話音剛落，就有一個戴眼鏡的小伙站起來，目光炯炯的問道：“丁老板，我只想問一個問題?！?/p>

丁澤看著他臉上認真的神色，知道張一舟給自己鋪墊已經做的足夠好了，接下來就是看自己能不能讓這些人心甘情愿的跟著自己干，便點頭示意道：“可以，你問吧?！?/p>

“你認為你可以帶著我們團隊，做出成績來嗎？”

“可以?！?/p>

丁澤輕描淡寫的回道。

小伙沒想到得到的回答是這么的簡單直接，連個最起碼的豪言壯志都沒有，頓時語塞，不知道該怎么接下去。

旁邊的的小伙看出同伴的窘迫，接過話頭問道：“我們該怎么相信你？”

丁澤笑了笑：“你們所理解的做出成績，是指什么樣的標準，或者說達到什么程度才算得上出成績？”

“當然是游戲上線后大火，玩家越多越好，收益越高越好。”

小伙不假思索的回答道。

丁澤當即反問：“那你覺得你有能力做出這樣一款游戲嗎？或者即使做出來了，你們團隊能否把它完美運營？并且使玩家愿意為之付費？”

不等小伙回答，丁澤繼續說道：“就拿你們現在正在做的這款游戲舉例，雖然我還沒看過，但是也能猜個大概?！?/p>

“首先，游戲畫面絕對是卡通Q版畫風，采取回合制戰斗，玩法打怪爆裝備，PK臺比武，這是你們游戲的基本構成。”

“其次，副本的可玩性占比絕對高于主線任務，甚至你們主要的制作方向都不在主線任務上，而是副本和比武系統?！?/p>

“最后，你們想做免費游戲，而取而代之的獲取收入的主要方向，就是靠玩家打副本所需要的丹藥、高屬性裝備，甚至將來還有可能推出的寵物、坐騎等系統，采取或拍賣，或交易，或購買等方式?！?/p>

丁澤兩手攤開：“我猜的沒錯吧？”

小伙像個被猜中心事的小孩子，不服氣的說道：“一定是張哥提前告訴你了，不然你不可能連我們打算做免費游戲也知道。”

張一舟剛想解釋，就被丁澤眼神制止了。

“那好，我再猜一點其他不可能告訴我的，包括你們自己可能都不清楚的東西。”

“不可能，這游戲我們親手做了大半年，對它了如指掌，你不可能比我還懂?！?/p>

丁澤擺擺手：“先聽我問完，第一，你們免費游戲、道具收費的想法很好，但是忽略了現實操作性，比如，你們的收費方式是怎樣的？”

“點卡充值？現在覆蓋最全面的點卡系統是勝達游戲的，你們有沒有跟他們提前溝通過，到時的銷售分成如何劃分？”

“又或者網銀充值？那還是上個問題，有沒有跟銀行對接過？手續費幾成？你們有沒有調查過當前國內的網銀普及程度，能否達到你們的收入預期？”

“即便這些都不是問題，可以正常銷售，那么資金回籠的結算時間是多久，以你們現在的情況，能不能堅持到那個時候？”

丁澤看了眼半天說不出來話的小伙，絲毫沒有停下來的意思，繼續問道。

“再回到游戲本身，制作完成后，通過何種方式宣傳？你們這些人是否有充分的運營經驗，推出新模式、新玩法的節奏該如何把控，是否建立了健全的游戲客訴渠道？”

“以上的這些問題，你能回答我嗎？”

小伙被丁澤一連串的問題直接問懵了，臉色漲紅起來，張了張嘴，可是一個字也沒說出來，頓時渾身像泄了氣的氣球。

丁澤也沒有繼續緊逼的想法，示意小伙坐下，又掃視了一圈。

所有接觸到丁澤目光的人要么低下了頭，要么裝作看向其他地方。

這些問題太過專業了，那里是這些剛畢業的，沒有任何工作經驗的大學生能接觸得到的。

丁澤見狀，笑了笑說道：“網絡游戲這個行業，確實需要熱愛，需要一腔熱血，但不是只需要它們?！?/p>

丁澤在“只”字上特意加重了口音。

“它有著一套完整的生態，想法誕生、具體策劃、立項、制作、測試、溝通上下游、上線、宣傳、運營、資金結算......”

“而你們目前只考慮到了其中一兩個步驟，鏈條是不完整的，它還能轉起來嗎？”

“......”

沒有人可以接話。

剛才提問的那個小伙臉上已經露出了慚愧的表情，而其他人也都大差不差，就連張一舟聽完后，同樣露出了思索的神色。

丁澤見場上的主動權已經徹底被自己掌握，隨手拉了個椅子坐下，自顧自的摸出一根煙點著，然后把剩下的大半盒煙扔在桌子上。

深深吸了一口，神色輕松的說道：“剛才我說的這些東西，我能考慮到我就能辦到，即使辦不到，我也有辦法能讓它辦到?！?/p>

丁澤一字一頓的說道。

“因為我有錢，我有足夠多的錢！”

說完這句話后，丁澤突然覺得渾身舒爽，當年在大學時一擲千金，引得眾多歡呼的感覺又回來了。

果然炫富能讓人身心愉悅。

而丁澤的這幅表現，也讓在場的人都仿佛回到了大學時代，丁澤豪爽的表示今晚請客，頗有些忍俊不禁。

但是緊接著，他們就意識到......好像有錢確實能解決一切問題。

團隊架構不完整？招人唄，缺啥招啥，花錢直接挖現成的。

資金結算慢？沒關系，我們耗的起。

宣傳沒渠道？砸錢唄，就不信還有不愿意掙錢的？

最現實的例子，就是他們團隊目前的現狀，最緊迫的問題，不就是因為沒錢做不下去了嗎？

那現在面前就有個資金實力雄厚，又深諳游戲領域的大佬可以解決一切問題，為什么不跟著一起干呢？

所有人的思緒瞬間就通達了。

“丁總說得對，我跟你干了！”

“對，丁總絕對是內行，跟著干準沒錯！”

“我也一樣！”

一群人頓時激情高漲起來，看見這場景，張一舟不禁向丁澤默默豎了個大拇指。

......

從工作室出來后，丁澤悠悠說道：“沒看出來啊學長，套路挺深?！?/p>

張一舟嘿嘿一笑，“慚愧”的低頭：“哪里哪里，丁總的套路更深?！?/p>

丁澤方才的套路很簡單，就是避開正面問題，轉而尋找對方的破綻，將問題重新拋給對方，以此施加壓力，使之心理預期降低，陷入己方節奏，最后再以展示實力收尾，達到最終目的。

說忽悠也不算，這是一種很常見的談判策略，簡單而實用。

張一舟突然問道：“丁總，你是怎么猜到我們制作的游戲內容的？這我可真沒告訴你?！?/p>