跟鄉親們同吃同住，共同進退，作為他的兒子，我不能只顧著自己住舒服的宅子。”
“明白了，弗雷少爺，那邊有什么需要我幫忙的嗎？”
“我們正需要采購一些過冬用的衣物，你如果能夠給我們一些折扣優惠，那我們就感激不盡了。”
“弗雷少爺，需要采購多大的量？”
“我們有一百多人。”
“這樣吧弗雷少爺，你們過冬用的衣物，我全給你們包了，你們只需要出一些材料費就好了，全當我們萊利商行的一點心意。”
弗雷眼前一亮，“那我可就不跟你客氣了。”
“既然弗雷少爺當我是朋友，所謂朋友，就是要彼此照顧的。”
“時間差不多了，我該回去了。”弗雷掏出了自己的錢袋子，“訂制的衣服多少錢，我給你結一下吧。”
萊利連忙按住弗雷要掏銀幣的手，“弗雷少爺，您能與我合作，已經是我占了大便宜了，怎么好再收你的錢。”
“行吧。”弗雷收起錢袋子，話鋒一轉，“萊利，你明天上午有空嗎？來一趟我們的營地，我有別的生意和你談談。”
萊利投去好奇的目光，連連點頭，“有空有空。”
“那我們明天見咯？”
“好的，明天我會捎上薄禮親自到你們那邊拜訪。”
隨后，萊利親自把弗雷送到了商鋪門口，還開口示意商鋪護衛，“倫薩，你送一下弗雷少爺。”
“明白，老爺。”