直到7月6日，花啤霸都高端餐飲部編制正式確定，丁成總兼任部門經理，衛來任命為主管，并負責部門具體工作，另外三位業務員分別是王小龍、吳雨，以及來自高新區分部的徐磊。

高端餐飲部辦公地點設在丁成的辦公室旁邊，丁成專門安排人騰出一間房，作為高端餐飲部的駐地。

衛來，走馬上任！

新部門成立第一天，晨會中丁成作為名義上的經理，給大家一份鼓勵，然后就忙自己的事情，剩下的擔子落在衛來肩上。

“王小龍、吳雨、徐磊，你們加入高端餐飲部，需要盡快轉變身份，適應新的工作崗位，下面我宣布高端餐飲部管理制度，你們得牢記并執行……”

衛來在制定元達商貿管理制度的時候，同時制定了高端餐飲部的管理制度，包括不同員工區域劃分、任務分解、績效提成分配等。

“各位，現在元達商貿是高端餐飲部唯一的代理商，那么元達商貿的績效提成，我不會自己獨吞，大家一起分配……”

三人聽到衛來不會獨吞元達的績效，都有莫名的興奮。

花啤在霸都的所有代理商中，元達商貿立戶時間最短，但是發展最快，短短幾個月的時間，已經是霸都市場最大客戶。

元達商貿銷量已經最大，而且都是中高端啤酒，發展勢頭極為迅猛，績效提成一翻再翻，所以拿五月份工資的時候，衛來以試用期業務員的身份，到手工資超過17000，接近石杰的水平。

就連秦飛，死皮賴臉的分了一杯羹，當月工資也有一萬五。

六月……七月……績效提成只會更高。

試問，誰不眼饞元達商貿的績效提成？

衛來主動提出，將元達商貿的績效進行分配，三人驚喜不已。

王小龍興奮地說：“衛主管，元達商貿是你扶起來的客戶，績效提成你說怎么分，那就怎么分，我沒有意見。”

吳雨和徐磊點頭附和，也是同樣的意思。

三人的態度，衛來很滿意，這是一個好的開始！

他繼續說道：“高端餐飲部剛剛成立，公司領導對我們期望很高，所以這個部門不會留混日子的人，每個人都必須認真工作，關于績效提成的分配，也是按勞分配，誰的貢獻大，誰的績效分成高。”

“當然，我說的貢獻是多方面的，包括基礎市場調研、本競品優劣勢分析、終端反撬控制、產品推廣等，都是貢獻，具體考核指標在管理制度中，這份管理制度我已經報給丁總，他原則上沒有意見，具體你們看一下……”

衛來制定的管理制度，主要內容是權責劃分及考核。

權責劃分，就是指你應該干什么活，過程中需要什么支持，談判中有多大權限，然后對工作過程進行管理考核，直接跟績效掛鉤。

三人看過后，整體上沒有問題，跟公司員工手冊差異不大，只是在員工手冊基礎上進行細化管理，有著更加明確的方向。

王小龍性子比較急躁，他直接問道：“衛主管，我想問一下，關于談判權限這里，如果一家高端餐飲超出我的權限，那么就由衛主管你來跟進，那談下來之后，這家店的功勞算誰的？”

關于這一點，另外兩人也想知道。

衛來回道：“小龍，你再看到最后就知道了，最后的補充條款中，有關于這種情況的解釋，如果超過業務員能力或權限的店，由經理或主管協助談判，最終該店產生的績效歸原業務員和經理主管共同所有。”

然后他又厲聲道：“但是，如果因為業務員的原因，導致原有合作店丟失，經理或主管再行追回，原有業務員不再享受該店績效提成，所以我們在新店開發的同時，一定要注意老店維護，不可以丟失合作店?！?/p>

節流開源，方為進取之道！

接下來一個小時，王小龍、吳雨和徐磊輪流提問，指出管理制度中不明白或不認可的條款，由衛來進行解讀或修正。

三人全部認可后，這份管理制度才正式完成。

衛來進行總結：“三位，現在這份管理制度是大家共同認可的，那么我們就必須按管理制度進行工作，若有違規，必會按制度處理?！?/p>

“下面，我來分配任務，首先是王小龍，你負責廬州區、焦湖區所有高端餐飲的基礎資料調研……然后是吳雨經開區……”

“最后，包公區由我自己負責，我再提醒一下，你們要明確一點，雖然我們是高端餐飲部，但普通餐廳也是我們的目標，一些中檔火爆店、龍蝦燒烤店、火鍋店等啤酒銷量很大的店，都要進行仔細調研?！?/p>

“只要餐廳里賣的不是我們花啤的產品，這家店又能賣酒，那就先調查清楚資料，我們一起分析怎么拿下來，我們將整體蛋糕做大，每個人就都能吃飽。”

衛來在最后，透露了自己的野心！

他的目標，絕不僅僅是高端餐飲，所有能賣啤酒的店，他都想要。

霸都市場有區域劃分，公司有物流管理制度。

但，那又怎樣？

優質店不在你手里，賣的都是其他品牌的啤酒，那高端餐飲就可以去談，元達商貿就能供貨。

這么做的話，花啤在其他區域的原有代理商肯定有意見，但衛來才不會在乎。

如果是你的店，那我不會騷擾，如果你能拿下這家店，那我也不會碰，但是這家店在競品手中的話……

對不起，請靠邊站。

有一點他分的分清楚，資源投入，按需分配！

衛來對市場有整體規劃，符合高端餐飲標準的店，那按高端餐飲的費用標準投入資源，如果不符合高端餐飲，那就按普通標準投入。

花啤公司不是做慈善，那是要利潤的。

“你們抓緊去工作，以后每兩天開一次晨會，按單數日期執行，如果日常工作遇到什么困難，需要我幫忙，隨時給我打電話?！?/p>

衛來安排好工作，又到丁成辦公室。

他的目的是調休兩天，因為學校宿舍開始趕人，他必須搬出去，丁成同意調休，并表示可以派人幫忙，被衛來婉拒。

直至此時，衛來的職業生涯開啟新篇章。