看著渾然不在意剛剛毀約的餐館老板，衛來略微整理了思路，發覺CRB和永盛的這波操作有漏洞，自己還有可乘之機。

“老板，你剛剛說永盛用天涯將狂浪換走，你一箱賺了幾塊錢，你這樣算不對，你根本沒有賺！”

餐館老板怔住，雙眼直瞪著，滿臉的不快活，說道：“我說這位小兄弟，我賣了那么多年的啤酒，難道還不會算賬？”

“就說這個天涯吧，一箱天涯比一箱狂浪貴五塊錢，永盛用二十箱天涯換走二十箱狂浪，我等于賺了一百塊，有問題嗎？”

衛來暗笑一聲，就你這么算賬，沒把自己賠掉算好的。

他回復道：“老板，算賬不應該這么算，我們就說天涯和狂浪，兩種啤酒都是賣七塊錢一瓶，他們用天涯換走狂浪，你并沒有多賺錢。”

餐館老板撓了撓頭，表示不太理解：“你等會，我先捋一下……”

他掏出了手機，打開計算器，一邊計算一邊念叨：“七塊錢一瓶，乘以十二，一箱就是八十四塊，然后……”

衛來搖了搖頭，打斷餐館老板說道：“老板，我就這么問你吧，一箱天涯進貨價比狂浪貴了五塊錢，這次永盛是用天涯換走狂浪，等你這二十箱天涯賣完，他們給你的天涯供貨價是多少？有沒有比狂浪更便宜？”

餐館老板搖了搖頭：“那倒沒有，他們說天涯供貨價漲了，就是比狂浪貴五塊。”

衛來順著說：“原來如此，那我們可以這樣理解，這一批天涯是換走狂浪的，可以認為價格跟狂浪一樣，你沒有多賺，當然也沒有虧，但是下一批不一樣，價格貴了五塊，同樣賣一箱酒，你就少賺五塊錢。”

“我們都是做生意的，少賺不就是虧錢嗎，你不應該讓他們直接把狂浪換走，應該讓他們加錢，一箱加五塊才對。”

餐館老板被越繞越迷糊：“是這樣嗎？”

衛來篤定道：“當然，產品價格就在這擺著呢，而且我還有一招，可以讓老板你賺的更多，你繼續賣我們花啤的產品，如果永盛的人要換，你就讓他們加錢，一定要加多一些，至少加十塊。”

餐館老板卻沒有答應，而是反問：“加十塊？為什么加十塊？天涯明明比狂浪貴五塊錢的。”

衛來暗嘆這人腦子轉得慢，他索性直接攤牌：“老板，如果永盛的人來了，你就說狂浪比天涯貴十塊錢，你覺得永盛的人會問我們嗎？”

餐館老板搖了搖頭：“不會，你們是對手，問你你也不說吧。”

衛來接著道：“這不就成了，你就說我們的酒更貴，如果換的話就加十塊錢，不加錢堅決不換，假如金盛問我們，我和夏老板也會說，給你的酒就是貴了十塊錢。”

餐館老板還是有疑慮：“如果加十塊錢，他們不愿意換呢？”

衛來拍了下桌子，大聲道：“這樣更好，我們名義上說給你的酒貴十塊錢，實際上還便宜五塊，他們不換的話，你一箱酒也是多賺五塊的，對不對？”

餐館老板想了一下：“好像是這么個事……”

衛來繼續跟進：“對呀，無論加錢換酒，還是不換，你這邊都是賺的，只有不加錢換酒的情況下，你才會虧錢。”

餐館老板試探性地問了一句：“那就……再進一批貨？”

衛來點頭道：“當然，那先進貨十箱吧，至于這二十箱天涯，夏總也可以用狂浪給你換走，永盛的人再來換酒，你讓他要換就加錢，必須一次性換三十箱。”

餐館老板覺得衛來說的沒問題，便同意了這一方案。

另一邊，夏元達卻有了新的顧慮。

他將衛來拉到一邊，悄悄地問：“衛經理，我們換走這二十箱天涯，后續應該怎么處理？會不會砸在手里？”

衛來有點無奈，心說自己都說道這份上，老夏咋還是不明白？

他反問道：“夏老板，天涯若是按我們狂浪的價格賣，能不能賣出去？”

夏元達點頭道：“能呀，當然能，天涯本來就貴。”

衛來又問：“現在賣天涯的店多不多？”

夏元達有點道：“多呀，當然多，街上到處都是。”

他這么回答，心里還想著，衛經理今天怎么回事，問這么低級的問題，是不是因為剛才的事急糊涂了？

衛來繼續道：“那不就好了，天涯按狂浪的價格好賣，然后現在賣天涯的店很多，你隨便找一家賣給他不就行了，還不會虧錢！”

夏元達恍然大悟：“哦，衛經理說的對呀！”

解決了老四餐館的問題，衛來又去了美食街另一家店，這家店情況跟老四餐館類似，就是CRB代理商永盛商貿用天涯換走狂浪。

衛來采取同樣的策略，跟店老板一番你來我往的交流，多費了許多口舌，終于將這家店老板搞定。

廢了許多功夫，卻沒有實質的損失，真正損失的是CRB。

還有一點很關鍵，衛來心里明白，這兩家店只是開始，只因他們容易搞定，CRB和永盛才會拿他們動手。

真正厲害的手段，還在后面！

面對CRB的進攻，衛來絲毫沒有害怕之意，這是因為他完全不需要害怕，大不了跟CRB干一架，最后變成原樣就是了。

花啤原本是幾乎為0的市占率，搶一點就是賺的，血賺！

可CRB不同，他們跟花啤屬于完全不同的境遇。

CRB是霸都啤酒市場的絕對主導者，所有想進入霸都市場的啤酒品牌，都會將CRB視為對手，然后以各種形式的手段進行競爭。

在CRB眼中，真正的對手只有ABI和TS，花啤雖然是第四大啤酒廠商，但是以花啤如今可憐的市占率，已經沒有正面競爭實力。

全國范圍來看，尤其是花啤主導的市場，市場份額正在被CRB快速蠶食！

衛來并不知道花啤在全國市場的嚴峻形勢，他也管不了那么多，現在的目標就是做好眼前的事，拿下更多的店，賣更多的酒，爭取更高的工資。

再一次梳理上次市場走訪時的目標店，然后根據市場變化修正合作計劃，準備打一場全面戰爭。